绿地张玉良:2018年房产销售规模不低于4000亿元择机加码三四线城 “未来绿地将更加追求综合发展

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“未来绿地将更加追求综合发展，不再仅仅简单做房地产。2018年绿地房地产的销售规模将不低于4000亿元，加上其他多元化产业，整体合同经营收入规模有望突破6000亿元。”日前，绿地控股(600606.SH，以下简称“绿地”)董事长、总裁张玉良在接受《中国经营报》采访人员采访时表示。

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2月7日，绿地发布2017年业绩快报。数据显示，过去一年，绿地主要经济指标全面恢复性增长:全年营业总收入2901亿元，同比增长17%;利润总额191亿元，同比增长32%;归母净利润90亿元，同比增长24%。经历2015~2016年的两年调整之后，2017年成为绿地“全面恢复性增长”的一年。

业绩快报同时显示，2017年绿地集中火力开展“地产+”，即围绕地产新兴开展了科创、康养等诸多产业，并强化绿地房地产业务与绿地大基建、大金融、大消费等次主力产业的协同。

对于2018年的发展规划，张玉良提出，绿地将迈向万亿资产规模。“主要业绩指标努力实现15%~20%的增长。其中，房地产销售额不低于4000亿元。2018年，绿地将延续2017年全面恢复性增长的良好势头，不断巩固并提升公司第一梯队的行业地位。”

“地产+”剑指万亿

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2017年，绿地年末总资产达到8097亿元，同比增长10%，继续实现稳步增长。

张玉良表示，绿地经过20多年发展，正稳步向万亿资产规模迈进。同时，2018年绿地将迎来整体上市后的A股二级市场全流通，将全面打造行业、资本市场“双龙头”。

在优良的业绩成绩单背后，凸显了绿地“1+1>2”多产业协同效应，也透露出绿地不执着于盲目做大寻求利润与规模平衡的战略。

近年来，绿地不断加码“地产+”产业协同，基建、金融、消费等多元产业板块成长迅速，科技、康养等新兴产业破土而出。

“绿地不再仅仅简单做地产”这句话映射在绿地业务版图的方方面面。采访人员梳理发现，在绿地2017年整体营业收入2901亿元、利润总额191亿元的成绩单背后，其中基建产业新签项目总金额1941亿元，同比增加100%。绿地的酒店旅游产业也在2017年的经营收入中贡献18亿元，全球累计输出管理项目30个。

“地产+消费”“地产+科创”“地产+康养”……绿地“魔方”式的“地产+”为其万亿蓝图提供了无限的想象空间。据了解，绿地的进口商品直销实体门店全年新开15家，41家门店分布在全国17个一二线城市;科技产业方面，通过校企合作已建立两个“双创中心”及虹口绿地“创客中心”;2017年绿地成立的康养产业集团已启动并开工了6个康养酒店项目等。

在土地储备方面，2017年绿地已主要在围绕特色小镇、地级市高铁站、战略性项目开展布局，透过“地产+”获取的土地占比在加大。在雪野湖、丁字湾、宿州高铁站等69个项目落地后，绿地2017年的新增土地计容建筑面积约2325万平方米，预估新增总货值超过3000亿元。

在房地产主业区域布局上，绿地聚焦“沿海一条线、西部两个圈、中部若干点”的市场，提出力争全年获取土地2.8万~3万亩的目标。预估今年一季度至少新增五六千亩地。

“利润不仅是单一数据效应，还有一个可持续发展的效应，这是一个综合考量的指标。”张玉良以绿地新进入的科技与康养业务板块为例，表示新消费带动增长，不仅是企业自身的需要，也是社会的需要。而绿地的土地成本比较低，也是产业联动、协同的结果。因此，其表示绿地2018年会继续加大参与国有混改的力度，一方面盘活国有资产存量，另一方面也是实现规模效应增长的重要形式。

数据显示，绿地去年新增土地面积1262万平方米，土地款592亿元，平均楼面价约2500元/平方米，土地成本优势有所增强。

掘金三四线城市千亿增量

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在张玉良看来，近年绿地在一二线城市中溢出效应明显的城市拿了不少地，比如高铁沿线城市、在三四线城市中有发展空间的产业带动项目，这些地块将在今年二季度末三季度初有产出，“常规销售收入以外再增加千亿业务指标作为新的增量”。但其强调，这个目标的制定仍然建立在产业协同的基础上，类似于在整体发展路径上做出的局部“突击”。

过去一年，楼市的密集调控让不少房企也调整了拿地以及营销策略。同时，行业内也涌现出一批重仓三四线城市从而业绩大增的“黑马”。

“三四线城市仍然会承接一二线城市的溢出效应，这些地方将成为今年重要的增量。此外，我们将培育8家以上超过300亿元销售额的区域公司，形成规模的‘强支撑’。”张玉良称。

张玉良进一步表示，绿地在今年有个专项计划，准备了200亿元资金，在行情依然看好的三四线城市，主要是一二线核心城市周边的辐射区域，准备去拿短平快项目，预计在2018年能够撬动1000亿元货值。

对于房地产调控以及房企的战略布局，张玉良有着自己的逻辑。“2016年一二线城市大热，2017年三四线城市火了一把。但进击三四线城市不能盲目，在目前国家‘房住不炒’的政策之下，一些没有产业支撑的三四线城市楼市行情是不可持续的。”

提及开发商纷纷重金押注的“长租公寓”业务，张玉良表现出审慎的态度。其表示，在租购并举的政策导引下，绿地将重点围绕一线城市，探索并试水租赁住房业务。

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张玉良对采访人员表示，目前绿地已拿出嘉定、青浦、崇明等区域的地块做公租房，因为远离市中心，地价比较低一点，只有2000~3000元的楼板价，如果按照酒店式公寓的方式，控制成本，提高服务，一房的租金在4000~5000元之间，希望能做到5%~6%的回报率。

“房地产政策目前已逐步清晰，土地供应从单一走向多方面供应，租售并举目前还是一二线城市为主，同时二线城市在人口以及产业聚集方面也在不断增强。”

谈及对于2018年楼市的预判，张玉良表示:“龙头房企、体量大的房企会继续成长，部分龙头企业如果在发展正常的情况下，仍然会保持30%~40%的增长，但是整个房地产市场会稳中有降。”

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