对标线下奥莱，天猫Outlets全面助力大牌优化库存尾货怎么卖

文

席小雨（见习）

编辑

俞列唯

几乎所有的服饰商家都饱受尾货困扰。业内有一句话，市场营销水平决定品牌能不能成功，而尾货处理能力则决定品牌的生死。

库存管理能力代表了服饰品牌最核心的竞争力。

正常情况下，每个服饰品牌一年内都会有2-4次上新，每次上新的产品里只有20%左右的产品能热销，剩余的80%将在3-6个月后成为尾货，热销产品卖的再好，尾货处理不掉，等待商家的仍旧是财报上难堪的赤字。

对于很多知名品牌来说，产品在线下已经形成了从大的商业综合体到街边店、专卖店，最后到奥特莱斯全国清货的固定流动方向，而在线上，不少商家陷入了两难的境地。

刚开始，有的商家没有分类，新老产品一起卖，不同价格层级的产品交错出现，一定程度上影响了消费者的观感。发展一段时间后，有些商家慢慢在店铺里开辟了尾货专区或清仓专区，这样的专区对于部分热爱“打新”的消费者来说，却显得有些“鸡肋”。

随后，不少商家开始转战淘宝清仓、聚划算平台，形成了不定期的尾货处理方式。但是对于备货量大的品牌来说，这样的流量入口显然跟不上商家的尾货产生速度。

如果做一个线上的奥特莱斯平台，能解决商家的痛点么？答案是肯定的

。

从15年的淘清仓到16年的天猫服饰清仓再到17年的品牌Outlets，一年多的时间，脱胎于淘清仓的品牌Outlets平台就已经吸纳了阿迪达斯、绫致集团、彪马、艾格等一大批商家长驻，帮助商家开辟了稳定的尾货处理平台。

持续的销售拉动力是处理尾货的利器

2017年“双十一”，艾格天猫旗舰店在线上准备了上亿的存货，“双十一”取得巨大的成交之外也面临着巨大的库存剩余，如果不能及时清仓后期压力会非常大。大促结束后，艾格的同学联系到了Outlets平台，在短期内制定了周密的去库存计划。

从每天在线的工厂店，到“双十二”和平台每个月固定的月末清仓活动，艾格天猫旗舰店把大量的商品都同步到了Outlets，持续产生的销售拉动力让品牌看到了Outlets平台超强的尾货处理能力，品牌日常销售也得到了大幅提升。入驻到现在不到两个月，艾格旗舰店已经成长为Outlets平台女装top3商家。

下一步，艾格品牌计划与Outlets频道深入合作，合力打通新零售通路，把线下奥特莱斯门店的商品全部上翻到品牌Outlets平台。

据统计，目前品牌Outlets平台大牌长驻的55个品牌一共90家店铺，Outlets平台引导流量排名top3的比例占45%。

2018年Outlets平台会对服饰大牌进一步扩充，目标在今年大牌长驻品牌达到100个以上。

大的品牌在清仓过程中，往往担心低价影响消费者心智，Outlets平台在机制设计中充分考虑到了这点，让店铺在报名商品的时候，可以选择在店内和主搜隐藏，仅在Outlets频道展现。例如，adidas官方旗舰店已经将全店近3000款产品做了分层，对于底层要处理的尾货，通过这种方式导入Outlets平台，可以让店铺专心做新款爆款。

平台能给商家和消费者带来什么

临近过年，大促疯狂来袭，每天打开APP都是各种满减、半价、优惠券。当参与打折都要算准时间、计算怎样最便宜的时候，“打折”似乎没有了这么大的吸引力，聪明的消费者知道怎样省时省力地找到自己想要的商品。

当线下奥特莱斯的死忠粉没有时间去逛街的时候，只要点开“手机淘宝-品牌Outlets”，或者在搜索框搜“奥莱”两个字，就可以看到正品、大牌、超实惠的商品，这种确定的、舒适的感觉，在当今电商行业算是一股清流。

Outlets平台业务负责人弘哲说:“

我们想要给用户的是确定性的购物体验

，我们不追求稀缺感，而是反其道行之，时髦点的说法就是很‘佛系’，消费者不用蹲点等着参与各种大促去抢购，只要有逛的欲望，这里一定就有适合的选择，而且都是大数据和小二层层筛选出来的品牌和商品。”

“另外，我们希望，

商家能把品牌Outlets当做一个店铺来经营，而不是简单参加一个活动

，因为如果能入驻Outlets平台，你可以天天在线，让海量手淘中最顶级消费者看到你。” 弘哲说。据悉，2017年Outlets平台的月度活跃用户已经超过两千万。

“

2018年，品牌Outlets将会推出‘核心100’计划

，为天猫服饰核心商家规划商品生命周期末端全方位解决方案，通过小二一对一服务，全面整合公域营销资源，协助天猫服饰行业进一步优化核心商家供应链和商品管理体系，共同打造对标线下奥莱的大牌高性价比新零售平台。同时，今年在天猫整体升级过程中，Outlets平台会得到更大规模支持，进入平台发展的加速通道。”弘哲说。

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