这是一家拥有434家宠物店,营收8亿英镑的上市公司
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首先让我们一起先了解一下英国整个宠物行业的大致情况:
目前整个英国宠物市场规模68亿英镑。
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来自OC&C 的数据显示,2016年英国宠物市场分类规模: 兽医21.88亿英镑(32.2%),食品21.46亿英镑(31.6%),保险10.72亿英镑(15.8%),用品 8.34亿英镑(12.3%),高级营养品3.34亿英镑(4.9%) 。
英国宠物市场近两年增长情况: 复合增长率4.5%。各板块增长率:高级营养品版块9%,传统食品增幅1%,用品2%,兽医领域5.5%,洗澡美容 7%,保险10%。
渠道方面:
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线上销售占11%。英国市场驱动因素:
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1、宠主选择更名贵的品种,驱动保险总额的提高。
2、宠物产品要求越来越向人的标准靠近,驱动更多更好的产品和服务。
3、由保险支持的专业医疗需求增加。
我们准备好了基础知识后,就来看这家英国上市公司的情况吧。
Pet at home(宠物在家,家中宠物)是一家在英国伦敦证交所挂牌的企业,市值超80亿英镑。
Pet at home 三张表:
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2017财年(截止2017.3.30之前的52周),Pet at home 利润表。营收8.34亿英镑,利润7536万英镑。
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2017资产Pet at home资产负债表。总资产13.2亿英镑。
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2017财年Pet at home现金流量表。期末现金流5634.5万英镑
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2017财年 Pet at home业务构成: 商品收入7.2亿英镑(其中食品3.95亿英镑,用品3.2亿英镑),占总营收85.9%;服务和其他收入1.2亿英镑,占总营收14.1%。商品毛利润57.6%,服务及其他毛利润33% 。
注:
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其他收入包括兽医合资费用和其他兽医收入、专业转诊收入、美容沙龙收入,活体宠物销售和保险收入。2017财年营收8.342亿英镑,毛利率 54.2%
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2017财年新增15家宠物超市,总量达到434家;新增50处宠物美容,总量达到290个;新增50处兽医服务,总量达到438家;活跃会员370万;通过并购目前有4家宠物转诊医院。
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线上平台发展迅速;给宠物超市店统一匹配LED以及能量管理系统。
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Pet at home 服务布局: 在宠物店内一共有289个提供兽医医疗服务,另有149家独立宠物医院;4家转诊中心;290家宠物洗澡美容室。
Pet at home发展逻辑
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一、服务及便利很重要
Pet at home 将产品、医疗服务和洗澡美容一体化经营,有医疗和洗美的店占总店的53%,有45万会员使用医疗和洗澡美容服务。
Pet at home 之后的核心策略,一定是开有医疗和美容的店。内部数据显示,有服务的成熟店比单卖食品用品的店利润高出24%。一个客户单买宠物食品,一年花费140英镑,而如果同时使用医疗和美容服务,平均一年花费180英镑买食品用品,另外,服务花费200英镑,即一年380英镑。
二、更好的客户体验
提供在线服务,让客户在网上直接订购pet at home总共11000件商品。
提供在线订阅,比如驱虫产品的服务,定期提醒。
三、扩大专业的兽医网络
在目前4家的基础上,建立覆盖全国的15家兽医转诊医院。
预计下一个5年平均增速4.5%。下一财年新增40-50个兽医服务,40-50家宠物洗澡美容,新开10家店。
核心竞争力:
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1、员工对行业有热情、专业,92%的员工有宠物;
2、41%的产品是自有品牌(Wainwright’s and AVA),且只在自有渠道卖;
3、会员粘性高。VIP客户俱乐部系统包括1500万只宠物信息,店收入的68%来自会员。
运营情况:
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1、商品方面:高级营养品这个品类,pet at home占53%的市场份额。宠物食品是公司最大一块儿业务,占商品收入55%,自营产品Wainwright’s和AVA占宠物食品销售的31%。
用品:占商品收入45%,此品类增长核心靠创新驱动,目前有3个顶级品牌。
2、服务方面:包括医疗、专业医疗、洗美、保险和活体销售。
医疗:2/3的医疗服务在店里,1/3的医疗服务独立运营。
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(1)医疗部
这是英国唯一一家大型合资兽医服务公司。 这种模式使个人兽医有机会与pet at home合作,并创建自己的品牌进行运作。 每个合资企业都作为一个独立小企业。 资金来自兽医和Pets at home的小额投资,以创建合资企业,之后较大的独立银行贷款提供资金需求。 Pets at home 通过提供保险、营销及系统支援,收取一部分业务费用,一旦贷款偿完毕,之后利润归兽医。 如果将业务出售给新的合作伙伴,兽医有权获得项目的增值收益。如果业务出售,pets at home 保留对新合作伙伴的选择控制权。为了让潜在合作伙伴在达成合资协议之前与pets at home合作,运营一些全资宠物医疗店。
(2)保险
Pet at home对宠物保险产品做出了重大改变,与市场领导者Petplan(一家只为宠物上保险,生存40年的公司)建立了战略合作关系。此前,提供一系列“pets at home”品牌保险产品,由第三方安排、管理和承保。 在新的合作伙伴关系下,Pets at Home现在向任何新的保险客户推荐Petplan保险,现有的Pets at Home保险客户将被邀请续订Petplan的母公司Allianz Insurance plc(安联保险)承保的新产品。
股东结构:
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2017.5.24,前六大股东, KKR及子公司MBF Co-Invest L.P合计占有股份24.6%。
2016年12月份,Kohlberg Kravis Roberts&Co. L.P(KKR)私募股权总监Nicolas Gheysens 接替Brian Carroll成为pets at home 非执行董事。自2010年KKR收购pet at home 之后,Nicolas即为董事会关键成员。
后记:
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就在25号刚看到伦敦证券所发布公开信息,KKR已经将手中持有6200万股,价值1.08亿英镑的股票全部卖出。KKR在宠物行业的打法,或许值得深挖。
附录:
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1991年成立第一家店;
1999年收购Petsmart英国(Petsmart UK);此时拥有140家店;
2004年4月,2.3亿美国被Bridgepoint Capital收购;
2007年11月,第200家开业;
2010年1月27日,KKR 9.55亿美元买下pet at home;
2014年,IPO上市;
2018年,KKR完全退出。
注:
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伦敦证券交易所(London Stock Exchange---LSE),成立于1773年, 重要指数有FTSE100(富时100指数);FTSE250(富时250指数);FTSE350(富时350指数)。 是世界四大证券交易所之一,作为世界上最国际化的金融中心,为 世界各地的公司及投资者提供了一个通往欧洲的理想门户
Allianz Insurance plc,安联保险集团于1890年在德国创立,超过125年历史,世界500强企业,承保并赔付了美国“泰坦尼克号”和“旧金山大地震”事故,全球知名保险集团之一。业务遍布70多个国家,7×24小时全球救援服务,为超过一半的世界500强企业提供保险服务,涵盖旅行保险、医疗保险、财产保险等。
1英镑=9.051人民币(2018.1.26)
心心念杜哎哎的 : 师兄
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长得不美还胖的美编:土豆
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