【哈铁榜样】营销大咖的“省”字经提起王建军

提起王建军，七台河站林口营业部的伙计们没有不竖大拇指的。虽然他的职名只是一名普通的货运值班员，但是在大家心里，他可是大咖级的人物——没有他搞不定的货主，揽不来的货源。

其实王建军的营销秘诀很简答，不论谁向他请教，他的回答就一个关键字——“省”，王建军说，只要咱们能帮助货主省钱、省时、省力，就不愁货主不合作。

2015年，王建军发现管内出产稻米闻名的刁翎镇水稻加工外运的买卖很红火。可是这些业主大部分一次性销量小，担心铁路运输麻烦，没什么人通过铁路运。王建军带领同事挨个村屯做宣传，甚至在乡下磨米厂的大门上贴起了印有自己联系方式的小广告。很快有个叫孙连和的农户打电话找他，要试运150公斤大米到长春。

王建军随即上门取货并办理业务，“原来铁路发货这么方便”，货主孙连和很高兴地说道。从此，他开始接二连三的找王建军运粮，并且介绍镇上其它农户也找王建军运粮。现在这个镇，已有12名农户成为了王建军的忠实粉丝，年发货量达200多吨。

林口县凤凰瓦业，由于嫌铁路运费高，多年来一直依靠公路外运产品，很多人都曾经去营销却未果。王建军几次登门拜访也吃了闭门羹，但是他还是通过闲聊找到了突破口，他得知公路运输易造成瓦片破损，而货主一直认为这点破损属于正常损耗，并不以为然。王建军便帮货主算细帐，一年计下来，数儿可不小。他又趁热打铁推荐铁路小型集装箱装运。这种小箱，没有使用费，装卸也方便，还不会造成货物破损，货主终于动了心。

王和废品收购部，是一家专门回收废纸的企业，他们每次装完车后，站台上都散落一地的废纸，不仅增加清扫的人工费，货主也有损失。王建军查资料，帮货主找到了一种能把纸壳加压打包成正方体的方法，既方便装卸还减少损耗。老王乐坏了，逢人就夸王建军，还介绍了好多废品回收企业的朋友都来铁路发货。

大咖不是吹的，2017年王建军在全路货运系统职业技能竞赛中荣获铁路货运值班员组第四名，并与其他哈局队友一同斩获了货运值班员团体一等奖，被总公司授予“全路技术能手”称号。

七台河站媒体工作室