想创业？这里有一份【开店计划书】供你参考！有位朋友最近正在筹备开店

特色餐饮加盟店排行榜

每周一推荐1个小本开店项目

有位朋友最近正在筹备开店，到处在咨询人的意见。她打算开一个38平方米的小店，月租1.1万，开在高校的宿舍楼下，卖的是快餐小吃之类的。

很多人听她一说都劝她要谨慎，因为高校有寒暑假，假期很多，人流看着很大，但是还要和饭堂竞争，很难做。

对于此种抱着花钱买经验的想法，很明显最后可能真的是花钱买了个经验。

入门诊断

１、入门须知

（１）最能让外行人发挥其特色的行业之一

（２）毛利极高、净利极少

（３）资本回收时间，必须越短越好

（4）成本控制

Ａ?直接成本

ａ?主要材料、配味料、装饰材料

ｂ?约占营业额的３５％，但不可超过４０％

ｃ?提高采购技术及库存管理；压低材料费支

Ｂ?间接成本

ａ?人事费：约占营业额的２０％；与材料费合并，不得高于营业额的６０％

ｂ?租金：约占营业额的１０－１２％

ｃ?水电燃料费：以５％为上限

ｄ?消耗品费：约占营业额的４－５％

ｅ?税金：约占营业额的５％

ｆ?杂费：包括交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额的５－８％

ｇ?资本利息：约占营业额的４％

ｈ?设备折旧：保留５％资金，以备未来设备与装璜之整修

（5）做好计算管理

Ａ?营业额＝总席数＊周转率＊每人平均消费额＊一个月营业天数

Ｂ?净利＝收益－费用

C?营业额高，毛利多并不代表利润也多

２、生意兴隆之要诀

（１）如何使店务欣欣向荣

Ａ?选择有利的据点

Ｂ?卓越的经营技巧－拟定经营方针

卖给谁→ 掌握顾客层面卖什么→ 商品的内容价格多少→　

销售的技巧（包括应对、服务等）如何卖

Ｃ?改正“只要有资本和场地，任何人都可以开店做生意”的观念

（２）迎合善变的顾客

Ａ?更新店铺设计

Ｂ?积极开发新商品

Ｃ?加强人事改进（譬如：改善服务态度）

Ｄ?实际表现新的企划

（３）确保餐厅生意兴隆需：

Ａ?掌握合适之顾客层次

Ｂ?确实做好对顾客服务

Ｃ?信用

3、开业的首要工作－拟定筹措资金计划

（１）资金来源：本身、熟人、金融机构

（２）必须资金

Ａ?土地购买费

Ｂ?店面建筑费

硬体建筑费

电力工程费

供排水工程费

瓦斯工程费

空调工程费

Ｃ?装璜费

Ｄ?厨房机械器具费

Ｅ?冷暖气机费

Ｆ?桌椅等家具费

Ｇ?杂物备品费

Ｈ?消耗品费

Ｉ?其它费用

地点选择

１、一般人最初会考虑的地点：

车站前的商店街

闹区

商业大楼内的出租店

购物中心内

批发商店街

商业区

学校附近

铁、公路沿线

现有的商店街

住宅区

＊并非绝对好的生意地点，因人口属半固定性，缺乏长期发展潜力。

2、提高选择地点的正确性：重视地点的商业环境

（１）由相对位置关系来探知某地点是否具有价值

（２）年年记录，观察商业环境之变化：掌握环境动态，嗅出前瞻性

（３）至市政府、区公所调查有关都市计划、未来人口增减趋势、公车路线是否调动等。

3、顶店注意事项

（１）找不同时段、多方面观察该店面营业状况及风评

（２）签定合约前，先取得房东同意

Ａ?合约上有可转让字样

Ｂ?租约期限５年以上

（３）核对财务明细

Ａ?以种类为单位，如工具类、餐具类等统一表格

Ｂ?再估计个别项目价值

Ｃ?损坏、不需要者，事先扣除

（４）衡量「顶让权利金」的价值

Ａ?顶让权利金与估计总额间有店名承让费（营业权利）之差距，须慎重衡量

Ｂ?将此笔费用列入长期资金

Ｃ?请原店主提供进货商之资料→比价→决定是否继续来往

Ｄ?顶店后，更换店名，并呈现不同风格

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