卖房已必然进“摇号时代”，地产营销人的9大最后归宿! 很多人都在等着政策的靴子掉下了

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很多人都在等着政策的靴子掉下了，政策不会极端，首次已经平稳，没有必要掀桌子。这不论对买房人还是卖房人来说，都是好消息。

但能够确定的是，未来卖房肯定会官方摇号!而且这将是一二线城市的主流趋势!

而一旦进入摇号时代，对于过去行业里非常重要地产营销人而已，还有继续吃鸡腿的可能性吗?

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首先:分析一下摇号时代:

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摇号的主要原因是这些城市特别是被限价的预售房源，供需紧张。部分开发商不仅仅拒绝公积金，甚至要求全款，这种情况下，刚需买房难度加大。

全面摇号或者类似杭州的刚需提前选房将成为政策主要内容。虽然的确会增加刚需买到房的可能性。

但这一政策只能指标不能治本，和二手房价格倒挂的新房，开启摇号后，很可能会增加非理性排队数量。

但归根结底，摇号政策，对于开发商的销售结果来说，基本没有影响。因为除了可能会部分减少之前的全款客户外，该买房的不会因为摇号而减少。

对于房地产企业来说，最大的影响是未来的销售节奏基本都将被摇号控制。同比是营销从业人员来说，必然要面临着巨大的转型压力:

伟哥总结一下，大概有这10大方向:(很多类似的网文)

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1:坚守阵地，做市场那活得好的20%，淡季依然有销冠

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过去这些年，地产营销在客户召集、客户转化的环节，几乎用上了所有能利用的渠道，为了最终的目标，几乎是无所不用其极。随着大量的项目激增，产品的创新能极快的被复制，营销的概念，渠道，活动策略等等，几乎是换汤不换药的被用于各类项目，同质化的产品，同质化的营销手段。这种市场环境下更突显了创新的价值。

房地产营销一直会存在，摇号时代，也并不是所有项目都只能看天吃饭，市场上依然有部分项目需要提高调性，提高档次、提高知名度。

房子并不会越来越差，好房子的价值会越来越高。类似黄老师这样的一类人，伟哥觉得依然有生存空间。

2:细分能力倒退!

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营销成本会越来越低，这种情况下，营销岗的细分会倒退，越来越要全才，这种情况下，懂内容、懂渠道、懂圈层、懂客户，还要懂产品、懂拿地、甚至懂成本和大数据。

你才能有一席之地。不能只会做不会说，更不能只会做会说，不会写!

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背靠大树好乘凉。

大公司、大项目，尽量少去刚需盘，大国企+top10房企是优选。大公司项目多了，才有腾挪的空间。只有一个项目的小企业尽量在最近1-2年换换工作。

为自己谈个好价钱，生活里再也不关心价钱。

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4:甲乙方的分割线降低

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对于很多代理公司来说，做营销的乙方要有甲方思维，要可以帮甲方做除了买房以外更多的事，不只能做简单的接待客户，渠道整合、资本融资，都要有交叉。

5:新业务

很多经理人也在思考行业的大变局，下一个十年的各种可能性。有的奔向租赁商业酒店写字楼综合体，有的奔向养老旅游产业地产，有的奔向房地产金融，移动互联网。

6:享受人生

经过前十年的行业积淀，营销总监们虽不至于实现财务自由，但两三年不为稻粱谋的日子也基本问题不大。

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7:创业,8:转行!(不建议)

9:消失在茫茫人海中

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有的移民出国，有的搬家离京，有的转行种菜，有的四线买地，有的全球马拉松，有的移动新达人，间或饭局出现，转首又是朦胧。地产圈的营销人从来都是来去匆匆。