买房需全款环京楼盘大甩卖背后有何隐情？自2018年农历新年以来

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自2018年农历新年以来，环京地区的各城市商品房开始打对折至85折大甩买，虽然价格超级优惠，但开发商的要求是没有贷款，必须是全款交易！全额付款模式对于刚需群体来说肯定是压力山大，但是这么低的折扣率，对于抄底购房者来说是检了个大便宜。

让我们先体验一下，环京地区商品房价究竟有多吸引人。大厂全款买房6折15000元！香河降价4成开盘仅接受全款！霸州全款买房7折优惠！固安新房销售需全款！而涿州、永清等环京重镇无一不给出了极具诱惑的低价位，超低折扣，条件只有一个，就是全款！

那么，全款一交性付清与贷款付清究竟有啥区别呢？大厂潮白新城孔雀城住宅，对外地客户全款销售，全款一次性15000元起，全款分期一年16000元起，全款分期三年均价18000元。令人惊喜的优惠价，马上引来附近购房者的全款支付。据孔雀城紫薇园的一位销售人员讲，过完年后已经卖出1300多套了。

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除了北三县之外，霸州对商品房的打折力度也不轻。早在年初，霸州一些新楼盘就开启了绝对有诚意新一轮的销售预热，那就是超低折扣7.1折开盘，单价已降至8500元/平米。按照100平一套粗略一算，原来总价125万的房子，全款85万就能拿下，整整省了40万，相当于比免了首付还多。

此外，作为京雄城际的河北第一站，固安近期绝对是热点城市。不仅紧邻北京新机场，固安更是北京与雄安的关键性连接地。近期，开发商在固安又推新盘——枫丹白露花园（英国宫剑桥郡）单价13500元，全款85折开售。房源一经推出，马上又被当地的购房群体洗劫一空。

可能很多人会感到奇怪，为啥环京地区商品房价都在加大打折力度，甚至还有的楼盘以对折促销呢？我们认为有以下几个因素：

首先，河北限购令提高了购房者的门槛，再加上春节前后环京地区成交量快速萎缩，如今有资格购房群体减少了，而且市场各方处于观望状态，开发商也只能拿出诚意，并且加大促销力度。

早在2017年5月份，河北省政府办公厅发布《关于进一步促进全省房地产市场平稳健康发展的实施意见》，要求外地人在环京和环雄地区购房必须提供三年社保或纳税证明。购房游戏的玩法已经在改变，现在打折促销还能马上成交，以后再打折也不一定能买得出去了。

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再者，高负债扩张，债务还款期将至。众所周知，去年是三四线城市房价上涨最快的一年，这主要得益于2016年开大中型房企都能从一二线城市退出，布局三四线城市，但是2016年开发商欠的负债至2018年至2020年是集中偿还日，如何还本付息就是一个棘手问题。

现在银监会已经严禁表外业务、委托贷款、信托等资金进入房地产，同时房企到海外融资成本也在快速上升。由鉴于此，开发商倒还不如打折甩买，这样倒可以避免过量库存积压，还可以快速回笼资金。

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最后，现在不要说环京楼市下跌了，就连北京房价与去年同期相比，也下跌了15%。而且北京房产成交也在持续萎缩中。在经历了一年多的房地产调控，房企现在也已经开始认清形势，不再与市场僵持。

如今对大中型房企来说是主要还是现金为王。如果房地产严冬到来之前不能迅速回款，那将会给房企后续运营带来流动性问题。

春节过后，环京各城市楼盘均打出全额付款优惠让利活动。当然，开发商也不是“活雷锋”，他们主要还是不看好人口流出量较大的三四线城市，想把手中积存的房产能够快速出售回笼资金，或者偿还债务。2018年对房企来说是关乎生死存亡之年，谁能够手中握有大把现金，谁就最有可能笑到最后，活过将要到来的房地产业的冬天。

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