关店1009家,3年市值跌剩5%,又一代“ 鞋王 ”要倒下!没落背后是

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百丽之后,辉煌三十年的

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一代鞋王“ 达芙妮 ” 也倒下了!

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一代鞋王陨落!

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近日,鞋类品牌巨头达芙妮发布2017年第四季度财报:2017年,达芙妮净亏损高达近8亿港元

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;同时,2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个

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销售网点,其中包括317家达芙妮直营店。也就是说,平均一天关闭三家门店。

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财报一经公布,迅速引爆了网络、新闻媒体、微信朋友圈!

唏嘘!谁都没有想到,一代鞋王“ 达芙妮 ”竟然没落到了这一步,一下关闭了近三分之一的门店网点。

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谁还记得,达芙妮曾经的辉煌。

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达芙妮成立于1990年,创始人是在台湾做女鞋外销起家的张文仪。据报道,由于不堪忍受台湾地区日渐高涨的土地和人工成本,张文仪把工厂转移到福建莆田,生产重心也由此转战内地,达芙妮的品牌由此而来。

到了内地的达芙妮一炮而红,不仅连续5年荣登内地女鞋的第一品牌,市场占有率更一度接近两成。

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1995年11月3日,达芙妮在香港主板上市。

与竞争对手百丽不同,达芙妮定位于大众流行的平价策略,走的是街边店模式

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。这种模式一度为达芙妮带来超高速的增长。达芙妮总店铺数由2003年的739家店铺发展到2013年6702家,短短十年间门店增长了9倍之多。

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2012年,达芙妮门店数量更是达到峰值,共有各种品牌店铺6881间。在2009年至2012年四年间,达芙妮几乎以每年开出上千家

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的速度疯长。

在当时,几乎任何一家百货商场,都有达芙妮的门店。当年鞋界有一句话:百丽是女鞋业的“奔驰”,达芙妮是女鞋的“宝马”!

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然而,短短5年的时间,一切都化为乌有!从市值175亿,滑落到今天的市值8.6亿!仅仅三年的时间....达芙妮已经只剩下5%的市值。

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2015年开始,达芙妮开始遭遇关店潮。当年,达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。截至2015年12月31日,达芙妮核心品牌业务销售点为5597个。

2016年全年,达芙妮核心品牌业务同店销售率减少11.7%,销售点数目净减少999个,包括189家加盟店和810家直营店。

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截至2017年12月31日,达芙妮核心品牌业务销售点为3589个。

“鞋王”症结何在?

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以前达芙妮的高市场占有率主要得益于大众定位

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低线城市的渠道下沉

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--200-300元的主打产品价格以及多集中在四至六线城市的销售渠道,使其在发展初期迅速扩张。业内有声音认为,低线城市消费者价格敏感度较高而忠诚度较低

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,随着行业竞争加剧,达芙妮不得不加入到价格战当中,同店收入下滑叠加关闭低效门店导致公司收入下滑。

对于如今的达芙妮,大多数女性都表示其款式比较老旧,不够创新,性价比也不高。

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有部分女性表示现在穿的很多款式女鞋都是海外代购回来的,而且价格和国内品牌女鞋相差不大,但是款式够新潮,穿上也很舒适。还有部分女性则表示,无论线上还是线下,时尚休闲鞋一般都是随机购买,看重的是款式和舒适度;而对于运动鞋,则主要看品牌。

中国鞋企,路在何方?

