卖萌营销，新品5个月卖5亿！
《卖萌营销，新品5个月卖5亿！》，傻大方资讯编辑整理。我们不生产头条，我们只是社会头条新闻的搬运工！健康摘要： 招行信用卡荣获虎嗅“2017年度最佳故事奖”。
正文开始：
来源：商业领军（ID:yingxiao360-com） 文/于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者、产业观察家、营销管理专家
导读：
时代的变化，是需要企业、营销人密切关注！毕竟，时代的每个变化，都会引发行业格局的改变，有的企业崛起、有的企业倒退、乃至于退出。
卖萌营销也能赚大钱，
新品5个月卖了5个亿
今天，中国的消费环境在发生巨大的变化，消费升级是中国经济发展的大趋势！
消费者的购买力和消费意识显著提升，此时产品消费进入了个性化时代！
目前，“年轻化”、“时尚化”、“个性化”正成为一股强大的潮流，卖萌成了年轻人的爱好，而卖萌的产品也赢得了他们的厚爱！
特别是在快消领域，很多大佬的卖萌行动取得了不错的业绩。
2013年，国际饮料巨头，可口可乐就开始了卖萌大行动，大获成功，2014、2015年，这场卖萌大行动持续进行，而且是佳绩连传。如今，饮料行业，卖萌正成为潮流·········
可口可乐——将卖萌进行到底，业绩增长30%
某种意义上，可口可乐是快消领域卖萌潮流的发起者，从2013年就开始了卖萌大行动。
2013年，可口可乐昵称瓶——销量增长20%
2013年5月底，可口可乐推出了一批个性化的昵称瓶，“闺蜜、文艺青年、高富帅、纯爷们……经常出没在社交网络的词汇，悄然出现在可口可乐的包装上。共计将有50多款，从5月27日起陆续在全国上市，某些市场还出现了一些富有地方特色的“昵称瓶”，比如四川的“老妞儿”、北京的“大拿”。
2013年6月初到7月底，昵称装可口可乐在中国市场销量较上一年同期增长了20%。
2014年，可口可乐歌词瓶——销量再次上升10%
2014年，可口可乐推出了卖萌第二季——“歌词瓶”，将歌词印制在产品包装上，消费者可通过手机扫描二维码直接听到相应歌曲，仅2014年六月一个月内，“歌词瓶”就为可口可乐带来10%的业绩增幅。
随着可口可乐的成功，业内一些大佬开始反应过来，意识到时代潮流。
统一，卖萌、个性化——让业绩翻身
2015年，统一开始进行绝地反击，在2014年统一曾出现业绩、净利润双下滑，2015年统一成功实现了净利润的翻倍。
2014年统一集团营业收入224.87亿元，同比下降3.6%。净利润为2.855亿元，较2013年同期下降68.8%。其中，饮料业务收入为140亿元，同比下滑7.6%；净利润为7.02亿元，同比下降17.02%。
而到了2015年，统一却打了一个不错的翻身仗，虽然其2015年营收下降了1.7%至221亿元，但净利润同比涨192.3%，达8.35亿元。这其中饮料贡献巨大，特别是个性化的新品。
1、卖萌的小茗同学，新品5个月卖了5个亿
2015年3月，统一强势推出小茗同学冷泡茶，以创新冷萃工艺及崭新时尚包装问市，产品一上市即受到市场欢迎，销量大幅上涨。
在3月——7月，5个月的时间，小茗同学就卖了5个亿。而全年，小茗和另一款产品海之言的销售总计超过25亿。
此外，统一在2015年推出的个性产品阿萨姆小奶茶、雅哈hey系列咖啡、微时刻100%果蔬汁等产品，市场反应均表现不错。
阿萨姆小奶茶
雅哈hey系列咖啡
微时刻100%
而2016年，统一的个性、时尚风又在继续，推出了缇拉图法式茉莉花茶。
继统一之后，国内饮料业的另一位大佬娃哈哈也开始了卖萌行动！
娃哈哈—中国饮料巨头也学习卖萌、个性化
娃哈哈掌门人宗庆后，在娃哈哈内部的2015年全国销售会议上曾表示：“近几年，消费者有了消费能力，面对众多选择，更倾向于消费时尚、上档次的产品。因此，未来娃哈哈应该注重提高产品的附加值。（宗庆后特别提到江苏特种兵椰汁和光明莫斯利安实现了高速增长，这是满足消费者需求，提高产品附加值的结果。）”
2016年，娃哈哈将强化对核心城市市场的开发，并对系列产品进行升级，在时尚和个性化营销等诸多方面也将全面提升，并加大新品研发和创新力度，提高产品品质及档次，以适应新常态和新主流消费变革。
激活π
猫缘咖啡
另一个饮料大佬农夫山泉—— 一直都是个性化代表
农夫山泉，作为中国饮料行业的黑马军团，一直都是个性化的代表，一直用个性化，在行业里创造奇迹。
农夫山泉的茶π，走的也是这条路线、这个潮流，而且业绩同样不俗，创下7个月销售10个亿的记录。
农夫山泉茶π
此外，产品个性化包装设计一直是农夫山泉的特色打法，也是它成为中国本土饮料大佬的独特竞争要素之一。
它先后推出的水溶C100、维他命水、打奶、东方树叶、NFC等都是视觉时尚、醒目的代表，每个都堪称包装设计的经典，在终端上非常独特。
水溶C100
东方树叶
打奶
农夫山泉矿泉水
时代在变、消费者在变 企业要跟上变化
时代的变化，带来消费者消费特点的改变，进而要求企业要适应变化、因变化而改变！
中国消费者特点、以及消费意识正在发生变化，个性化、时尚化正成为时代潮流！
这不仅是快消企业要注意的，也是中国所有企业要注意的！
一定要跟上中国消费大升级的时代变化趋势！
来源：商业领军（ID:yingxiao360-com） 文/于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者、产业观察家、营销管理专家
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