职场|800万保险代理人何处去?

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职场|800万保险代理人何处去?

相信借助科技的力量,越来越多的专属代理人将转型成为独立代理人;而保险科技将逐步从赋能的角色过渡到取而代之的角色

文 | 聂方义

2017年底,台湾友邦保险解散了保险代理人渠道,帮助其加入保险经纪公司。大陆保险业深受台湾营销文化影响——大陆保险代理人营销体制由友邦保险于20世纪90年代引入——此消息在千万保险从业人员中激起千层浪。

一叶知秋,中国大陆806万专属保险代理人(指仅代理销售一家保险公司产品的保险代理人)将向何处去?保险代理人会被机器人取代吗?还是会像台湾友邦保险那样顺应“国外成熟保险市场业务人员发展为独立财务顾问(IFA)的趋势”呢?未来5年至10年,我猜后者;10年至20年,我猜两者并行;20年至30年,我猜前者,即便不是取代,届时也不再需要806万的保险代理人。

机器人会不会取代保险业务员?保险营销体制的结构已发生哪些变化?互联网保险科技公司为保险代理人提供了什么服务?这些公司为什么在短时间内迅速壮大?为什么保险科技将逐步从赋能的角色过渡到取而代之的角色?

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