在线外教成“常态化风口”，“双固定模式”是竞争关键？采用“双固定”即固定工资、固定老师是

港粤资本，引领家庭新生活

港粤资本

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来源 | 靠谱的阿星；

撰文 | 李星

教育在家庭支出比重上升、中高考应试改革对英语口语听力的重视、留学低龄化普遍等趋势使得少儿在线英语成为了在线教育的一匹“黑马”，

近年来表现出强劲的增长态势，具体表现为新企业大量涌现，老品牌纷纷入局，并大受资本市场的追捧。

该市场虽处于早期阶段，但开拓空间巨大，2018年或将迎来“引爆点”。

核心概念与行业总览

少儿在线英语教育行业是指面向3-16岁的学生群体，由私立教育培训机构推出英语培训课程产品的一个英语教育培训市场的细分行业。素质化教育、外教主导、学生低龄化，是该行业的三大主要特征。

2006年前后，中国开始出现面向少儿群体的在线英语教育品牌。经过约5年的市场验证期，2011年起，中国开始集中涌现出一批少儿在线英语教育品牌；至今，中国已出现27个少儿在线英语教育品牌，主要分布于北京和上海。

中国少儿在线英语市场品牌图谱

因为英语学习能力是影响中国学生前途的关键因素，这一市场规模及火热程度得到资本认可。

据亿欧数据，

2013-2017年中国少儿在线英语教育行业累积吸引投资达61.3亿元人民币，参投机构达60家。

固定模式老师忠诚度更高

排名前四位的在线少儿英语教育平台在北上广深城市的渗透率仅5%，K12在线英语教育市场竞争是激烈的，业内出现过“欧美外教与菲律宾等国籍外教谁更有竞争力”的师资来源之争、“1对1模式与1对多模式在商业模式上谁更能经济可行”的教学模式之争，以及互联网企业常见的营销战抢夺客源之争。

接下来肯定各平台之间将是教学体验之争：比如谁家老师更专业？谁家的教材更优？谁家的配套服务更贴心？

在线英语教育平台的外教老师国籍在前几年的泾渭分明的，一派是以以菲律宾籍老师为代表；另一派则是以英、美、澳等欧美国家老师为主。

哒哒英语和VIPKID选择欧美外教并非吸纳菲律宾外教资源，由于欧美国家的工资水平及管理成本更高，这使得两者市面价格均比较高。

而51TalK做美国小学之后主要是菲律宾籍教师，使得它相较前者在性价比方面具有比较优势。

师资方面，英语培训班不难找，难找的是好外教，这或许是目前大多数家长的最头疼的事情。

为保证教学质量，各平台在招聘中筛选优质的教师，均要求外教持有英语教师资格证书，以及安排完善的教师培训、建立教师日常教学质量控制（包括不合格教师的淘汰机制）。

师资筛选这是前提，那各家平台上的外教是兼职还是专职？平台怎样向外教支付薪水呢？

少儿在线英语教育机构专职聘请外籍员工的自营模式也是存在的，不过仅只局限于雇佣菲律宾当地的员工。

欧美教师由于时差较大、工资管理成本高等原因，就只好选择老师以兼职模式为主。

兼职外教的区别在薪水制度方面，存在两种不同的模式：固定模式（固定工资）和Uber模式（浮动工资）。

目前少儿英语互联网教育平台开出的工资标准是北美地区外教平均时薪为15-30美元，不过目前北美拥有“教师从业资格证”的教师大概仅约20万人，其师资相对于国内1.8亿的K12市场规模来说供不应求。

目前，行业内主打北美外教且采用“Uber”模式收得工资的外教是在学生上了课后才能拿到工资，同时国内消费者也没有给“小费”的习惯，所以老师收入不太稳定。只有在平台给予用户大量补贴时，才有足够的订单量，可以维持外教的基本收入。如果向老师再支付更高薪资，平台毛利润必然下降。

外教收入更有保障、心态更加稳定这是“固定工资”模式相比“浮动工资”的好处。举个例子，美国兼职外教Jack的固定薪水是每天120美元，若按每周上三天课，那每周固定收入就是360美元，不受Jack在值班期间是否有学生约课，带多少学生而波动。

国内在线少儿英语教育平台间竞争激烈，很少有平台愿意购买老师“整段时间”，以降低课堂之外的额外开销，当前坚持给欧美老师固定薪资的平台仅哒哒英语。

哒哒英语老师来源于英国、美国、加拿大、澳大利亚等欧美国家，平台上活跃数万名专业欧美老师，其应用固定薪资模式的好处有：

1、让老师更有安全感，在平台上更有归宿感，而不仅仅把平台当做赚外快的渠道；

2、筛选老师的标准更高、培训要求更高，保证师资专业水平；

企业在给老师结算工资时更加标准化、效率更高；

3、越来越多的中产及精英家庭愿意支付更高的“服务溢价”，家长对好老师的付费、续费更高，现金流表现相对更好。

此外，哒哒英语基于自主研发的“车位算法”、学生CRM系统和教师教学系统，为庞大外教团队进行科学排课，避免外教上课的“空档期”，从而保证外教在固定薪资时间内课时饱和，教学节奏良性运转。

