不追风口，「有养」瞄准父母教育，用内容创造消费场景一年三百六十日

谈到二孩政策催生的机遇，大部分人都会想到，瞄准宝妈宝爸育儿刚需的母婴电商以及现在愈加风生水起的幼儿园托育班。但鲜少有人会考虑到“父母教育”——80后、90后在育儿过程中也需要一系列解决方案，来学习怎样做好一名“家长”。

文/殷缘亿欧专栏作者

2018年1月，有养获得了一年内的第三笔融资。在拿到这笔6000万元的A轮融资后，创始人周洲和吕子安觉得，似乎离搭建亲职教育体系的目标又近了一步。

吕子安说，谈到二孩政策催生的机遇，大部分人都会想到，瞄准宝妈宝爸育儿刚需的母婴电商以及现在愈加风生水起的幼儿园、托育班。但鲜少有人会考虑到“父母教育”这个领域——孩子0岁时，家长也是0岁。80后、90后在育儿过程中也需要一系列解决方案，来学习怎样做好一名“家长”。

有养正是这样一家专注于0-12岁孩子的父母教育的公司。自2016年10月成立以来，有养针对父母这一人群，已经初步形成了一个内容矩阵：中国首档成长观点秀网综《耐撕爸妈》、原创父母教育短视频自媒体“有养TV”、中国首个沉浸式亲子体验活动品牌“有养儿童节”，以及集结众多知名育儿专家及养育达人的“有养MCN机构”。

近日，亿欧专访了有养的联合创始人吕子安，和他聊了有养一年获得三轮融资，布局亲职教育赛道背后的故事。

创业：不追风口，“等”出了一个新蓝海

用吕子安的话来说，有养的诞生是“等”来的。

吕子安曾是《超级育儿师》项目负责人，而周洲在央视主持过《大风车》、《童年》以及育儿节目《宝贝一家亲》。在育儿领域浸润过的两人，一相识就产生了浓烈的共鸣：中国人一家三代人都以孩子为生活中心，育儿是每个家庭生活的重头。在消费升级的趋势下，母婴电商大爆发，育儿的物质需求得到满足。但在精神需求上，这一代家长在育儿的专业知识、成长教育资源方面却非常欠缺。同样看到这个市场空缺的二人，一拍即合。

机会属于有准备的人。

在真正决定创业前，吕子安和周洲做了长时间的市场考察。经历漫长的探索期后，吕子安和周洲总结出了中国年轻一代家长的三个关键特点：第一个特点是意识觉醒，新一代父母对自己孩子的教育非常重视，都认识到，“父母”这个身份是一个需要学习；第二个特点是信息混乱，在信息爆炸的年代，父母接触到太多的育儿知识和信息，筛选和辨别耗费了他们大量的精力；第三个特点是行动困难，《爸爸去哪儿》《妈妈是超人》等真人秀常常引起社会对育儿观念的讨论，但要把这些理念运用到自家孩子上，落实具体场景却很困难。

“我们瞅准了一条全新的赛道——父母教育。”吕子安和周洲一致决定专注做年轻家庭成长的内容，而不是简单的把有养定位在母婴产业，“我们想为父母呈现专业的育儿视频，为中国年轻家庭提供一个父母教育的知识入口。但仅仅提供信息的产品市面上已经很多书籍，所以我们想通过育儿短视频，把复杂的理论简单化，让家长容易上手。”

2016年底，周洲和吕子安创立有养，并获得了冯波、共享际、蜜芽的数百万元天使轮投资。

发展：打磨产品，采编人员“人人都是产品经理”

一年三百六十日，多是横戈马上行。

选择了一条没人走过的赛道开始创业，即便过的不是风雨兼程的日子，但大抵不会相差太远。对媒体人出身的周洲和吕子安来说，做一期不到5分钟的视频节目不难，打造一期爆款内容产品也不难，难的是要持续输出高质量、高流量的内容，更何况是跨行做涉及母婴、早幼教这类专业性很强的内容。

