【产业观察】解密智能经济独角兽对于起初只有“软”技术、没有“硬”产

智能经济独角兽企业概况

2017年3月，科技部火炬中心联合长城战略咨询发布了《2016中国独角兽企业发展报告》，报告显示中国独角兽企业已达131家。其中，随着大数据、人工智能、智能硬件等创业创新爆发，智能经济已成为独角兽企业涌现的重要领域，2016年共29家，占全部独角兽企业的22%。

29家企业分布于交通出行、智能物流、云服务、人工智能、智能硬件、大数据6大领域。其中，交通出行、智能物流两大行业独角兽企业数量集中，占比达48.3%；云服务、人工智能、智能硬件三大领域独角兽企业数量占比达44.8%。从估值来看，智能硬件独角兽企业估值较高，13.8%的企业贡献了近50%的估值。

图：智能经济独角兽企业行业领域分布

北上深成为智能经济独角兽企业的主要集聚地。29家独角兽企业主要分布于7个城市，集中于北京、长三角、珠三角地区。其中，北京、上海、深圳是智能经济独角兽企业的主要集聚地，合计占比达86.2%。此外，杭州、贵阳、宁德、珠海等地也开始涌现智能经济独角兽企业。

图：智能经济独角兽企业城市分布

企业案例解读

亿赞普：从大数据里刨出一片天

亿赞普集团成立于2008年，是一家互联网跨境贸易及大数据集团公司。成立以来，集团收入增长迅速，至2015年已增长近40倍，目前估值约10亿美元。

商业模式演变

第一阶段：大数据挖掘与广告营销（2008年起）。创立初期，亿赞普通过免费帮助电信运营商搭建数据分析软硬件平台，掌握了海量原始数据（用户上网行为信息），建立起覆盖全球一百多个国家和地区的大数据平台网络。在拥有海量大数据基础上，通过对用户数据挖掘分析，面向大型品牌广告主、中小企业分别提供互联网全案服务、精准营销业务。其中，互联网精准营销业务成为亿赞普成立之初的核心业务，主要通过广告联盟为企业精准推送广告进行点击计费。

图：亿赞普互联网全案服务体系

第二阶段：向跨境电商、金融领域拓展（2013年起）。跨境电商方面，随着亿赞普覆盖国家越来越多，针对国外广告主在中国投放广告的大量需求，2013年亿赞普推出外贸交易新业务，打造了出口商品平台、进口商品平台和支付平台，为企业提供信息流、物流、资金流的端到端解决方案，帮助企业直接把产品从工厂传递到用户手中。2014年10月，为了降低国际物流成本，让欧洲商品快速直达中国，亿赞普收购意大利帕尔马国际机场67.9%的股份，真正构建起包括商家、物流、支付等在内的跨境电商生态圈。金融方面，2014年亿赞普收购深圳钱宝科技服务有限公司，借钱宝第三方支付牌照、银行卡收单资质、首批外币兑换试点单位等资质，不断优化支付环节，形成全球清算、跨境支付、panpay（市民日常生活需求的消费清算系列服务）业务等金融业务布局。目前，已与立陶宛、哈萨克斯坦、吉布提、斯里兰卡等区域中心城市建立清算渠道，与全球62家收单支付机构开展跨境支付合作，panpay业务预计2年内覆盖国内50个城市。

图：亿赞普跨境电商生态圈

第三阶段：向贸易便利化拓展（2015年起）。亿赞普积极响应国家“一带一路”战略，一是开展港口通关便利服务，与招商局集团联合成立“丝路亿商”合资公司，共同打造全球港口联盟平台，重点推动海关清关一体化、贸易清算及结算一体化，为进出口企业提供贸易便利、降低贸易成本。目前业务已覆盖全球29个港口和55个码头，提供了8000万标准集装箱的吞吐量所需通关服务；二是开展“一带一路”沿线贸易便利服务，在“一带一路”沿线国家打造商品贸易基础设施“丝路驿站”，提供标准化电子清关服务、跨境支付清算服务、金融服务等，推动沿线进出口企业贸易便利化。目前，“丝路驿站”已在意大利、吉尔吉斯斯坦、厄瓜多尔等7个国家落地。

成长之道

第一，深耕关键技术创新，构建核心技术壁垒。创立先期扎根自主研发，在大数据并发处理、用户分类、用户洞察、网页分析与评价、分布式组网等多个技术领域形成壁垒，构建竞争优势。第二，敏锐洞察市场需求，积极开拓国内外“两个市场”。洞见精准营销市场需求，率先在国内外开展依托大数据的互联网营销服务。第三，敏捷响应国家战略，布局更大市场范围。抢抓 “一带一路”战略机遇，紧密联系政府部门，在更大区域层面发挥技术、服务优势，不断拓展企业价值。

Face++：人工智能垂直领域的先行者

北京旷视科技有限公司（Face++）成立于2011年，是一家以计算机视觉为核心的人工智能企业，包括FaceID、Face++云服务、智能地产、智能安防四个板块的业务，2016年估值达20亿美元。

商业模式演变

第一阶段：打造云平台面向开发者提供技术服务（2012至今）。要进行人脸识别，背后需要深度学习算法支撑，更需要海量人脸大数据。在成立之初，为了积累人脸识别技术需要的大量图片，Face++推出了Face++v0.9云端视觉服务平台，通过为开发者提供人脸检测、人脸识别、面部分析等部分视觉技术服务，获得开发者拥有的图片资源，Face++利用这些图片及其标注信息进行算法学习，不断深化其人脸识别技术。此后，Face++在2016 年推出全新的“Face++人工智能开放平台”，继续将最新的算法能力免费开放给开发者。

第二阶段：提供智能产品、智能解决方案（2014年至今）。通常纯技术公司都会面临技术瓶颈和技术周期，要想进一步发展壮大，就一定要有商业化产品或业务。在提供云服务基础上如何将人脸识别技术商业化开始成为Face++需要考虑的问题。2014年起，Face++逐步开启技术商业化新征程。智能产品方面，与硬件厂商开展定制化合作，已开发出安防领域的智能摄像机、智能核验设备等产品，目前正在开发带有视觉组件的工业机器人、服务机器人，一步步推动传统机器人升级为能看得见、听的懂的智能机器人。智能解决方案方面，重点提供FaceID解决方案、智能地产解决方案、智能安防解决方案三大类。

图：Face++数据、技术、产品（解决方案）形成闭环

成长之道

第一，打造分享生态圈，集聚数据资源深化算法。从初期打造Face++v0.9云端视觉服务平台，到目前推出最新版Face++人工智能开放平台，Face++不断通过免费分享等反哺技术创新。第二，联手应用企业，及时推进技术商业化。抓住消费、治安、交通、智慧城市等领域对人脸识别的爆发式需求，快速与下游应用企业强强联手，加速了人脸识别技术的商业化应用，形成了数据、技术、产品（解决方案）相互优化的闭环。

启示

从亿赞普、Face++两家企业可以看出，智能经济企业是不断演化、不断更新、不断迭代的动态发展，需要重视企业的商业模式创新，尤其是对于起初只有“软”技术、没有“硬”产品的企业，要敏锐洞见应用商机，适时推陈出新抢占市场先机。

附表：2016年智能经济独角兽企业榜单

本文版权归长城战略咨询所有，转载请注明来源，并附上原文链接。

本文首发于长城战略咨询旗下“宁波创新观察”