海澜之家有什么魔力？| 檀财经这绝不仅仅是一家制造企业

图片来源：视觉中国

文/顾天杰

我去过海澜之家，十几层楼高的物流中心，全部智能化。

在当地，海澜之家就像建造了一座小镇，似乎是天上飞来的小镇，风格有点欧式，跟周边略显不同。

问过公司高管一个问题，他们后台必须控制的是什么？答案是，品牌，数据，财务，物流和管理。

这是一家在信息时代与高消费时代制造企业的转型标杆，跟一些跌落云端的同类企业相比，那是相当成功。

实际上，这绝不仅仅是一家制造企业，而是转型中的新零售、大数据企业。

图片来源：视觉中国

被巨头看上并不奇怪，1月17日，刘强东在社交平台发布消息称，“2018年中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”

实际上，早在2017年8月13日，马云曾高调访问海澜集团，对海澜之家电商取得的成绩给予“高度评价”，并希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家电商实现更多更深层次的合作与共赢。双十一期间，海澜之家也是天猫智慧门店的代表案例。

现在，腾讯新零售布局有了新动向。

2月2日，腾讯入股海澜之家落实，腾讯普和拟以 10.48 元/股价格购买荣基国际持有的海澜之家2.39亿股，完成转让后腾讯持有海澜之家5.31%股份，并获得一个董事会席位，双方还将发起设立100亿产业投资基金。

至此，海澜之家跟三家巨头都传出了绯闻，海澜之家有什么魔力？

图片来源：视觉中国

腾讯和阿里，是新零售最大的两个互联网玩家，都以实体线下渠道为切入口，加速线上线下零售融合。

阿里巴巴先后入股苏宁、银泰、三江购物、新华都、联华超市和高鑫零售等，腾讯系先后投资永辉、家乐福中国、唯品会等。进入2018年，腾讯入股海澜之家，正式将新零售布局延伸到垂直专业领域。

巨头入局线下，最大的原因之一是流量天花板。

根据艾瑞咨询数据显示，中国电商市场增速最高点出现在2011年，当年增速高达32.8%，此后电商规模增速逐年下滑，至2016年全年电商市场规模增速已下降至23.6%。

用户群趋于稳定，流量增速开始逐年递减，存量用户的价值被挖掘殆尽，发觉新的流量金矿变得越来越难，电商流量红利时代一去不复返。

图片来源：视觉中国

阿里、京东、苏宁和腾讯都不想坐以待毙，无论是马云的新零售、张近东的智慧零售还是刘强东的无界零售，大家利用互联网的力量，重塑业务结构与生态圈，整合线上服务、线下体验以及现代物流。

互联网巨头想将线上的效率移植到线下，成为打开线下流量数据金矿的钥匙。

腾讯虽然低调，但在动用资本布局产业上，可一点也不低调，从综合商超、购物中心、餐饮和便利店，延伸到海澜之家这样的服装垂直专业店，试图形成闭环。

为什么是海澜之家？

海澜之家是男装，拥有控货权，已经有自己领域的数据。

图片来源：视觉中国

腾讯线上渠道和海澜之家线下客户互补，完善大量用户和交易数据，实现更丰富的消费场景。

线上流量巨头与线下数据金矿联手，带来的将是数据、场景的乘数效应。

腾讯布局新零售，最难的就是三四线城市，甚至乡镇的线下流量。腾讯为难的，恰好是海澜之家擅长的。

海澜之家的5500家门店均为直营管理，拥有货权，总部统筹经营。和一线城市中心地段的旗舰店不同，分布在三四线城市的优质街边店以其多年的管理运营，占据城市核心商区、社区，积累大批忠实客户。

未来几年，三四线城市移动互联网将成为流量的主要增量来源，比重跟人口结构趋于一致。恰好，海澜之家三四线城市门店遍布31个省，覆盖80%以上的县、市。

三四线城市的数据，极大地丰富了数据库，跟腾讯联手，提升了海澜之家的线上线下数据处理、分析、运营能力，形成更精准的用户画像。

线上、线下会员互动、商品更新数据化、支付自动化，导入线上线下流量，最终将其整合成一个上游产业链开放供货平台。以后海澜之家能不能做到每件衣服的销量都有数据支撑，没有一件库存？

可以想象，在不久的将来，你进入海澜之家，用的是什么付款方式，行走路线怎么样，停留在哪块区域，拿起了哪件衣服，你喜欢用什么衣服搭配什么裤子，这些实体门店的信息数据，将一览无遗。

巨头们为了新零售，算是拼了，几百亿已经砸入市场，这里面很多是沉没成本，但不做就会落在人后。

不管是阿里的新零售，还是腾讯的智慧零售，大数据时代，两家要做的是同一件事情。

图片来源：视觉中国

那就是，提升线上线下数据获取、分析、运营能力，形成更精准消费者“用户画像”，基于此进行数字化重构线下业务流程，创造出更好的成本效率价值，最终实现线上线下流量的更好变现。海澜之家的门店也将成为腾讯向线下延伸的一个重要节点。

腾讯和海澜之家、挚信投资发起设立100亿产业投资基金，不仅是扶持新零售，为智慧零售提供解决方案，以科技、流量持续提升品牌、深耕线下零售和拓展商业地产，还要完成腾讯作为互联网企业的去中心化。

腾讯设计一款游戏，实现场景在海澜之家的门店，比如寻找一个小妖怪，这会实现吗？

点击下列关键词阅读更多精彩文章

城市系列：

克拉玛依

| 阳泉

| 衡水

| 苏州 | 儋州

北京 | 上海

深圳

广州

长沙

武汉

沈阳

青岛 | 宁波

合肥

天津

西安

南京

杭州

合肥

丽江

大理

桂林

昆明 | 张家界

开封

洛阳

平遥

安阳

| 锦州 | 宿州 | 德州 | 无锡 | 海南 | 南京 | 厦门 | 青岛 | 宁波 | 济南 | 深圳 | 成都 | 昆山 | 太仓 | 南通 | 嘉兴 | 廊坊 | 保定 | 张家口 | 佛山 | 东莞 | 惠州

上市公司：

永辉超市

| 伊利股份

| 中国平安 | 安妮股份 | 方大炭素 | 比亚迪

紫光国芯

中兴通讯

科大讯飞

京东方

红黄蓝

贵州茅台（2） | 贵州茅台

恒瑞医药

金宇车城

海康威视

南华生物

中基健康

天业通联

英派斯

上汽集团

一汽夏利

中润资源

看完了就完事儿啦？

还不赶紧的点个赞分享到朋友圈！