掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂ [摘要]无论您徜徉在万达购物广场的时

傻大方小编提示您本文标题是：掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\"新常态\"。来源是。

掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\"新常态\"。常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

[摘要]无论您徜徉在万达购物广场的时尚长廊，还是游玩于琳琅满目的勒泰中心，又或者是在其他购物场所，当听到"请问您需要买房吗?"请不要惊讶，如今把房地产展示厅放到商圈里，置业顾问与来往的客户面对面交流...

无论您徜徉在万达购物广场的时尚长廊，还是游玩于琳琅满目的勒泰中心，又或者是在其他购物场所，当听到"请问您需要买房吗?"请不要惊讶，如今把房地产展示厅放到商圈里，置业顾问与来往的客户面对面交流，已经成为石家庄房地产圈营销的时尚"新常态"。就此房掌柜深入一线，到石家庄市内几个主要商圈走访，试图褪去"新常态"的神秘面纱。

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

设计细节见功力商圈营销出成效

房掌柜首先来到勒泰中心，共有五家大型房企驻扎于此。放眼望处，每个展示台都各具特色。

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

融创以明快的白色配上晶莹的宝蓝色彰显其简洁利落的品牌形象;而国赫则运用传统影壁墙的设计风格展现其中国古韵文化特征;天山以蓝色线条的流动感显示了其项目世界之门的科技感;绿地展台配以金色线条的同时不忘鲜花相伴，彰显其都市低奢的内涵元素;远洋则运用投影标识名称的方式展示了其深远宽广的行业视角。

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

即便并非节假日，但通过川流不息的人群可以看出，在此宣传为房地产营销带来了的巨大的客源人流。不少顾客在置业顾问的询问下驻足停留，并表现出想要进一步了解的意愿。

"情况好的时候每个置业顾问每天能带6~7组客户，即使平时每人每天也能带1~2组，并且这里带出客户的成交量也不少"一位房企营销负责人告诉房掌柜，其营销效果可见一斑。

之后的先天下购物广场，因为商场的管理制度，只有绿城·西山桃花源一家房企以租赁店铺的方式开设展厅。内部布局安静舒适又不失典雅，与其山水大院产品调性相匹配。

由于绿城自身产品定位与"改善为主"的客户定位，人流量并没有勒泰中心那么集中的频次，但是就绿城的产品宣传来说已达到预期目标，并且从长期来看，整体的成交量也还是可以的。

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

最后一站房掌柜来到万达广场，这里只有融创和天山两家，其布局与勒泰中心基本没有区别，但在这其中却发现了融创的一个"小心机"，无论万达还是勒泰，在展厅的正上方都会张贴相关的宣传灯箱海报，这样让自身的营销方式变得立体起来，其辐射影响人群也从一层延伸到高层。

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

千方百计出奇招到头只为卖出房

其实这种"新常态"的产生并不是一蹴而就的，而是由来已久，最早进行实践的是文旅地产行业。文旅项目远在他方，只能用展示厅的方式让客户了解其独特的环境与人文气息。而后这种拉近客群关系的理念被国内一线大房企所借鉴，通过商场展示厅地展览来树立自身品牌形象，吸引客源。

现如今，商场的展位已不再是前两者独大的局面了，这种"出展"的理念更加深入化，石家庄本地房企与许多新兴房企也加入了对这一市场的争夺。

那这种新常态出现原因是什么呢?

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

"单纯的平面广告可能不如这样面对面的交流展示来的直接，而展示厅形式的现场体验感，也会让我们的品牌更加立体的呈现在顾客面前，增加客户黏性，从而增加销量。"房企展示厅负责人一边指着正在和客户沟通的置业顾问一边告诉我们。

另外相对于大批量的媒体广告宣传费用的投入，商圈展厅的形式成本无疑更为低廉。除了场地租赁费，展台可以长期使用，人员直接从售楼部出，并没有太多其余费用。

相关业内人士还透露说"商场本身的选址就集中针对于有消费能力的群体。所以商场的客流会更加具有针对性，对房企来说也更加具有成交的可能性。"

但最根本的原因是什么呢?"房地产市场不行，房子卖不动呗"就在房掌柜思考的时候，一位置业顾问一语点醒梦中人。

各家房企各有道实际出发效果好

除了以上谈到的共性，在走访中，房掌柜还发现了各个房企还结合实际有自己的策划安排，甚至有些房企布展的原因甚至是背道而驰的，这也跟不同公司的发展战略有关。

常态|掌柜|房地产|房企|石门|营销---

$掌柜独家:再不了解就晚了!石门房地产营销\＂新常态\＂$

例如融创和绿地之间。融创进行展示宣传是因为下一步要增加销售渠道，与石家庄中介开展合作，品牌的宣传树立对其具有铺垫作用。而绿地则是因为自身分销渠道在减少，所以才要开展新的营销方式来取代销售渠道的减少。

而绿城和绿地布展原因还受其项目地理区位的影响。二者产品都为别墅大院，而位置也都有位于二环之外，远离市区。客户不方便去项目实地咨询购买，所以特设展示厅，方便客户了解咨询。

另外绿地布展还为了进行线上线下同步的联动，就像展示厅负责人所说:"既让客户群体看得见线上宣传，又摸得着线下展览。"

"我们打算先期推出自己的品牌，后期形成自身三个项目之间的联动，扩大品牌影响力，最后增加销量"国赫的规划安排是在为后面两个项目打基础。

远洋的布展目的同样是为了接下来的新项目做铺垫。

总之，我们可以看到，各大房企的终极目标--卖房，是一致的，但又因为自身品牌定位和战略布局而产生了不同的变化，各家房企各有自己的道。

定位理念出发点一线本地各不同

在"新常态"的发展过程中，房掌柜发现行业中的两个群体是有区别的，一是一线品牌房企，二是本地房企。

从布局时间来看，一线房企在进驻石门之处就将宣传战线延伸至此，涉世较深，对于商圈布展深谙其道，细节的把控与内涵的延展也会更多一些。而本地房企大多是刚开始接触商圈展厅，更多涉及的是浮于表面的宣传工作。

而就布展理念来说，一线房企认为这种形式的投入产出是十分值得的，在树立自身品牌形象的同时，希望能卖出更多产品，从而达到一种双赢。但在本地房企看来，这对于销售作用有限，更多需求的只是一种品牌形象的树立。

这也可能是人员配置大相径庭的原因。房掌柜在走访中看到，一线房企人数基本保持在五人以上，且热情高涨地散发传单，主动联系过往行人。而本地房企人员安排多在2~3人，更多是在等客来访。并且从置业顾问的言谈交流中，感觉一线房企对业务人员的培训可能更加充分一些。

布厅开展的营销方式，是石门房地产行业的一次创新，也将成为石门房地产营销新常态。