卖出1亿多块，全国第一家手表厂转型做跨境作为中国人生产的第一块手表

文

| 黄敏（见习）

编辑

| 屠雁飞

作为中国人生产的第一块手表，上海手表曾是80、90后父辈的集体记忆。

50年代，能拥有一块上海手表，就像如今能拥有一款爱马仕的皮革制品一样，是当时多少年轻人的时尚梦想和身份标签。

极盛之时，平均每四个国人，就有一个配备着“上海手表”。

作为曾经结婚配置的“三大件”（手表、自行车、缝纫机）之一，上海手表已经“滴答滴答”地走过了63年，卖出一亿多块。

互联网时代，就在人人都习惯在手机上看时间，手表逐渐在封印成一种文化符号时，曾经风光无限的国货品牌，做出了一个大胆决定。试水跨境电商，“品牌出海”。

“新中国第一表”：

首次试销100只，

就被抢购一空

上海国产手表的起步，缘起原国家计委主任李富春。

1955年7月9日，上海市第二轻工业局与上海钟表同业公会从当时中国最顶级的表厂单位抽调人员，加上6名从事钟表修理的个体劳动者，共58人，组成手表试制小组，研发出了一款品质可以比肩瑞士“塞尔卡”长三针十七钻细马的防水手表。

第一款产品出街，就受到了当时消费者的热捧。第一批试销100只，一开门就被抢购一空。买不到的顾客办理登记预售，一个上午办理登记的超过1000人。

周恩来总理就是首批A581的购买者。投产当年，上海手表厂共生产A581型上海牌手表13600只。作为当时的爆款，A581型一直生产到文革前结束。

在那时，平均每四个戴手表的中国人之中，就有一个人佩戴的是“上海牌”手表。

一直到1995年，上海牌手表在四十年时间里，已累计生产1.2亿块手表，占全国生产总量的1/4，累计上缴税利52亿元。

然而，作为老牌表，上海手表曾在90年代末遭遇过滑铁卢，一度被日本的石英表打到趴下。

从那时开始，精工、西铁城成为年轻人的时尚标配。日本进口石英表的冲击和市场上假货的盛行，上海手表走下神坛，逐渐势微。

2000年，由于市场经济的冲击，上海手表厂重组为上海表业有限公司。轻装上阵的上海表业重新调整发展战略，将多功能机械表作为主攻方向，并开始自主研发代表机械表最高工艺水平的陀飞轮手表。

用“情怀”收复失地，

成为年轻人的第一块机械表

为了一点点的拿回被蚕食的市场份额，上海手表走起了“情怀路线”，收复失地。

“很多80后、90后的父母亲，在年轻时都曾经拥有或者渴望拥有一块上海手表。作为那个时代的记号，‘上海手表’成了如今年轻消费者产生感情联系的天然纽带。” 上海表业销售部经理马树德说。

为此，上海手表特意注册了“首表”的商标，意在希望上海手表不仅是“父亲首表”，也成为年轻消费者首选的第一只机械表。

在具体做法说，上海手表特别推出的几款纪念款手表，结果市场很快给出了反应。

“2014年推出的限量款A581复刻版，首批推出的几百只很快销售一空； 2010年推出的733纪念版，截止目前，线上销量已达4247只；在2015年推出普通60周年纪念款，仅在15年双11当天就销售了350只。”

马树德说，其26岁——35岁的顾客群这几年增长很快，可能主要得益于上海手表目前追求的“年轻化复古风格”。尤其是曾经市场反响都很不错。

受父母等上一辈的影响是一个因素，另一个促成年轻买单的原因是上海手表，顺应时下的复古思潮，开发了适合收藏的怀旧款手表。比如568、SS7、510怀旧款等型号。

首席设计师夏臻毅介绍说，出于收藏需要而购买的消费者也占了不小的比例。

品牌出海，占领美国、德国中产的手腕

去年，随着618天猫品牌出海项目的落地，上海手表就成为第一批入驻的卖家，一脚踏进了跨境电商的门槛。

其实早在1958年，上海手表就开始布局出口业务。产品一度销往港、澳、东南亚地区。然而，初次的“网络出海”并不是一帆风顺。

在正式出海前，上海手表的相关负责人曾专门做过分析：“全球手表5000元以上是瑞士市场，2000—5000元是以卡西欧为代表的日系表的市场，2000元以下的市场应该还有机会。”

这次“出海”的上海手表，正好落在了这个价格区间内，也符合其主要面向普通收入家庭消费者的预期。

上海手表的定位是大众商务休闲风格，款式以简洁商务为主，客单价大概在300美元左右。

“之所以出口手表设定在这个价位，是因为自从08年金融危机之后，海外市场其实一直不太景气，通过我们之前在香港实体店的销售经验，这个价位基础款的上海手表，比较受消费者认可。”首席设计师夏臻毅介绍。

然而，除了定价以外，“老司机”还遇到过不少“新问题”。收货时间长、购物体验不好，就是其中被众多买家诟病最多的一大槽点。

为了能让网上的消费者更快拿到产品，上海手表开始尝试海外包邮，收货时间一下子就缩短了好几倍。

一年下来，终于占领了美国、德国中产家庭的手腕，取得了不错的销售成绩。

合作大IP，未来的上海手表想要“年轻态”

这两年，针对年轻客户对手表外观的时尚需求，上海手表近年在手表的外观设计上做出不少尝试。

“现在年轻人更偏好简洁轻薄，我们迎合市场需求推出SH系列手表，比如SH3008，SH3013，SH6003这几款，设计比较时尚年轻的表型，适合年轻消费者。”

“上海手表有着自己独特的海派风格，经过几十年的市场沉淀，消费者对这种辨识度很高的风格比较接受，所以我们不会轻易改变风格，会在细节上做一些年轻化复古风格的尝试。” 马树德表示，比如在手表的外观设计上，表盘上的阿拉伯数字的呈现会做一些年轻化的调整，在手表的包装设计上也根据年轻消费者的口味做了改进，但总体风格呈现的变动不太大。

但接下来，经过之前的相对沉寂，通过这两年对天猫大数据的分析和利用，上海手表正在试图贴近年轻消费者的喜好和口味，推出年轻化的新产品。

夏臻毅介绍，从今年下半年开始，上海手表将会推出自主研发的全新机械表产品系列，力求吸引年轻消费者。“比如，我们将会和迪士尼合作，推出具有中国本土元素的文化产品。”

也许有一天，当你看到上海手表上出现迪士尼的卡通形象，也可以不必惊讶、会心一笑了。

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