房东卖房心态，掌握就拥有话语权，实用干货！目前一线城市及热点二线城市由于土地

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目前一线城市及热点二线城市由于土地资源稀缺，城市开发空间变小，二手房的区位优势等因素，相继进入“存量房”时代，最新数据显示全国14个大中城市二手房交易额接近或超过新房。在当下准备购房或者即将考虑购房的人群中，越来越多的人也将二手房作为自己的首选。

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不得不说，二手房相对于新房有诸多好处：即买即住，区位优势，装修条件，小区品质等等，但是购买二手房免不了的要和卖方谈价格，对于价值动不动就几百上千万的房产来说，如果能掌握房东的心里动态，势必会在买房的谈判过程中掌握主动，赢得先机。

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买卖市场一个永恒不变的真理同样适用于房产，买房人无论如何期望自己买的房子性价比更高一些，而价格更低一些，越低越好；卖房人同样，希望自己的房子能卖个好价钱，当然也是越高越好。

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这一条对于不是特别着急卖的人尤其看中，隔壁老王或是楼下小刘家同样的房子卖了多少多少，我家的一定得比他们卖的高，这样的房东不在少数，他们一是不是特别着急卖，另外就是很多人都有个攀比心，同等条件一定觉得自己的比别人的好。如果恰巧遇到这样的卖家，在条件允许的情况下可以多谈几次，逐步降低卖家的心里价位，降低预期，这样至少可以保证购买的房子不高于成交均价。

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买房过程中通常还会有一种房东，对于价格，时间更重要。什么时候能拿到钱比多卖几万更重要。这样的房东或是因为换房看到合适的房子，或是确实有急事短时间需要用钱，在价格差不多的情况下只要买家付款周期短能卖也就卖了。这种卖家也经常能遇到，但是如果正好遇到一个能付全款的买房人满足他的需求，那这套房子一定能以一个相当优惠的价格购得。

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总之，在买房过程中会遇到各种各样的房东，出现各种各样的情况，保持一颗平静的心，有自己独立的思维，见招拆招，总会买到属于自己的那套最中意的房子！