传统与互联网碰撞转型中的厂商关系该如何解读? 蝴蝶效应是指在一个动力系统中

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蝴蝶效应是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应，这是一种混沌现象。最初是美国气象学家爱德华·罗伦兹1963年在一篇提交纽约科学院的论文中分析了这个效应。对于这个效应最常见的阐述是：“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”在农资行业当中，微信颇有这只蝴蝶的意思，一个智能手机的通讯工具，竟深刻改变着整个农资行业的格局。现在大家都说农资行业进入一个寒冬，那是因为信息技术的涌入，先进的生产力在改变生产关系，行业正在进行一场深刻的变革。

传统的农资行业是非常封闭的，也是非常僵化的，农资的使用者是农民，所以农资产业链条最核心的活动就是厂家联合各级经销商把农资卖给农民。以前农民没的办法，信息不对称，被迫接受忽悠，就像行业里那句著名的俏皮话“年年上当，当当不一样”，这样的情况只能导致农资越来越难卖，农民越来越难忽悠，利润率越来越低。这个利润一低，厂家和经销商肯定就该出问题，据有个模糊的数字统计，中国有几千家农药企业，50——60万农资经销商，谁离了谁，还过不了是怎么的，不行就换呗，而且几乎每个经销商都代理好多品牌，撤掉一个品牌又不是什么存亡危机。倒是国外六大农化巨头在经销商心目中的品牌形象很好，很多经销商都一直和国外品牌合作。农药厂家换经销商也有余地，每个地方都有好几家，换掉一家扶持另一家就得了，没什么大不了的。这种情况就跟第一次工业革命时期的英国一样，以棉纺织工业为主，遍地都是小企业，大家无序竞争，虽然也推动了市场的发展，但是只是为下一场变革做准备。

信息化技术涌入农资行业，行业不再封闭，农民不再好忽悠，这时候就凭真本事了。厂家产品质量过硬，农资经销商农技服务好，自然就会占领更多的市场份额。这个阶段进入到强强联合阶段，这里的强强的联合并非是最大的生产企业和最大的渠道商合作，那样未必真的是1+1﹥2，有可能互相伤害。真正的强强联合是有共同价值理念的能合作到一起，也就是不是一家人，不进一家门。因为经过这么多年的残酷竞争，能存活下来的都是有一套本事的人，大浪淘沙，没本事早就被淘汰掉了。有本事的人在一起合作，那自然是要看的上对方的本事，看重对方的企业文化、运营理念，价值导向等等。到这种地位的人都是有战略眼光的，不会为那些鸡毛蒜皮的小事耿耿于怀，看重的都是长期的合作。所以笔者认为有相通的企业文化是这个时代厂商合作的基础。

南方有位经销商，这里不方便透漏他的名字，他就是笔者上文说的典范，他做单品做的特别成功，有两个都做到上千万的销售额，有媒体称他为“单品之王”，倒不是因为他单品做的数量特别多，销售额最大，而是他做的特别轻松，让别人很羡慕。他就说：“我跟厂家就看我们有没有共同的东西，有共同的东西我们就合作，而且这样合作还会非常愉快，轻轻松松就把很多事情做成了，事半功倍。”

中国没经历过第一次、第二次、第三次科技革命，现在三次交叉进行，而且中国又是面积非常大的一个国家，历史头一遭，谁也没遇到过这种情况，所以我们只能摸着石头过河，自己探索。随着信息化技术进入农资行业，信息透明度越来越高，不是行业难做了，是大家以前赚钱太容易了。以后是凭真本事吃饭的，不论厂家还是经销商都该亮剑了。我相信是李云龙肯定能找到田雨，是赵刚肯定能找到冯楠，只要有过硬的功夫，总能找到跟自己琴瑟和谐的合作伙伴。

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