武汉楼市\"大房癌\"是怎么炼成的?
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武汉楼市\"大房癌\"是怎么炼成的?。楼市|武汉|炼成|大平层|豪宅---
大平层已经成武汉楼市最主流产品。
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大家买房子越买越大,开发商盖房子也越盖越大。
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一个副产品——
市场形成共识,160平+和500万+,就是“豪宅”。
随便一数,武汉就有十几个,还不含别墅。
开发商非常乐意大家的抬举。
只要面积够大,对外发声,必称圈层、调性。
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笑纳“豪宅”定位。
那武汉楼市“大房癌”到底是怎么炼成的?
大房=豪宅吗?
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01
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“大房癌”绝无贬义。
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他们是武汉500万+豪宅消费主力。
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武汉所谓“豪宅”很少真的能匹配城市塔尖人群。
他们的主力消费者,粗略画像,大概30~45岁,职场中高层,正处于事业的上升期。
30多岁的他们,有着强烈换房动机——二胎。
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家庭成员增加,夫妻1对+2个小孩+1个保姆+2个老人。
7口人。
被迫买更大面积,就是需要更大面积,于是诞生武汉楼市“大房癌”。
什么豪宅?
呸!
你全家都住豪宅。
200平分给7个人,还没当初2个人住90平虚浮。
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所以这就很尴尬。
30多岁的“成功人士”,受人口所迫换大房,在售楼部听到都是豪宅、圈层、贵族,脸上不禁露出尴尬又不失礼貌的围笑。
看着广告画面上,那个充满魅力的中年人端杯红酒站在落地窗边思考人生,明白自己在落地窗边冲奶粉,才是人生。
开发商心里门儿清。
甭管广告上怎么拽词,他懂客户到底需要什么。
因为户型的空间分割标准,摆的明明白白,绝对不会说谎。
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我们来看一个典型的160平4房平面图
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客餐厅面积只有30平不到,优先保证4个房间、厕所的实用性。
160~220平的大平层,4房起步,就这样,两个孩子还得睡高低床。
只是这么贵的房子还要给保姆单间,恨得他们牙痒痒。
这是武汉大平层消费主力。
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他们核心诉求,是面积和功能。
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于是,一种极具武汉特色的“豪宅”诞生。
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02
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这种房子,求“大”
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胜过“精”武汉楼市\"大房癌\"是怎么炼成的?。楼市|武汉|炼成|大平层|豪宅---
,更多从功能面积出发。武汉基数更大、换房动机更强的这波人,不是严格的社会塔尖,开发商做出符合他们需求的产品,无可厚非。
严格意义说,是大宅,不是豪宅。
豪宅是什么?是奢华定制稀缺。
一线城市动不动5000万的豪宅,针对的是塔尖人群,需求不一样。
面积同样160平起步,但空间分割思路迥异——
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客餐厅公共区域,至少占一半面积;
厨房必须中西双厨,必备西式餐岛;
佛堂、冥想室成标配,卧室减少到2~3间……
这还不谈大师级设计,装修品牌差异。
一个典型细节,武汉豪宅
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告诉你,我们车位1户2,因为有钱人都有两台车……北深豪宅
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车库,你会发现地面甚至不设减速带,有的车位特大。富豪的车不再是数量,而是类型,比如底盘很低的超跑或者皮卡、MPV,能停进去吗?
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顶豪购买者,显然不是因为家里人多得住不下去。
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顶豪目标客户,年龄普遍45岁往上。
他们家庭在缩小,子女逐渐独立,需要钟点工不是保姆,还追求房间多、功能全?
这样一对比,相信大家就很清楚武汉,和一线豪宅的差异。
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03
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目标客群不同,价格承受力鸿沟,武汉离豪宅还有距离。
大平层、大房癌,何必强说“豪”?
保利大都会,用实际行动,为中心大平层,提供另一个角度。
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大都会诞生原点,是满足这波换房潮的产物,“大房癌”典型。
项目位于雄楚大道与卓刀泉南路交汇处(陈家湾),大武昌核心区二至三环,紧邻华师南门。
至于潜在客群,首先是周边华师、武体等高校。
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洪山房地产热土,是白沙洲和杨春湖,街道口-鲁巷核心区,旧改缓慢,长期缺乏品牌开发商大盘。
对于地缘客户,大都会的出现,填补空白。
其次是南湖。
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本轮行情启动前,南湖是武昌首置大户。
7、8年前买南湖小户型的客户,收入增加、人口增加,有换房动机。
更关键,南湖常年进出华山一条路,他们对住到雄楚大道这一边,有无比强烈的憧憬。
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但哥发现一个很有意思的现象。
都说大武昌核心区供应少,但雄楚大道、丁字桥等区域“稀缺”新房销售,并不理想,去化率50%的有,40%多的也有。
这说明,并不是你稀缺、够大,市场就一定买单。
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