房产经纪人约看流程其易范儿

小编嘚啵嘚：《房产经纪人约看流程》是傻大方资讯以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势为你带来的，你是继续往下看呢？还是继续往下看呢？

正文开始：

房产经纪人

约看

熟记6套及以上房源

熟悉了解不同特点的房源，无论是户型还是配套，这会让你在约看过程中更加得心应手；

充分认识和了解所推房

亲自看过房，对给客户推荐的房产要特别的清楚，包括房子的九要素：

物业地址、居室、面积、朝向、楼层、年代、属性、价格、是否有税，另外还有取暖、车位、人文环境、居住群体及配套设施等。

对公司的收费、操作流程，和各房地局的规定及能否贷款和贷款流程一定要特别清楚，利用我们的专业增强客户对我们的信任。

可以给客户发房屋照片，加以描述。

充分认识和了解市场

1.首先要对目前的房地产市场有一个充分的认识，以便对各种需求的客户作出正确的判断，推荐合适的房源。

2.了解现在房地产发展的一个趋势给客户提供合理的建议。

3.充分认识和了解客户需求：

买了多久的房子？

都和哪些中介看过房？

都看过什么房子？

为什么错过？

最近为什么还在买？

对市场有什么样的判断？

目前正在寻找什么样的房子？

房产经纪人

约看注意事项

心态心情要好；

不要忽视自己的笑容（这个很重要）；

遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束（不要因为客户拒绝就心情不好）；

声音洪亮，足够对方听清楚，稳定情绪，不要紧张；

向客户报价一定是真实价格；

为了避免客户迟到，所以与客户预约看房时间，一定是确定的时间；

约客户见面的地方，切忌在有中介公司的地方，切忌在房源楼下；

提醒客户看房携带定金和证件，避免客户由于没带证件而不能现场下定或签约。

房产经纪人

约看技巧

1.推荐房源时的氛围营造：

约看时间要有突然出一套好房子，迫不及待推给客户的兴奋，去感染他；

房子降价，太适合了，用这种话语去刺激他和你看房；

特别困难的在系统里逐个打出一套特别适合他的房子推给他。

2.推荐房源描述的技巧：

根据每套房屋的特点找出所推荐房源的优点（包括楼层、面积、朝向、物业、保安、居住人群的情况等）；

推荐时根据客户的要求介绍房屋的情况，不要夸大房子的优点，以免客户感觉我们功利心太强；

讲一个无关紧要的缺点，让客户认为我们很实在，增强客户对我们的信任。

房产经纪人

约看突发状况处理

1.双方看房时间不一致：

积极引导，使双方尽量达成一致。如：业主只能下班后看房，可以询问业主最早几点到家，或者午休时是否可以让客户看房；

利用其它方法达到看房目的。如：可以给客户把照片发过去，先看看照片或者让业主留下一把钥匙。

2.业主突然涨价：

一旦业主涨价，我们可以将最近的成交价如实告知，供业主参考。