【杂谈】80%奇石馆冷冷清清，3大僵局必须打破！集宝街——玉见魅力石界"

集宝街——玉见魅力石界

只要是2017年经营奇石生意的人都会发出这样的感叹：生意太难做了，靠卖石养家糊口真的不容易，要想发家致富更是难上加难，纵观奇石市场，80%的奇石馆冷冷清清。

2018如何改变这样的局面，一直是奇石经营者在深刻思考的问题，小编我则认为要想生意红红火火，有三大僵局必须打破！

打破石种单一、精品少的僵局！

很多的奇石馆只销售一到两个石种，而且精品少，多数是通货铺垫，尽管价格低，也很难吸引顾客。

现在人买石头，不再是买一个“小玩意”回家摆放，增加美观这么简单了。大多数人把奇石当作收藏品投资，哪怕贵一点也希望能收藏到有升值空间的精品石。而且玩石者更希望到奇石馆开眼界、学知识、涨经验。石种单一看久了很乏味，也不能学到太多的东西，久而久之顾客自然很少光临，冷冷清清的局面也就形成了。

打破销售模式传统、不宣传的僵局！

有很多的奇石经营者都是60后、70后，有的还是退休人员，大家对网络销售流程不熟悉，甚至心理抗拒，多少年如一日地保持实体店“姜太公钓鱼愿者上钩”的销售模式，默默守店、从不宣传。

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而现在人购物习惯了足不出户的网购，或是在微信、QQ中了解商品信息、发送照片、微信转账、快递发货。如果这些便捷的方法不能运用到奇石销售中，单靠实体店坚守，即便靠老顾客关照，生意也很难做大做强，到最后冷冷清清是必然结果。

打破不善交流沟通、太较真的僵局！

很多的石商以前也是玩石之人，因为爱石、藏石多而经营了奇石生意，但是他们虽是玩石高手，却不善于经营，不懂得待人接物时八面玲珑，不懂得与人交往时如何沟通。特别是当顾客对石头提出不同的意见时，指出奇石存在的瑕疵、缺陷，以及诸多的不是时，他们总爱争执，常常闹得局面很僵，长此以往光顾的人自然少了。

还有一些石商对于顾客还价非常不理解，因为奇石的价格很难把握，顾客还价心里没有谱，有时还得比进价还低，作为销售商心中不爽属于正常现象，但是不能太表现在脸上、挂在嘴上、用言语刺激对方，甚至让顾客下不来台，长期如此的不善交流，固执己见，做事较真，朋友圈只会越来越小，顾客只会越来越少，生意只会越做越冷清。

80%的奇石馆都冷冷清清，经营者们必须打破进货渠道、销售模式、顾客交流三大僵局，才能走出困境。只有增加精品石种、增加销售渠道、增加与客户沟通才能扭亏为盈，将奇石生意做得红红火火！关于这个问题，不知您如何看待？

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——图：奇石圈、中华奇石杂志等

————文：石信风

——————编辑：蜡石君

通

知

大家好！！！

集宝街感谢大家一如既往的厚爱与支持，鉴于6点正处于下班高峰时段，可能还有一些石友仍然在辛勤地工作，

我们决定将推广的发布时间改为每日晚21:00，此决定自2018年3月12日开始施行并将长期延续。

从下周一开始，让我们下了班、吃完饭、遛个弯之后，于闲适时光中品赏奇石佳品、阅读石文石语。

说好了！不见不散喔！！！

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