奥园:厚积薄发发展提速业务全面发力 ABCDFGHJKLMNQST[提要] 自1996年成功

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[提要] 自1996年成功开发广州金业别墅花园，到2007年在香港联交所主板正式上市，再到2017年六大集团齐头并进，截至目前，奥园已在全国50多个城市以及澳洲、加拿大等海外地区打造了逾百个精品标杆项目，走出了一条"稳健、多元"的复合发展之路。2017年，在楼市整体趋缓的背景下，奥园的销售表现依旧强劲，综合实力突显。

前言:

自1996年成功开发广州金业别墅花园，到2007年在香港联交所主板正式上市，再到2017年六大集团齐头并进，截至目前，奥园已在全国50多个城市以及澳洲、加拿大等海外地区打造了逾百个精品标杆项目，走出了一条“稳健、多元”的复合发展之路。2017年，在楼市整体趋缓的背景下，奥园的销售表现依旧强劲，综合实力突显。

业绩强劲增长，大行评级提升

2017年奥园合同销售额455.9亿元，同比大幅增长约78%，完成全年合同销售目标约137%，全年业绩再创新高。2017年12月更是录得单月突破百亿的佳绩，同比大幅增长230%，创单月销售历史新高。2012-2017年，奥园销售业绩年复合增长率达54.1%，而从各月销售业绩对比来看，与此前三年相比，2017年奥园各月销售额均保持稳定增长，尤其6月和12月实现大幅增长。

凭借业绩的强劲增长和企业长期以来的稳健发展，奥园成为2016年以来唯一内房股获惠誉、穆迪及标普三大国际评级机构一致调升信贷评级，分别为“BB-”、“B1”及“B+”，亦获联合信用调升境内信贷评级至“AA+”，在境内外资本市场，奥园均显示出优秀融资能力。此外，奥园成功入围深港通港股通目标股票名单，这将进一步提升奥园股票的流动性，扩大股东基础和加强品牌知名度，提升企业价值。

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如此亮眼的业绩得益于奥园坚持“快速开发、快速销售”的开发策略以及有效而具前瞻性的战略布局。从区域分布来看，奥园项目分布于中国华南区域、中西部核心区、华东区域及环渤海，覆盖全国50多个城市，这些区域正是房地产市场具备较强增长潜力的区域，其中奥园大本营所在的粤港澳大湾区，仅2017年上半年合同销售额便达约99.3亿元，占上半年企业总合同销售的60%。

同时，奥园已将业务版图拓展至澳洲悉尼及加拿大温哥华。通过与当地实力开发商合作，打开当地融资渠道，组建当地专业管理团队，与当地专业顾问及机构合作增强项目执行能力等本土化策略，奥园海外项目同样收获颇丰，悉尼海德公园130号曾创下澳洲销售均价及单价纪录。

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土储充裕，抢占粤港澳大湾区发展先机

截至2017年6月30日，奥园拥有95个项目，土地储备总建筑面积达1712万平方米(权益比86%)，总货值约人民币1628亿元，可满足未来3至4年的发展，土地储备的平均成本约1897元/平方米。土地储备中一二线及国际城市约占总地价的81%，三四线城市占19%。以一二线城市为主、三四线为辅，保持纪律性购地策略，为奥园未来布局及可持续发展奠定了坚实基础。

积极抢占粤港澳大湾区发展先机，受惠政策红利将持续乘势而上。截至2017年上半年，奥园已成功布局广州、深圳、珠海、佛山、惠州、中山、江门及东莞等8个城市共40个项目，土地储备总建筑面积约480万平方米。同时于大湾区内共有10个城市更新项目，预计总建筑面积约422万平方米。

拿地方式上，奥园采取多元化渠道拓展，并购、合作拿地成为倾向。据不完全统计，2017年以来，奥园通过收购方式先后获得深圳、珠海、惠州、中山、佛山、东莞、扬州、嘉兴、荆州、湘潭、北京、泉州、青岛及加拿大温哥华等多个城市优质项目，总建筑面积共约441.83万平方米，权益地价约101.98亿元。其中，湖北荆州、山东青岛均为企业首次进入。

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金控集团成立，六大集团齐头并进

2017年11月2日，随着广东奥园金控有限公司(简称“金控集团”)的正式揭牌成立，奥园旗下“地产、商业、国际投资、奥买家、文旅、金控”六大集团正式形成，六大集团齐头并进，奥园多元发展之路愈走愈稳、愈走愈宽。

在奥园原有融资渠道继续深耕细作、发扬光大的基础上，金控集团将成为企业新的融资渠道和金融服务平台。奥园表示，未来金控集团将做好顶层设计、做强金融机构、做大业务规模、做活经营机制，从“力促与金融机构的战略合作”、“开辟新的利润增长点和创收渠道”、“着力获取对奥园主业有助推力的核心金融资产”三大目标出发，促进金控集团良性发展，为奥园踏上打造“大地产、大金控、大平台”的新征程做出积极贡献。

