照母山板块究竟怎么样?和重庆本地人买房观念的一些对谈 ABCDFGHJKLMNQST一)免费实勘今天有客

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一)免费实勘

今天有客户点钟免费实勘，给了几套照母山片区的刚需小三房，我就叫上中介，把照母山板块踩了踩。

顺便说句，免费实勘这个产品，很少有人知道，就是你自己找了房子，城市天际的置业专家就可以帮你去实地看房，发实勘视频给你。

视频只发给点钟的客户，不会发给我们的买房客户。

说是信誉保证，其实是有底层原因的--客户找的房子，99% 没有我们笋盘库的房源笋，因此我们也没有必要偷你点钟的房子卖。

大家从链家官网上看到的房子，实际占链家房源的六成左右。

还有些房源，是客户刚刚挂了牌，还没签完给链家的委托协议，这些房源，是在后台展示，不能外露的。

每天就有各个大区的中介给我截图后台:苏老板，后台新上了一套 XXX 房子哟。

另外就是一些重庆当地中介，「到家了」做得不比链家小，可是网站信息根本没人维护。

你轻轻松松就能找到一套雍江翠湖单价 11000 的房源，兴冲冲打电话过去，对方回复道:不好意思哟，这套早就卖掉了哟，房源忘了下架。

那套倒是还在，忘了调价，现在卖单价 17000 哟。

哥，你是投资的吧?我们这里商铺要不要看看?加个微信?

这样的中介，我要你有何用???

所以我们搞免费实勘，纯是为了和客户交个朋友。你看到我拍视频的方式，你看到我和你交流的效率，当地中介是绝对不能比的。

所以后续异地购买二手房，繁杂的手续和流程，还是要交给一个放心的人去搞的。我们是赚后面这个钱的。

另外一点就是，不免费实勘，我自己也是要出去看房踩盘的，一天大几十的打车钱，也还是要花的，顺便实勘一下嘛。

二)照母山

广告一打，有点儿停不下来，这个主题还是要说回照母山的。

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这位客户姐姐点了几个照母山刚需盘:万科城、恒大御景半岛、东原星樾。

我之所以说出来，是因为点的那几个房源后来她都没要。

总体看下来，我就大概把感受发了个朋友圈:

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朋友圈里刚好有个重庆本地人，看了就不乐意了，说「你确实不懂重庆这座城市」

「仅仅靠着外地炒房客，是改变不了重庆格局的」

我看完很开心呀，来了个重庆人，很好呀，愿闻其详，毕竟以后还是很可能把房子卖回给他们的。

于是客客气气请教:你说说本地人为啥喜欢照母山?

她回复我的，大概有这几点:

(因为她说完十来分钟就删了，我只好复述，不然直接截图打码了)

重庆向北，默认北区住的是多有钱人，住久了坡坡坎坎，有钱人都喜欢换到北边平坦的地方，出行方便。别看现在配套还不好，等个七八年成熟了就好了

举了几个例子，亲戚朋友里面的公务员或有钱人，有几家买了约克郡的洋房，还有甚至买了龙兴的别墅。(很多人都不知道龙兴是哪，这一点可以忽略，龙兴大概比机场还要远一个照母山。)

照母山偏改善型，优于核心区的刚需型。

重庆天地腹地小，雍江翠湖三梯六户，不如一梯两户的约克郡洋房。

她这仔细一说，我就明白了问题所在--

你眼里根本就没有「低 duan 人口」的。

我说的那几个刚需，你根本就看不上的，你对比的是有钱人的改善市场。

三)买房自住的有钱人

这位重庆朋友面对的，是从雍江翠湖这种高端住宅，或者北区洋房里，挑一个自住的。

点钟免费实勘的客户姐姐，是要买一个 100㎡左右的三房，先租后卖，卖给未来进城的、换房的刚需型用户的。

二者面对的不是同一种产品，讨论起来难免脱节的。

不谈万科接手重庆天地后做的新盘翡翠天麓，我们看一下雍江翠湖什么行情:

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均价 16000，建面价格。

约克郡什么行情，你按照单价排序呢，确实有些房子单价便宜，12000+，那是因为一楼带地下室，地下室也上产证了，排除这些房源后，大概是这样的:

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均价 17000，建面价格，大部分是清水。

北区确实平，但照母山怎么会平呢?照母山的路网建设并不好，两地之间直线距离看着很近，走起来也很恼火。

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要拐十道台阶才能下到小区门口，进门后再下一段台阶才进小区。

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等个七八年，照母山确实会成熟，倒是能满足有车的自住人群，不过对于投资的人们来说，七八年太久了。

直白点说，不要买个 CEO 盘。七八年后，你等到的多半是其他房子追平了你当年的豪宅。

四)在照母山买刚需的新房癌

我就不去揣度在照母山买新房的用户的心理了，(多半是因为处房情节，看到整齐的墙砖、明亮的大堂就迈不动步，打一顿就好了)我直接说一说照母山刚需盘的几个问题。

1.远，还贵。

我从南岸打车过去，睡一觉又醒了，还没到。我女朋友的朋友买在照母山，这趟去下来，她说以后都不太想去这朋友家作客…

远也就算了，还贵，轻轨环线以内的十年内品相不错的小区，有很多都还没到 13000+ 这个单价，同时人家配套成熟，交通便利。

2.品质一般，还贵。

等七八年后照母山成熟这一点，最大的问题是，七八年后，照母山刚需盘的品相，远远不是现在刚接盘的样子了。

万科最喜欢做的，就是通过一些看似精巧的小细节，把成本低的便宜货包装成高档货。小区的架空层是有健身器材，但是前后 20cm 都是墙，挤得不行，跟在笼子里健身一样。

东原星樾大堂富丽堂皇，可是表面是用木质三合板做的，有的一角已经翘起来了，别说七八年了，两年以后保证你看不下去。

诚邀你看看十年前的十佳小区们，泰正花园、新东福花园什么的，还有警卫站岗吗，喷泉还有水吗，做好心理准备，因为你的小区现在都不是十佳小区呢。

当然，讲良心，重庆的小区环境已经比北方小区环境好到不知道哪里去了。

3.配套不行，还贵。

你去照母山，漫山遍野全是纯住宅，什么配套都还没有，吃饭购物都差一些。

住洋房的有钱人可以开车出去，对刚需来说，这就是实打实的问题。

总之，距离、品质、配套其实都不是问题，价格是最大的问题，鸡头有鸡头的价，鸡脚有鸡脚的价。并不是你买在照母山，买在北区，就是富人区了，就过上富人的生活了。

对于自住的朋友，没什么好说的，有钱难买爷高兴。

投资的朋友，还是要多看看，看房 200 套，基本形成对一个城市的了解。

外地朋友来重庆看房不方便，于是我们教了大家在网上高效看房的方法。

但其实自己看房很累很枯燥，于是我们新做了一个节目--城市天际云看房。

每周五晚，我和城市天际资深置业专家杨光远，都会在网上通过卫星地图、街景地图、链家网站等工具，高效便捷地「云看房」。

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