一季度末，再拼千万存款一季度末

总觉得别人拉存款特别容易。后来，我采访了几位拉存款很牛的同行，问问他们都用的什么手段。

第一步是什么？当然是有客户。

往有钱人堆里扎，优质客户是王道。

老周，资深客户经理，拉来的存款从来没有低于百万的，人送外号周百万。

周百万告诉我，存款不是至尊宝，它不会驾着七彩祥云来找你。要想有存款你先得有客户。客户还不能是一般客户。

像我这种连肉夹馍都要优质的，客户资源决不能一般！

现在经济多元化了，每个行业都能造就有钱人。以前是隐形富豪，现在富豪都不隐形了。总觉得有钱的人真多，其实是有的人钱真多，以前是广场舞大妈，后来是互联网大咖，现拆二代已加入豪华午餐。都是勤劳致富的社会人，当然也有的是祖上勤劳的。

小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。

让我撬开你心门，有钱你往我这存。

跟进跟进，煮熟的鸭子不能让它飞了！

电话也打了，礼品也送了。坐等客户来送钱了？

太！天！真！

有的客户很害羞，想给你存钱但是不好意思给你打电话，对于这种客户，请允许我先叫一声，亲妈/亲爸（外加扑通跪倒抱大腿），然后迷人的对她

他说：“

I want you!

”

有的客户记性不好，要不就是忘了你叫啥，要不就是忘存你手机号。

给他打电话!

给他朋友圈点赞加评论!

帮他孩子投票！

帮他家老人拼团！

在他面前狂刷存在感。

铁树还能开花呢，何况，客户也不是铁树。

培养你的专业第六感，这是一种神奇的技能！

记得以前有个客户来买了200万的封闭性基金。

那个小客户经理觉得：哇，好多好多！

老周当时就不乐意了：多个屁啊，我感觉他还能有

1000

万。

那个小客户经理根本不信啊，你感觉他有他就有啊，你能拉来我叫你爷爷

结果老周跟了两个月，真的拉来了1000万。

后来，小客户经理就向老周请教经验：“爷爷，你是怎么做到的，教教我呗。”

老周说：“就像女人的第六感一样。如果一个女人感觉男人出轨，那这个男人多半是外面有人了。一个客户家里有多少钱，我多半也能感觉出来。这叫专业第六感，懂不？”

说话靠语感，摸牌靠手感，在一个行业泡久了总得有点专业感。

不争不抢没激情，老好人干不出业绩。

优秀的客户经理都有一个共同的习惯，就是定期梳理客户。有时候也会梳理梳理别人的客户。良性的竞争才能激发巨大的潜力。

有人说：你的意思就是抢客户呗？

这是什么话，这叫合理配置资源！

你想啊，一个巨有钱的客户遇到一个特菜的客户经理。敌人还有30秒到达战场了，他这还什么都没准备好呢，看着就让人着急。

这位菜鸟，请问你是要急死我好继承我没完成的存款任务吗？

最讨厌抢客户了，其实抢客户的一方特别不喜欢抢客户，别人都以为他们是偷鸡摸狗，其实他付出的最多，产出最大。被抢的一方也不怪不得别人，不是别人抢你的客户，是你亲手把客户送到别人手中。

这个跟结婚一样，女人都想跟一个好男人，业务熟，态度好，值得信任。不管是呵护爱情还是维护客户，一个办事儿机灵靠谱的人总会给人带来安全感。

在这个复杂的市场，你想不争不抢就出色的完成任务是不可能的，你不抢别人的别人就要抢你的。这就是竞争。

整理来源：行长来了

一季度底了，

你一定奋斗在拉存款的路上。

祝愿所有的任务都能完成，

所有的坚持都是为了初衷。