招生，是培训和教育机构最重要的事情，也是培训机构利润和收入的来源。因此所有的培训学校机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的，当然为了招生肯定也是想尽了各种方法。不过，校长邦想要提醒各位，招生也有几个误区，你可千万别踩！

1

低价促销

如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。

2

临时圈钱

有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。

3

盲目跟风

周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。

培训机构进行地推，也就是线下推广，不管是举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的，而且需要花费更多的时间和精力，

线下推广还有一个劣势就是受地域的限制，因此对于培训机构来说，靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。

线上推广方式大多是免费的，因此线上推广具有成本低的优势，线上推广的效果更加精准，线上推广不受地域的限制，节约了更多的时间以及成本。

4

不敢涨价

一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。

5

不敢退费

很多培训学校管理都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。

编者按

只要我们培训学校做得好，能够让他们学习到有用的东西，家长也是不会在意这些，在学校管理方面，要采用更好管理方式，运用培训学校管理系统更有利于对学员的实际情况进行跟进和掌控，也更能促进学员的进步和管理，这样也就不会去踩这些误区了，也能很好的促进学校的发展！

“‘中关村·智聚’教育节暨校长邦2018TIME教育科技大会”于4月17-19日在北京朗丽兹花园酒店举行，届时中关村书记许云、海淀区副区长陈双、好未来总裁白云峰、桃李资本董事长张爱志、乂学教育创始人栗浩洋、朗播网创始人杜昶旭、CC英语创始人杨建嬉、北京四中网校校长黄向伟、网易有道CEO周枫、海风教育创始人郑文丞、鲨鱼公园董事长张永琪……将出席本次大会并带来精彩分享！如何经营好自己的培训学校，让大咖告诉你！

了解4月TIME大会详情，请扫描上方二维码，或戳下方

“阅读原文”

↓

 

↓

 

↓ 

↓

• 脱衣矮又丑，穿衣高显瘦 | 东京男生的穿衣之道
• 这些长期居住在一线城市产生的错觉 你中了吗
• 含着银汤匙出生的人更需要奋斗
• 世界本不公平，愿你奋力奔跑
• 与“婆媳关系”并列的难题是“师生关系”
• 这是一篇拖了两个月的学生反馈
• 阜城冯塔头村发生的事!
• 10分钟读懂粒子物理到底是如何诞生的
• 专科生的英国留学之路，除了硕士预科，这也是一种选择！
• 告别妖孽丛生的2017，武汉的2018该怎么走？