没有什么是租不来的 ▏有利研究院（07）如今

如今，什么都可以租，房子，车子，包，首饰。更说明了：生活，不是租来的。

奢侈品三个字，在人们的内心深处，早被烙上了“仅供有钱人使用”的一种标签。但是随着奢侈品圈子渐渐的扩散，从最初的富贵人家到现在上班族，使用范围不断扩大。不过和以前一掷千金盲目攀比的心态比起来，如今的消费者变得更加理性，性价比成为消费者首先考虑的因素之一，所以奢侈品租赁行业应运而生。这也是看准了在新消费浪潮下“生活方式”正在逐步奢侈品化，消费者从原来的应付生存转变成为经营生活、享受生活。所以我们才选择以低廉的价格租用高端奢侈品包包，鞋子、首饰等，满足生活品质的需求。

中国人对于更高层级消费的需求正在不断酝酿，并且逐渐成为全球奢侈品消费主战场。数据显示，中国买家已经贡献了全球奢侈品消费三分之一的购买量，而根据麦肯锡的预测，这一比例到2025年将达到44%。

而且中国闲置奢侈品市场规模在近几年呈现阶梯式跨越，2016年国内闲置奢侈品交易规模达400亿， 2017年预计可达800亿。在闲置经济盛行下，奢侈品领域同样有广阔的市场前景。

尽管如此，在中国的中产阶级，有近八成的人称购买奢侈品时不是随心所欲，而是选择在降价促销时捡便宜货，他们更多是以租代买的方式享受奢侈品。

大多人使用奢侈品只是为了迎合晚会，婚礼等特定的社交场合需求，为了这种一次性的场合花大价钱添置装配，显然并不划算。

租赁的出现让这个问题迎刃而解。一个奢侈品包包，价格从几千块到数万块不止。买一个爱马仕包要花3000美元，同款包一个月的租金才花约240，价格优势不言而喻。

理性消费观使得消费者对租赁接受度越来越高。

数据显示，七成消费者都表示可以接受用“租”代替“买”。从城市级别来看，一二线城市相比低线级城市对于租赁的态度相对更开放；从月收入来看，不同家庭区别不明显，说明收入对于租赁态度的影响不大。

对于爱美人士而言，时尚物品的添置必须追赶上潮流变化的速度。奢侈品租赁可以为囊中羞涩的消费者省下不少钱，让许多爱美人士心动。

奢侈品短租虽是消费降级，但买单的往往依旧是同一批人。与此同时，有消费需求，有审美能力，也具备一定的收入水平的有志于向时尚靠拢的爱美人士、消费观念新颖的都市白领等也越来越多的尝试短租奢侈品。

我们以用户收入性别、偏好、能力多因素为导向，将奢侈品租赁群体划分不同层次。

奢侈品租赁消费的人群画像基本围绕在20-30岁之间，90后成为这个时代的新兴消费群体，女性用户以73%的占比力压男性。毫无意外，北上广依然是奢侈品租赁市场的主力。值得注意的是，三线及以下城市的奢侈品消费增长要快于一二线城市，这正是消费升级的体现。

很多人租赁奢侈品是为应对出席社交活动或专门场合（婚礼，晚宴，走秀等），这种多为特定购买，使用率低。这类硬性需求用户收入水平处在中上游，具备对奢侈品租赁的宽容度，愿意选择租不常用的宴会手包礼服等来应对指定着装要求，避免浪费与闲置。

有能力者大可以将心爱之物尽数收入囊中，买不起也不丢脸。快消时代，无论什么衣物首饰都会不可避免的走向过时，租赁模式的开启正是告诉人们，量力而行与享受美是完全不冲突的。

不管什么样的社会阶层，都对奢侈品有向往的权力。所以“租”这样一种生活方式越来越得到市场及用户的认可。尤其是90后，共享的观念非常盛行，买不如租成为一种流行的消费趋势。

在这种新的共享经济模式下，大家能够花最少的钱，享受最华丽的优质生活。

尽管近年来为了迎合大众市场，不少奢侈品牌都开拓了价格较为亲民的副牌，但对于大部分消费者特别是年轻人来说，奢侈品的诱惑干瘪的钱包之间的斗争依然激烈。奢侈品租赁的出现就正好解决了这个问题。

比如春节前正是各大公司年会密集举行的时候，一般都会要求盛装出席，着正装或晚礼服。然而，不是所有人平时都会准备一套正规礼服，买一套几千元只穿一次似乎也有些浪费，实体店的款式又太少。这时，奢侈品租赁成了一二线城市白领的新潮流。

除了奢侈品包包共享租赁，衣服租赁也是一股新兴的潮流。模式上大同小异，其核心就是租借。租赁作为一种新兴的消费方式，目前还只能是短期消费，长期消费不现实。

对于非一二线城市的消费者来说，奢侈品租赁消费模式还需要时间检验。而对一二线城市崇尚潮流的女士来说，无疑是福音。