年近60再创业，靠一个淘汰品，年入2个亿，一年卖出70万台！
你要看的是不是《年近60再创业，靠一个淘汰品，年入2个亿，一年卖出70万台！》？如果是，那就说明你找对了，缘分啊，继续往下看吧。。。健康摘要： 2018-02-08 长江商业评论 长江商业评论 作者：毕亚军 来源：华商韬略（ID：hstl8888） “我有种大无畏的感觉……” 差不多50亿人民币，而且和股票浮亏不同，这是永远消失的钞票，而且全是自己的钱。这让很多人都认为黄鸿年会悲伤好一阵子。但他却：“短短一天内，我便接...
正文开始：
作者：孙明
来源：营销报（ID：iyingxiaobao）
说起收音机，很多年轻人或许见都没见过。
可有人却用这淘汰品，创造了奇迹！
2016年销售量20万台，营收近亿！
2017年直接翻番，销售量达70万台，年销售额超过2亿！
取得如此的佳绩，竟然只用了两年多的时间，实现了飞跃式的增长！
令人大跌眼镜的是，这竟然是一位60岁的老爷子创立的公司！
它，就是曾德钧创立的
猫王收音机。
1
53岁再度创业
创造出收音机的神话！
曾德钧1957年出生于湖南的一个小县城，7岁时第一次接触收音机，便对它着了迷。
年幼时还捣鼓出一台矿石收音机。
之后，他有过知青、军人、大学老师与多次创业经历。
1992年，他代表部队到深圳创业，设计出中国第一台Hi-Fi发大器，由此获得“中国胆机之父”的称号。
后来，部队不能经商了，他迫不得已回到军队大学继续当教师。
可他不想被困在象牙塔里，想自己干一番事业。
2002年，他选择转业下海，回到自己热爱的音响职业。
他依旧没有忘记儿时的梦想，2004年他为自己设计出第一台“理想”的收音机
（即猫王的前身）。
这个收音机不知花了老爷子多少的心血。
上世纪中期是收音机的黄金时代，可如今收音机早已被淘汰，猫王收音机所需的所有零件几乎全部被停产了。
可是，曾德钧没有放弃！
他上门苦心哀求生产商，为了一块巴掌大的喇叭布，他不惜订购一千米的布料；
为了一个停产的减速轮，他不得不找工厂新开一套模具。
在这个追求速度的年代，曾德钧却坚持手工制作。
为了寻找和重现那种有温度的声音，
曾德钧花了3年时间时试了几百种电路、做了上千个喇叭，终于找到久违的声音。
2010年，53岁的曾德钧本该是安享晚年之时，可他却不安现状，成立了一家Wi-Fi音箱科技公司。
公司业务由原来的智能音响转变为收音机。
2014年底，曾德钧发起
“猫王1”
众筹项目，开局大胜，最终筹得资金100多万！
猫王1
之后，猫王收音机一路高歌！
2015年，仅仅2周的时间，众筹的1800台“猫王2”成为爆款一售而空。
猫王2
2016“猫王小王子”一年售出了约50万台，成为猫王的明星产品，年销售额近1亿！
猫王小王子
而去年，猫王收音机年销售额预计达2亿！
2
小小收音机
用极致的匠心精神打造！
说到猫王收音机的成功，就不得不提它的产品。
公司一开始推出的产品，体型较大，价格也有点昂贵，适合于收藏人士，受众并不广。
后来，曾德钧为了靠近年轻人，在产品上做出了一系列的改进。
并坚持
“四好、三有、二独、唯一”
产品逻辑，打造出了众多爆款。
四好：好看、好用、好看、好玩；
三有：有灵魂、有故事、有逼格；
二独：独特、独有；
唯一。
这是一个看脸的时代，特别是对年轻人来说，颜值高的产品才能吸引他们的目光。
为此，曾德钧坚持复古造型，调谐刻度盘、猫眼等设计元素辨识度极高。
并缩小体型，做出迷你版收音机。
一副好看的皮囊，还需一颗有内涵的心来支撑，不然它就是一个空壳。
猫王收音机文化内涵丰富，情怀特征与经典格调明显。
猫王的各产品均以历史上经典收音机为原型，借鉴上世纪美国收音机巅峰时期设计精髓。
比如，使用上世纪40年代-70年代特有真空荧光显示电子管，承袭经典元素又给消费者带来惊喜。
猫王1内部结构
好看、有内涵还不够，关键还要好用。
猫王把传统收音机和蓝牙为信号源的在线音乐功能合二为一。
在复古风与现代化中间，打磨出一款不一样的收音机产品。
在制作工艺上，猫王收音机更是令人钦佩。
猫王收音机坚持选用原木材质，产品经过多道工序
手工打磨，质感十足。
在创新精神及极致的匠心精神注入下，一款复古、富有情怀、手工的产品深受大家的喜爱。
3
线上众筹引流到线下门店
别看曾德钧是60岁的老爷子，但观念一点也不落后，互联网思维玩得飞起。
在渠道上，猫王收音机有一套自己的打法，用线上众筹的方式打开知名度，逐渐引流到线下门店。
2014年底开始，曾德钧在众筹平台上先后对猫王2、猫王小王子、猫王RADIOOO等产品不断进行了众筹。
线上的众筹方式，一下子把猫王收音机带入了人们的视野，点燃了受众的怀旧情怀。
为猫王收音机引入了巨大的流量，收获了一大堆种子用户。
用户有了一定的积累后，猫王收音机开始扩展线下渠道。
在线下，顾客更能近距离的感受猫王设计美学、精湛工艺、良好品质、亲手摩挲形成最具说服力广告。
猫王收音机在线下渠道迎来指数增长，2015年底，公司仅有50家线下合作门店；
2016年，直接跨越至450家，速度简直惊人！
至2017年，线下合作门店已经超过千家，实现一线城市全面覆盖，主攻二线城市，未来还会向三四线城市渗透。
将线上、线下全面打通，大范围覆盖受众。
4
收音机
营销也可玩得飞起！
虽说产品是一个品牌的灵魂，但营销也是不可或缺的一部分。
猫王收音机拥有深厚的互联网基因，熟练运用了多种营销新玩法。
在2015年众筹开始兴起时，它就把握住了风口。
后来，在2016年互联网流量红利衰减背景下，公司提出
联合众筹
概念。
与豆瓣、喜马拉雅FM等展开合作，进行产品联合众筹，取得良好成绩。
在前期，公司还积极利用
微信群、微信红包
进行产品推广，扩大传播力度。
在猫王2众筹之时，曾德钧就发出过6万多元红包，多次形成刷屏效应。
而且曾德钧是个不折不扣的老顽童，玩直播、玩社群，走入年轻人的世界，积极与用户互动，
将工匠精神和新潮、与时俱进完美融合一体，成为猫王收音机的首席代言人。
此外，猫王收音机还举办线下活动，将
“电台复活节”
玩得有声有色。
2017年第一届“电台复活节”就在撒哈拉沙漠中举办。
邀请了来自全世界15名主播参加，通过多个平台直播及报道，引起了社会广泛关注。
猫王收音机还进行
跨界营销
，与《爱乐之城》、《从你的全世界路过》等影视IP合作……
一个60的老爷子，不服老！
把即将消失在历史长河的一个经典品类，用自己专注、极致的匠人精神和新潮、创新精神，重新带回到公众的视野。
让收音机活了起来，这种匠人精神值得很多人尊敬与学习！
- END -
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