轻资产商业模式，构建全渠道商业运营生态系统

在复合地产开发理念和“商住双线发展战略”之下，奥园商业地产集团凭借对城市商业消费的研究探索，携手众多国际国内知名品牌“奥商会”战略联盟，倡导“一站式复合生活”和“体验式商业”，形成了标准化全周期高效开发运营体系和“奥园广场”、“奥园城市天地”、“奥园冠军城”、“奥园小镇”核心产品线。目前，奥园商业已累计开发广州、重庆、成都、沈阳、珠海、南宁、株洲、浏阳等约80个已筹建和开业的项目，管理面积超过500万平方米。

创新实践“购物中心(自持)+主题商业街(销售)+公寓(销售)”轻资产模式。该模式介于以万达为代表的“以运营为中心，输出管理”与以大悦城为代表的“通过资产证券化，盘活存量资产”两种轻资产模式之间。2017年7月7日，珠海、龙江、唐山项目的签约，标志着奥园商业首批轻资产项目正式启动。奥园商业将以“运营城市未来”的战略眼光，并结合当地资产管理项目的实际情况，从定位、招商、经营、管理、服务等方面，将各输出管理项目打造成具有个性化的商业模式，同时致力于构建一个高效、开放、协同、繁荣的全渠道商业运营生态系统，实现共赢。

“深耕广东，发展华南、西南、华中、华北，放眼全国”的轻资产“打法”。从珠海、龙江、唐山三项目的选址不难看出奥园轻资产项目的衡量标准。二、三、四线城市中，交通满足高铁可到达、人口满足项目3公里以内15万，规模满足5万平米以上，是奥园商业的选址条件。奥园商管公司总经理雷易群表示，奥园在资源管控、战术策略方面灵活多变，能够因地制宜，过往在县域综合体的开发中也有自身丰富独到的经验，这是奥园轻资产道路的核心优势。

发挥复合地产优势，文旅产业加速发力

自2015年、2016年先后启动奥园(韶关)文旅城“岭南印象”、奥园(英德)文旅城项目后，2017年3月，奥园入主安徽许村古镇，5月，控股浙江歌斐颂巧克力小镇，同时，云南老君山、剑川古城、上海(松江)农牧乡野小镇等项目相继签约和落地。短短数月间，接连推出多个文旅项目，奥园文旅产业正加速发力。而二十年来对“复合地产”的专注，使奥园在产业运营方面有充分的积累，奠定了奥园文旅特色小镇的布局思路和运营优势

稳健+务实，打造特色产业。奥园一贯走稳健发展的道路，虽然早在2014年就将文旅列为战略板块之一，但始终保持理性扩张、稳扎稳打。截至目前，奥园文旅四大业务板块共有在建、筹备、签约大型项目十余个，而长期以来整个总部团队仅二十多人，被称之为“精锐部队”。其务实则体现在文旅特色小镇的打造上，2016年奥园文旅在全国率先提出和实施“产业+文旅”发展战略，每一个特色小镇都有一个扎实的“产业+”基础，根据当地文化及产业进行科学整合，产生复合效益。此外，奥园文旅要求先从营销、运营着手，反推定位策划，经过多个专业部门反复论证后，最后才落地到规划设计上。长期的项目磨合，练就了奥园文旅团队极强的市场运营能力、策划规划和落地执行能力。”

持续盈利，培育“利润奶牛”。奥园文旅的运营理念是以高品质、高创新、高盈利为目标发展，规避文旅产业投资盲从心理，从项目选址、定位、投控开始着手，以成本、运营、整合为手段，建立起奥园文旅的行业壁垒，使文旅产业成为奥园集团中长线投资的“利润奶牛”。奥园文旅介入旅游开发的时间点较晚，但也能快速拿到优质资源项目，打动地方政府的正是奥园文旅严谨基于市场化的定位规划，优秀的运营实战团队，以及长期发展、长线回报的专业态度。

当前，奥园正积极参与“2018中国房地产百强企业研究”，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的中国房地产TOP10研究组，自2004年以来开展中国房地产百强企业研究，已连续进行了十五年。以“提质稳发展，谋变新时代”为主题的2018中国房地产百强企业研究发布会将于3月份在北京举办，旨在发掘行业中综合实力强、成长潜力大、经营稳健、社会责任感强的优秀房地产企业群体，鼓励企业积极改进业务模式、高效整合发展资源，引领行业在新时代下实现持续、健康成长。

奥园:厚积薄发 发展提速 业务全面发力

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