被轻视的华人开发商：地产行业也有“歧视”？ “我们只买洋人的楼盘”

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“我们只买洋人的楼盘”，

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这句话对于新西兰房产中介而言已见怪不怪。

据某华人中介表示，

在他接待过的众多客户中，如果有两个价位相同、地理位置相近的房产可供选择，大多数客户会选择洋人开发商的产品。

为何华人开发商在新西兰市场，会被如此轻视？

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在新西兰，华人开发商给客户的印象，

从起跑线上就比洋人开发商落后一大截。

不少人都会认为，洋人开发商比华人开发商对本地的市场更为了解、经验更为丰富，在建筑材料上不会弄虚作假，从而认为其建筑品质也更有保证。

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图为奥克兰CBD区CONNECT 公寓

具有匠人精神的精美阳台装饰

而华人擅长走捷径，喜欢走捷径，这本不是什么秘密：由于工艺流程和成本压力，随意变更建筑材料和施工工艺；施工现场随处可见的杂物……这类未做好的细节愈多，越让华人开发商的声誉每况愈下。

如果要追上客户对洋人开发商的好感度，

华人开发商就必须要克服自己的“惯性思维”。

在质量上，抵制短期盈利的诱惑；

在标准上，恪守更高水准的要求；

在细节处，投入更多更细的精力。

不仅要做，

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而且要做的更注重细节，做的更好，

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才有可能进入客户心中的候选名单。

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My connect apartments will be finished soon and the project is looking wonderful. During the last 3 years. I have been impressed with the way that Steve has run his team and the project. I have been impressed with the relationships that Steve have developed, maintained and grown. Most of all I have been impressed with Steve`s transparency, fairness and willingness to learn , ask questions and to do the right things for all stakeholders.

——一名CONNECT的KIWI业主发来感谢信

2015年9月，奥克兰公寓热潮已逐渐显现。

CBD区的Anzac Ave和Beach Road两路汇聚之处，三幢公寓楼花项目同时进行预售，其中一座便是以华人开发商为代表的CONNECT Apartments。

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当时，CONNECT的销售并不那么顺利。

尽管项目设计是由设计大师Paul Brown操刀、项目管理是由新西兰顶尖项目管理企业RCP全程跟进、施工由新西兰建筑巨头Hawkins负责，但在销售过程中，中介向开发团队反馈：

“之前来咨询的客户去买旁边那栋公寓了”

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“客户说他们只买洋人的楼盘”

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“客户怀疑你们华人开发商建不起来”……

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今天，CONNECT如约出现在奥克兰的天际线，2018年将完成新房交付；而当年另外两处同时开盘的公寓，一栋地基刚刚露出地面，还有一栋尚未动土。

大浪淘沙，时间在为华人开发商正名。

▼图片摄于2017年9月，CONNECT正紧密施工中

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2018，新西兰住房部长Phil Twyford已向华人建筑业伸出橄榄枝：工党声势浩大的Kiwibuild计划，需要华人建筑业的鼎力支持。

新西兰前任总理John Key曾向CONNECT寄语：“多建一些人民买得起的好房子”。

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时任总理John Key 莅临CONNECT展厅演讲

作为新西兰华人开发商的代表，CONNECT公寓的开发团队一直不断致力于解决城市的住房问题。2018年，该团队再次发力，在Mt Eden的核心区，打造一所经典的英伦学区观景公寓：

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428-438&448 Dominion Road，Mt Eden

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2018年3月29日，Eden View Apartments 正式全球发售！作为华人开发团队，Y&P的高效和务实也赢来了优质行业伙伴的支持，新西兰一流的设计单位和项目管理团队，在Eden View再次集结。

大师级设计团队PB&A

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Eden View 由 PBA的首席设计师 Paul Brown 亲自操刀，18个月精雕细琢，其浓厚的英伦风情和饱满的设计元素，实现了建筑与人文并举，内外皆景。

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Paul Brown为项目题词“Here，Home！”

顶尖项目管理单位RCP

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“Y&P是一个值得信任的伙伴！无论是品质还是施工，CONNECT Apartments 珠玉在前，Eden View 必将成为又一品质之作！”

——RCP董事Graham Stanage寄语

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RCP 董事，Graham Stanage

威名遐迩的风控专家

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ANZ澳新银行银行家Mike为项目庆贺！

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历经磨练，逐渐成长，

Y&P坚守着“感恩、坚持、奋斗、为家”的价值观，

并与最优秀的开发团队：PBA、RCP、Structus、ANZ等众多伙伴一起，守着初心，成就客户。

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“我还要做你们第一个业主”

CONNECT的老业主，在Eden View开盘现场签约。

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作为华人开发商Y&P的全新作品，Eden View背后的含义值得每一个家庭细细品味。

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从项目的地段上，就能看出团队的细心和悉心：EdenView不仅位于Epsom Girls Grammar 的学区之内，还覆盖了从幼儿园到大学等

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6所名校；6大商圈环绕，6座公园拥抱，15分钟可达CBD。

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人们越来越注重生活品质，EdenView从一开始就不敢放松对景致的苛求。整整18个月，团队与设计师Paul Brown逐个细节地去推敲打磨，最终，全幅落地环窗呈现最优的观景体验：东看Mt Eden山四季青翠，西眺海港波光粼粼，北望天空塔心驰神往，

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南望商圈灯火阑珊

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Eden View Penthouse效果图

每一分钱，团队都实实在在地投入到产品打造和景观升级上。

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Eden View 中庭花园效果图

在户型的设计上，团队也巧妙地预留了可变空间，使一种户型，拥有多种选择。

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Eden View 经典套一户型

它可以满足年轻家庭自住和孩子上学需求；周边完备的生活配套也适合父母居住；即使未来置换大房子，也可以将套一变成套二出租，享受双倍租金红利。

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无论是华人还是洋人开发商，

其实最终不过两个字：本心。

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未来，会有越来越多的华人，

投入到奥克兰的建筑行业之中，

为这个城市的人居事业贡献力量。

但信任得之不易，

满怀着对这座城市的美好期盼，

踏实做事，

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是华人开发商最佳的态度。

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2018年，

Young & Partners 团队

正携着全新英伦学区公寓

为每个家庭的dream home而来！

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（2018年3月29日，Eden View开售现场）

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展厅地址：451 Dominion Road，Mt Eden

登记预约：www.edenview2018.com

声明：以上学区信息来源于该校官方网站发布的学区范围，请以最新官方发布为准；EdenView项目效果图仅作意向参考，最终呈现以合同约定及交付结果为准。

*以上内容皆由Young & Partner提供