《无问西东》票房逆袭背后：“文艺”与“商业”如何兼得？ 21世纪经济报道（微信号：jjbd21）"

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导读：

用一部138分钟的电影表达真实，把泰戈尔呈现在大银幕中……这样看似有些晦涩的传达，文艺气质的《无问西东》却在口碑和票房上同时取得成功。

来源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

记者丨吴燕雨北京报道

在电影上映的第14天，《无问西东》的票房还在持续上涨，至今仍保持单日票房第二，以及高于21%的排片率。目前，该片总票房已达5.18亿元，豆瓣评分7.5分。票房和排片增长轨迹，让其成为开年后第一个口碑逆袭片。

这是导演李芳芳的第二部大银幕作品。集结了章子怡、张震、黄晓明、王力宏等在内的卡司阵容，讲述了四个不同时代、出身于清华大学的年轻人，在时代变革和矛盾中，追求真实自我、不断挣扎的故事。

该片创作始于清华大学百年校庆，先历经4年修改，后经历长达5年的漫长等待，终于2018年1月上映。

据21世纪经济报道记者了解，

该片拍摄成本约1亿元左右，

企鹅影视、中影、太合娱乐为出品方，并分别承担了该片的宣传营销、发行工作。

“2018年的开年大片。”企鹅影视副总裁、《无问西东》总制片人常斌告诉21世纪经济报道记者，这是企鹅影视第一部主控影片，团队为其做了这样的定位。

投资逻辑

2010年，太合娱乐总经理陈聪第一次读到《无问西东》的剧本。“导演的才华在文字里跳跃，那时的她比现在更年轻。”她告诉21世纪经济报道。之后，太合娱乐便与中影一起，成为了第一批进入的投资方，投资千万。

天合与李芳芳的接触源自其首部电影《80后》（曾用名《天长地久》）。该片于2010年在内地上映，曾提名2009年东京电影节主竞赛单元；2011年，该片入围四项华表奖提名，李芳芳摘得“优秀新人编剧奖”。

作为新人导演，李芳芳此前已是业内知名编剧。于18岁出版散文集《十七岁不哭》，后改编为同名电视剧，并凭该剧本摘得飞天奖一等奖和金鹰奖一等奖，成为这两个奖项最年轻的编剧。

李芳芳

创作才华、导演的格局、品性，这是太合娱乐选择年轻导演合作时，最看重的三个点。在陈聪看来，李芳芳符合这些要求，太合娱乐也希望用投资的实际行为支持电影，与其达成长期合作。

从收益角度来看，高品质是获得高票房的基本条件，尽管如此，在初期投资完成时，谁都无法保证票房收益。但导演的能力给了她底气。

经过几年的拍摄，2014年，陈聪第一次看到电影粗剪的片段。“惊艳。导演对演员的驾驭能力太突出了，所有演员的完成度都很高。”之后，太合娱乐决定追加投资。

同年10月，常斌第一次看到了影片的前47分钟，同样感到惊艳。“2014年—2016年的行业是比较浮躁的，但这部电影确实不太一样。这47分钟，让我感受到电影的品质和导演的驾驭能力。”

经过多方讨论，企鹅影视决定投资，成为该片的第一大出品方。《无问西东》也让企鹅影视从参投电影、变为主控方，该片也成为其首个主出品项目。

同时担任编剧、导演，李芳芳是该片的灵魂。“无论是投资方、宣发方，都是添砖加瓦的角色，导演是整个电影的骨架和基础。”陈聪表示。

太合娱乐有着多年从事电影的经历。2017年，其出品发行电影《功夫瑜伽》，并为买断片《看不见的客人》、《至爱梵高·星空之谜》提供宣发服务。在新导演合作上，曾出品毕赣的《路边野餐》、忻钰坤的《心迷宫》等电影。

与新导演的合作中，太合娱乐根据不同电影提供不同的服务方案。从制片到宣发，各有服务体系。“不干涉导演的创作，但在其需要的时候提供帮助，如制片管理中的预算结构优化、制作管理等。”

宣发打法

初次以主出品身份主控一个电影，企鹅影视此前在大众心中的印象是网剧内容提供者，在电影领域的身份为参投。参投项目包括《夏洛特烦恼》、《绣春刀2》、《拆弹专家》等。初次主控，便取得这样的成绩，其在电影宣发方面的能力浮出水面。

作为互联网影视公司，用户分析、数据能力是其优势所在。

而结合腾讯视频多年积累的用户观影大数据、微信等腾讯系平台的宣发优势，为《无问西东》打开了最大范围的观影用户群。

根据项目的不同题材类型，腾讯视频会有针对性的，将不同物料推送给不同类型的受众，做到物料真正有效的投放。同时也根据艺人在不同地区的人气，推荐到较高的地区。

在该片的整个路演过程中，

企鹅影视的思路并不以一二三四线城市划分，而是倾向于演员在不同城市的粉丝特点。

“根据艺人的档期时间，确定路演城市。如黄晓明去了老家青岛，是各方面的综合考虑。”

从票仓分布来看，

《无问西东》二线城市占比42%、四线城市24.9%、三线城市18.7%、一线城市占比14.4%。仅从数据来看，与一部热闹的商业片票房分布没有差异。而这种有着文艺片气质的电影，往往票房集中于一二线城市的高知人群中。

“这是观众审美能力的提升。徐峥在微博说过，‘观众什么都明白’，当观众被烂片打击的时候，他还是会选择真挚的电影。《无问西东》让很多人看懂、看明白，会触动他的心灵，这是很大的成功，也是打动我们的地方。”常斌表示。

这样的票房分布，也出乎陈聪的预料。她告诉记者，市场的数据一直在矫正自己的看法。口碑电影并非一定会在商业上有所损失。反之，观众在成长，很多口碑片在商业上也得到了回报。

对于档期选择，陈聪透露，对于口碑很好的片子，最佳档期是在一个长一点的口碑释放档期上映。“

1月上映，这个档期符合较长的释放周期。前面热闹的商业片已经基本消化；后面没有大商业片将其拦腰截断。基本可以稳稳走到春节。

”

正如其所料，该片上映的前三天，其票房还一直被同档期《勇敢者游戏：绝战丛林》和上映半个月的《前任3：再见前任》压制。

第四天开始，其票房基本与《勇敢者游戏》持平。之后，一度成为单日票房冠军，至今并未明显呈现疲态。这是一个口碑逆袭的典型票房走势。

虽是有互联网公司的天然优势，企鹅影视却不希望过于强调产品思维运营电影，而是匠人精神。

“我不愿意将电影说成‘产品’这样冰冷的互联网词汇。对于作品，不是依靠数据分析、人气叠加就可以做出来，并让观众满意的。关键是扎扎实实的把剧本做好，找到最合适的人做最专业的事情。”常斌说。

他同时透露，企鹅影视将加大主控投入，2018年，企鹅影视联合开发的项目还有《西小河的夏天》、《命运速递》。

“从2017年上半年开始，我们就不再做参投项目了，待后续参投项目消化完毕，未来主要做主控和联合开发。”

对于未来的主控项目，常斌并不愿意把票房作为第一诉求。“票房是‘果’，品质是‘因’。我们有决心做好电影，先把这一步做好，剩下的交给市场。但行好事，莫问前程。”

（编辑：张伟贤，如有意见建议请联系：zhangwx@21jingji.com）

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从观众的角度来看，你认为《无问西东》能成功逆袭的原因是什么呢？

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本期编辑黎雨桐

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