走工作时：沟的越快，跑得越快... 一般新朋友走完第一班下来

一般新朋友走完第一班下来，心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，认为此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等。这时如果新人文有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他知道过几天这个问题他就可以自己回答了。

　　接着让新人看书籍，如果有什么问题，也同样避而不谈，并不是说要你沉默不语，而是用一种巧妙的方法避开，并让新人知道到明天这个问题他就可以自己回答了。而且在接下来的几天都不要够行业，有一句话叫“沟的越快，跑得越快“。

　　因为你跟他讲了，他就没心思听主讲人讲了，你讲的不清楚，他就凭自己的判断随便下定论。在和新人相处的过程中，如果有电话打过来，千万不要装作神神秘秘的样子，而是要镇定、自然、大方地接。

　　在跟进是会碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样，例如：

　　“你是不是骗我来做C X··· ····“ “

　　这就是传..销（变相C X）嘛··· ····“ “

　　我不感兴趣··· ····“ “

　　我家里有事，我先回去了··· ····“ “

　　我下午就要走了··· ····“ “

　　你们到底买什么产品嘛··· ····“ “

　　我不会做的，你们怎么说都没用··· ····“ “

　　你原来是在骗我··· ····“ “

　　我不想了解··· ····”

　　应对回答及策略：

　　1、尽量不要正面回答这些问题，可巧妙回答。别如说：“这个问题明天你就可以自己回答了···· ·····“

　　2、尽量不要和新人争执

　　3、要用“情“打动新人

　　4、如果新人情绪激动，你也不要急，让其把话说完，不要和他争执，也不要和他理论。等新人平静下来，心情好转之后（可带起出去玩玩散散心），再慢慢跟他沟心。

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