但他们做到了。刚刚一年多，有养的育儿知识服务体系已经初具规模。

除了何洁、汪小菲、陶虹等星爸星妈合力推广亲职教育理念的网综节目《耐撕爸妈》，有养的内容矩阵里还包括场景类直播节目《周洲有养》、数据调查观点秀节目《yes or no》、快问快答科普节目《有养100s》，母婴测评节目《货比特》，答疑科普秀节目《天王急诊室》、还有“谣言粉碎机+实操圣经”《育学园最有养》等。目前，有养累计发布原创短视频近260条，全网累计播放量超近4亿。

对于有养的成绩，吕子安只总结了一点：从用户身上找答案。

“以《有养100s》为例，每一帧视频的制作，都要考虑用户的需求与市场的反应。”吕子安向亿欧透露，一条不到4分钟的短视频，有养会要求导演、编剧去分析每一个视频的用户评论，做到采编人员“人人都是产品经理”。

考虑到家长对亲职教育内容的专业化需求，有养在选择参与视频拍摄的专家上，格外“挑剔”——他们会从学术水平、舆论形象、社交媒体粉丝量等多维度来考量参与视频录制的专家。

“只有做好品控，才能实现更高质量类内容攀登。我们要实打实地解决用户的每一个痛点。”

如何找到用户的痛点？有养建立了一个亲职教育体系。横向维度是孩子的年龄，纵向维度是孩子生长发育中的问题，比如身体健康、亲子关系、学习能力等。横纵坐标轴的交织点会形成一个关键词。基于这些关键词演化成各种各样的亲职教育产品，目前有养梳理了500多个关键词。

未来：父母教育时点已至，有养要用内容创造消费场景

尽管父母教育在国内还处于初始阶段，但随着消费升级和家长对自身成长需求的升温，在政策的助推下，可以预见，这将是下一个竞争激烈的蓝海市场。面对即将到来的竞争，吕子安却很坦然。

他对有养的发展有着明确的逻辑：专注做好结构化升级与内容产品化两件事。

他透露，未来有养将主要发力“三个体系”的搭建工作，来构建自己的“城墙”。一是亲职教育体系的继续搭建：将继续升级父母教育的内容矩阵建设，其中包括多个产品化网综、近20个短视频IP、1000+条原创短视频内容等产品；二是更强专家体系的搭建：将继续邀请欧美专家加入有养“全球专家智库”建设，打造多款创新型父母教育内容付费产品；三是加强团队体系建设：招募更多对父母教育有热情的优秀人才加入团队。

毫无疑问，内容是有养最重要的“护城河”。为了触及用户，将优质的教育内容通过各种渠道和方式扩散出去，有养曾尝试过短视频、直播、网综等各种多元化的形式。接下来，有养要进一步“用内容创造消费场景”，孵化更多高质量的知识产品。

随着科技的发展、互联网时代的逐步靠近，仅仅提供信息化服务的内容产品已经不能激发用户的购买欲。在吕子安看来，强场景性、重体验感、专业化程度高的内容产品更能满足消费者的需求。

基于家庭消费场景，有养未来会孵化出更多成体系的内容产品。比如近年都在提倡重视传统国学文化，有养会根据这一趋势上线一款亲子书法学习产品，让父母和孩子在习字中获得高质量的亲子陪伴时间及文化审美提升等。

后记：

媒体人创业更容易成功吗？

在这个机会说来就来、风口说变就变的年代，媒体人创业更容易成功已经成了创投圈的玄学。在大众眼里，媒体人光鲜亮丽的简历背后，是对市场敏锐的洞察力以及丰富的社会资源。就连熊晓鸽也表示，他看项目时，创业者是媒体出身会加分。

但作为媒体人的吕子安认为，媒体人创业有优势，但有时资源反而可能是局限：“创业这条路上，最终比拼的是包括产品、运营等综合实力，仅仅依靠资源型公司走不到最后。有养希望在父母教育上提供更有价值的、影响未来的内容和产品，今年尤其需要在产品下苦功夫。”

除了基因、赛道，一家公司的成功可能还有其他因素。

“我们公司是整个园区里关灯最晚的。”

晚上九点半，整个园区静悄悄，但他的办公室灯火通明。

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