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除达芙妮外,近年来国内鞋企正不断遭受冲击。百丽退市、哈森预跌、达芙妮和星期六业绩下滑显示,传统女性品牌不再满足消费者需求,加上消费方式升级、新兴品牌崛起,传统鞋业更显风雨飘摇。

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图片来源:赢商网

从渠道看,目前国内本土鞋业处于渠道过剩

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的状态,之前企业都是开实体店,向末端群体渗透。但在店铺过多之后成本增加销量反而不涨;互联网、微商等新渠道的崛起也在抢占消费者。

另外,本土鞋业在订货模式

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上也存在问题:企业一般都是先订货,然后厂家定期生产,之后商品上市,这就容易造成品牌和消费结构老化。

有业内人士分析,中国鞋企目前普遍存在三大困惑:

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1、品牌自身的定位跟不上消费人群的消费升级需求。

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早起发展着力点在于简单粗暴的去到扩张,产品无法完成迭代更新;

2、互联网和海淘的冲击

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,本土鞋企很难建立自己的壁垒;

3、人才培养梯队没有升级

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,缺乏深耕去到的运营人才。

传统鞋企的运营模式也已经落后,急需转型。

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缺陷一:管理机制冗余,新品开发周期长

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达芙妮、百丽等品牌很多都是家族企业,企业结构非常复杂,一项决议的作出和修改往往需通过各大部门沟通和各类会议讨论,而且产品成本高、价格高,特别是旗下品牌同质化非常严重,利润逐年走低。

缺陷二:女鞋行业线下市场饱和,供给过剩

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达芙妮集团就曾表示,行业内普遍存在的高库存情况,导致线上及线下渠道充斥大力促销,市场竞争激烈,零售商亦通过大幅折扣清理过季货品,加上过季货品销售占比提升,导致其鞋柜核心品牌业务收入大跌23.1%。

缺陷三:转型电商失败,错过线上红利期

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不难看出,百丽和达芙妮都是从2012年开始业绩才有下滑趋势的,之前一直都是红利期。而2012年正是线上销售真正崛起的时间。

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为了拯救业绩,百丽早在2009年就开始涉足电子商务。

淘秀网是当时百丽旗下B2C电子商务站。2011年7月,百丽集团投资的优购网上鞋城上线,并且发展迅猛,2011年8月,淘秀网合并至优购网上鞋城。凭借高于同行的转化率,2013年优购完成11亿元的销售额,成为国内最大鞋类网购平台。

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但正是在这年年中,原优购网CMO、高级副总裁和COO先后离职,百丽电商并未成功。而淘秀网和优购网的错误判断让百丽错过了铺排天猫、京东等大型平台的黄金期,其自身平台也因售卖尾款,饱受质疑。

缺陷四:消费者的口味变了,而百丽们还没变

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拼价格拼不过淘宝,拼逼格又拼不过国际品牌。

所以,为了不江河日下,以鞋企为代表的实体经济必须寻找出路,抓住转型机遇。

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第一,互联网工具。

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互联网是一次基因再造,改造我们所有跟消费者的关系,改造我们的生产线,改造我们几乎所有的能力。

第二,工匠精神。

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如果你只具有互联网的能力,只用互联网改造的企业的话,其实只是完成了改造的一段,对于制造业来讲,制造一双皮鞋,我为什么穿这双皮鞋?不是因为营销做的好。是因为我穿这双皮鞋很舒服,这才是商业的本质。

第三,创新能力。

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要积木式创新,开放我们的创新平台,成为全球产业变革中的一部分。

还拥有很多人把传统实体经济萧条的原因归于电商的发展壮大,抢占了一部分市场导致百货行业冬季到来。实际上,电商内部的恶性竞争告诉我们成功的永远是少数。

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现在我们常常会常常听到一句话:电商越来越不好做了。实体店有租金成本,网店也有流量成本,网店不断增多导致竞争的白热化,流量成本也水涨船高。

传统实体应该定位好自己的方向,有完整的服务体系,数据管理体系,精准的营销对象,做好店铺的合理营销手段。如果只是仅仅靠单一的传统营销,乏味的模式,最终是要被人家干掉。

这个时代干掉你的不是电子商务,是趋势。

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实体经济的转型之路,任重而道远。

21财闻汇综合自:中金在线(cnfol-com)、今日电商爆料(dianshangxuetang,作者贺博)、利得金融(leadcf)、零售商业内参等

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