从长远来看，未来在线英语教育平台竞争将会加剧，谁拥有更加稳定的师资队伍，以及强大的外教优势吸引力，就等于掌控了供应链资源。

固定教师1V1教学效果更佳

尽管外教老师相对少，办小班课边际成本低，且不如1对1个性化教学针对性强，1对多的模式没有1对1的效果好，我们看到各家宣传基本是以“在线1对1”为主打，小班直播主要是以附赠补充形式出现。

为缓解师资紧张与用户量大之间的矛盾，绝大多数平台其实并不是“一个老师固定教授一个学生”，而是“不同的老师在一个时间内教授一个学生”，就是这点毫厘之差，导致平台之间的运营模式差异，“1对1模式”还要分为“变动老师1对1模式”和“固定老师1对1模式”；不同模式的用户学习方式也会发生彻底不同。

VIPKID、51Talk、vipJr均采用的是“变动老师1对1”模式，主张学生“可自由选老师”；而采用“固定欧美老师1对1”模式的只有哒哒英语，老师与学生建立了相对稳定的师生关系，保证教学活动能循序渐进，正如孙俪在代言品牌广告中所说的“孩子喜欢的外教再也不用抢了”。

在线少儿平台推行固定老师模式的好处在于：

1、教师主体责任更加明确，避免多个老师一学期教一个学生的“吃大锅”行为；

2、固定老师模式提升师生之间的教学互动频次增加，学生上课更为主动、平台消客率提升，哒哒英语保持每周4节课的频次，其他每周平均1或2节；

3、便于平台管理老师，并及时向孩子和家长反馈教学进度；

4、家长和孩子不满意的老师，可通过助教及时进行更换，直到选到满意的固定老师为止。

哒哒英语创始人郅慧曾在2017年全球未来教育大会GES欢迎会上致辞表示，哒哒英语拥有数万名付费学员和数百万名4-16岁注册学员，已成为中国学生与英国、北美、澳洲老师之间的跨国桥梁，固定老师模式让哒哒英语更像一所没有围墙的“国际学校”。

“双固定模式”更接近英语教育本质

固定老师模式的前提是要保证师资队伍的稳定，就必须给予老师在一定时间内的收入保障；反过来，教师薪资明确化、不用急着抢单才能沉下心来认真教导一个孩子成材。

亿欧报告调查得出的消费者对固定教师和非固定教师二者之间的感知显示，喜欢固定教师的家长占73%，不喜欢固定老师的仅占14%、无所谓的占13%，可见固定老师更适合大多数中国孩子的学习习惯。另外，教师稳定程度有利于老师专注于琢磨教学内容，根据市场反馈，目前哒哒英语老师专业水平整体高于其他平台。

当然，我们还要看到，教师薪资保障和师资匹配模式的形成，离不开平台技术和算法、原版电子教材、运营的支撑，是平台综合实力的体现。

俞敏洪曾担心平台1个助教无法管理那么多外教老师，因而如何保证学生适配或更换到满意的固定外教老师就存在一个技术瓶颈，哒哒英语的做法是AI评测学生数据标签来匹配老师，智能化处理请假、补课、补时等临时教务调整，从而让平台能够管理更多外教老师。

有了固定老师队伍及固定教师模式，平台如何提供优质的内容和教学体系发挥其模式优势相当重要，哒哒英语坚持引入培生集团、美国麦格劳-希尔教育、美国国家地理学习等出版社的原版教材，并形成研、教、学、练、考、评等全产业链的规范化与国际化。

2018年在线英语教育行业到了比拼运营内功的阶段，薪资与师生匹配的“双固定”模式同时提升了师生两端的体验，有利于平台运营、教学质量、市场口碑形成正循环。

结语

当前采用为外教老师提供固定薪资模式的项目奇缺，Uber工资模式导致欧美老师多平台流动，客观上造成教学模式同质化，系统分配的变动老师导致约课等于抢老师。

要提升教学质量和用户体验，采用“双固定”即固定工资、固定老师是大势所趋，其比较优势也能更快获得市场快速认可，当双固定模式平台被越来越多孩子所接触到，享受更优质、高效的英语启蒙教育，才是在线少儿英语平台最大功业。

港粤资本专注于教育及消费领域的投资，关注改变消费者家庭生活的创新型项目。已投资的项目包括已获大疆投资的创客类项目麦高创想家；被宜华资本收购的致力于儿童家居的创想家；国内第一批从事编程教育、起草国内编程教育教材大纲的盛思教育；将美国FRC赛事引入中国并本土化运营的搭搭乐乐；上海规模最大的托班早教机构凯瑞宝贝等。如果您是教育和消费领域的优秀创业团队，欢迎与我们港粤投资经理们联系，共同合作成长。

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