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文/林克

本月初，近况不顺的万达，先是接受了腾讯、京东和苏宁的投资，然后又将旗下万达电影12.77%的股份，卖给了阿里巴巴。

这在几年前是不可想象的事情。彼时的王首富正春风得意，和百度、腾讯合伙搞了飞凡电商，却坚持自己来主导，坦言：“电商永远不会取代实体店，万达将用两到三年的时间打造生态系统。”

两三年过去了，形势比人强，万达也只好顺应潮流，低头从了。

连万达这样的体量都败下阵来，难道互联网企业真的会一统江湖吗？实体店还有机会吗？

1. 

为什么互联网企业到处扩张，而且战无不胜？

互联网企业如今正在资本市场上高歌猛进，广泛布局各个行业。这是历代科技革命中的潮流企业都不曾做过的事情。

美孚石油不会去入股连锁超市，通用电气也不会去投资炸鸡店，但是今天，互联网企业已经这么做了。

回顾历史，我们会发现互联网企业从诞生的第一天开始就以此为目标：

把能编入互联网的都编入互联网。扩张，是它们的天性需求。

而且，从结果看来，它们战无不胜。

下图是2007到2017世界市值前十的企业对比：

互联网企业用飞速的增长，消弭了所有人对它们的怀疑。十占其七，如果这是泡沫的话，那也未免太难戳破了。

仔细分析这个图表，我们将能够找到互联网企业战无不胜的原因。

十年前，前十企业的市值总和是20000亿美元；十年后，膨胀到了48000千亿美元，仅苹果一家企业，就占到了十年前总值的40%。而这一膨胀速率，跟各个行业的互联网渗透率是正相关的。

另一方面，考虑到股票市场风向和通货膨胀的影响，埃克森美孚的市值并没有下滑太多——不是你衰落了，是对手太强了。

所以，互联网企业不只是简单地抢走了传统行业的蛋糕，而是在原来蛋糕的基础上做大了蛋糕；

不是它们在扩张，而是我们要追求更高效便捷的生活，因而呼唤互联网来改造每一个行业。

时代潮流，不可逆转。

2. 

零售业会被互联网企业彻底征服吗？

而被这股潮流拍得最狠的就是零售业。

电商的蓬勃发展，让零售业的价格变得非常透明，

利润变得像刀片一样薄，风险却随着人力成本在不断增加。

另一方面，互联网企业还在资本市场呼风唤雨——对手不只比你能赚，对手还能买下你。

大润发是中国零售业的楷模，在执行董事黄明端的带领下，家乐福、沃尔玛等国际零售业巨头纷纷败下阵来。

但是去年11月，在阿里巴巴224亿港元的聘礼面前，高鑫零售（大润发、欧尚母公司）还是从了。更残酷的事情在后面：仅仅三个月后，功勋卓著的黄明端就辞任了，阿里集团CEO张勇履新。

“赢了所有对手，却输给了时代。”这样略带悲情的结局，引得无数同业者一声长叹。

但张勇替代黄明端，只是互联网企业一项追求效率的人事决定，让更年轻的张勇掌舵更契合远景。英雄暮雨，烈士白头，故事虽然悲壮，却也必然，但这跟零售业无关。

在互联网时代，传统零售仍然可以活得很好甚至更好。比如说全家、711等便利店，不管电商的价格多低廉，物流多迅速，家门口的这份便捷终究让人难以拒绝。那一点点价格差，根本不构成心理障碍。

另一种类型是海澜之家。海澜之家的线下扩张是类自营模式，加盟方只承担选址和装修费用，门店管理则交给海澜之家。这样的模式保证了口碑和服务不会因扩张而稀释，优秀的购物体验让电商的价格优势看起来也不再那么诱人。

传统零售业并没有输给时代，时代只是要求传统零售业接受互联网的挑战与渗透。

3. 

在抢滩新零售的竞争中，传统零售业的胜算在哪里？

仔细分析这些在新时代仍然过得不错的零售企业，可以发现都有一些共同特点：具备一些互联网企业先天不具备的优势：发达而便利的线下网络、精准的人群定位、丰富的线下营销经验、强大的供应链管理能力……

而互联网企业自然也认识到了这一点，线上的流量终归有限，线下则有其不可替代性，

最终的结局一定是线上线下深度融合，这也就是我们常说的“新零售”。

所以我们看到了两大互联网巨头在这一领域的频繁出手。

阿里先后投资了银泰、苏宁、三江购物、联华超市、高鑫零售等。腾讯入场稍慢，但是最近两个月却已经先后与永辉超市、家乐福中国、万达、步步高达成合作，最新的动作是入股了曾和阿里达成战略合作协议的海澜之家。

新零售的模式尚未清晰，但是大战已经一触即发。

海澜之家能同时被两家巨头看中，说明了这家服装零售巨头的潜力。如前所述，海澜之家扩张模式，保证了对门店的强大掌控力，这避免了加盟商成为线上线下融合的阻力。

而且海澜之家早已未雨绸缪，进行线上线下相融合的系统改造，早在2017年上半年，他们能做到线上下单、线下发货的门店数，就已经超过1000家。而同腾讯合作后，海澜之家的新零售之路无疑会更进一步。

腾讯在社交平台和内容分发上的优势，能够帮助海澜之家快速提升营业额、传播品牌内涵；而海澜之家的线下门店对腾讯来说也是巨大的流量补充。

线上和线下的边界被打破后，用户的购物体验将会得到进一步提升，海澜之家可以提供消费者大数据，而腾讯则可以精确用户画像，预测消费行为。

利用资金杠杆，开拓广阔市场

随着消费升级的到来，服装业的精细化需求不断高涨，市场存在巨大的想象空间。除了入股之外，几方共同设立100亿元规模的产业投资基金，也势必是想在这一广阔市场中驰骋一番。

可以看到，这样的合作，并非海澜之家单方面地利用互联网企业的流量。作为零售业，海澜之家也能利用自己的优势，对腾讯进行赋能。而且，

未来新零售的核心，也正是这一点——零售企业能否对互联网企业逆向赋能，

新零售的格局尚未划定，在竞争主导权的过程中，互联网企业虽然有很大优势，但也非稳操胜券，在这浪潮之巅，零售业也拥有属于自己的曙光。

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