砍掉成本链，你也可以打价格战!--冯晓强砍掉成本链

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砍掉成本链，你也可以打价格战!--冯晓强

我在国外做服装连锁,在西班牙的巴塞罗那开了3家店,业绩直不理想,而且我还有一个很大的困惑,就是库存和仓储成本的问题。3个店服装积压很多,今年卖不出去,到了明年就不值钱了。为了这些库存,我在每个店附近都租了一个仓库,每个月要花费1万欧元的房租,而且还得找人管理仓库, 3个店之间调货还要配一辆车,费用很高,这让我头疼不已。有一次回到国内,偶然间学到一个方法,把我的这些困惑全都解决了。

回到巴塞罗那,我把3个店的仓库全都撤了,把3个员工宿舍也都撤了(在欧洲,很多企业都要给员工提供住宿),然后在这3家店的中间地带买了一套别墅,别

这样,我的员工可以住上高档的别墅,感觉在这里上班特别有面子。同时还解墅的首付款用的就是3个仓库和3个宿舍省下来的租金。

决了物流问题,一个店的某个产品断货了,另一个店的员工晚上就会带回来,第二天新货就可以补充到那个店。为了鼓励员工,我还会给他们一些物流补贴。就这样后来,我又用了一个策略,利用产品组合击败了当地的好多同行。现在,每个一个方法,大大降低了我的仓储、员工住宿和物流的成本。

季节我的库存都能清干净。于是我把这个策略放大,在奥地利、比利时等欧洲国家开了15家连锁店,而且我每开一家,当地的老外就要关闭两三家。

我过去曾经裁倒在国外,欠下1300万元的债务,但是今天,我能够用学到的慧击败他们。我发现,谁脖子以上强大,谁就拥有主动权。

为什么有很多中小企业很胞弱,一旦有一段时间业绩下滑,企业就会面临生存问题?那是因为企业运营成本太高了,房租、水电、人员开支、原材料、设备等,而产品的利润又不高,收益只是略大于成本。所以,一旦收益减少一点,危机马上来了。

因此就老板就要琢磨如何大幅降低企业成本。很多老板也知道降低成本,但是,他们从内部降成本,克扣员工工资,降低福利待遇,节省日常开销,不兑现奖金,等等。其实,这种降成本的方法是非常不明智的,也是对企业伤害很大的。

降成本最有效的方法就是“向外找”,在企业之外寻找大幅降低成本的渠道。比如,有没有一些流通环节是多余的,可以砍掉;有没有方法和上游谈判,降低进货价格;有没有一个新的货源,可以让进货成本大减;能不能让一个员工干两个人的活，然后给他一个半的钱。

这个案例中的老板,就采用非常巧妙的降低成本的方法,他没有让员工搬进条件更差的宿舍来节省开支,而是让他们住进了别墅;他没有降低员工的工资,反而因为让他们承担了物流的角色,让员工多赚一些物流补贴;他没有卖房卖车支撑公司,而是用省下来的仓储和宿舍的租金,为自己增加了一套别墅。

所以,老板要有智慧,要有方法,同样是节省成本, “向内”和“向外”却是两个截然不同的效果。企业的成本如果大幅下降,老板就不用再害怕竞争对手打价格战，甚至自己都可以主动挑起价格战。

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