乐清男子16岁卖电器，33岁卖衣服！47岁卖房又创奇迹… 来源：华夏温州商会版

《乐清男子16岁卖电器，33岁卖衣服！47岁卖房又创奇迹…》，傻大方资讯编辑整理。我们不生产头条，我们只是社会头条新闻的搬运工！健康摘要：我的一个好友，加了很多美食群宠物群等等，然后某一天，一起养金毛的一个群里的好友，跟她聊斋的时候，拍着胸脯保证给我朋友介绍一个对象。

正文开始：

来源：华夏温州商会

版权归原作者所有如有侵权请联系我们

16岁的温州少年魏建海背井离乡时，怎么也不会想到，此后33年的岁月，他将在商场上一往无前。而同时陪他一起响遍天下的名号是“温州商人”。

3次跨界，两次事业辉煌期的毅然转行，从一条街道的电器商铺开始，到全国售房冠军，魏建海在沉浮商海打了漂亮的一仗又一仗，以至于回望过去近50年的人生，他脱口而出一句：我的一生值了。

16岁背井离乡

魏建海出生于温州乐清县北白象镇，家中有兄妹7人，父母是渔民，在生了5个女儿后有了他。作为家中长子的他，自然而然得到了这个家庭中最多的关爱。

1985年，魏建海离开了学校，

不顾父母反对

，随着姐夫踏上了南下去往四川的长途列车。这一年，他16岁，是柳市当地一家电器厂的小业务员。

魏建海是当地最早外出闯荡的一批人，他几乎每月都会出差到四川、东北等地，任务就是把电器卖给这些地方的工厂。

（左：

岁时的魏建海）

那个年代从温州到四川，需绕道至金华坐火车到四川最短也要两天两夜，更不要说那些偏僻的地方，火车之后还要换乘汽车，路程更是难耐。然而，小小年纪的魏建海却坚持了3年。

在外奔波的经历，让他过早的体会到了生活的酸甜苦辣。对做业务一窍不通，甚至连英语字母都分不清的他，只身带着合同单去一家家找工厂，别人看他年纪小又机灵，都会从他这里定上一点货。他长期迁徙于各地招待所之间，曾住过满是跳蚤的房间，也曾接触过淳朴的老板，把他当亲属般照顾。

正是这些最早的善意和积累，给魏建海以后的事业道路上增添了更多的勇气和信心。

远近闻名的电器铺老板

1989年，魏建海终于踏出了他“做生意”的第一步。他结束了独自在外奔波订业务的生活转而是给在姑父陕西电器店内帮忙做生意，在此期间勤勤恳恳，熟悉门店运营模式，后来机缘巧合之下从陕西来到了辽宁鞍山。在鞍山的商业街上租了个一间小店，开始了卖工厂用的标准件和低压电器的创业生涯。

因为魏建海经营的产品货源多，又加上他为人亲切，好打交道，很多人都愿意在他这里进货。

到后来，除了往来的厂家客户外，整条街上的商户货不全的时候也会从他这里拿货。

（中间为魏建海）

就这样，魏建海的生意渐渐做大，规模也从一间小店慢慢扩大到了上下两层的商铺。没几年，他就用挣到的钱在老家盖了一栋4层小楼的房子，60万的盖房款在当时不是一个小数目。

世纪交接之际，温州一大批电器厂家经历了高速发展后，意识到了品牌的重要性。

魏建海发现自己代理的电器品牌未来并不占优势。而在这个行业已经做了12年，他忽然作出一个大胆的决定：

卖掉在鞍山的房子和商铺，携妻带子回老家。

开服装店开到没有对手

魏建海说他做生意和别人不太一样，他要么做，要么不做，所以“清空”了电器事业后，他选择换个地方重新创业，这一次他把目光投向了和电器完全不搭界的行业

——
服装业。

服装业历来门道多，魏建海决定小试牛刀，在相邻的镇上开了一家服装品牌专卖店。短短几个月的时间将这家专卖店经营的风生水起。

初尝甜头的魏建海有着更大的野心，在研究分析过山东、河南两地的市场后，他筹划奔赴市场容量更大的河南郑州。

2003年4月，代表魏建海二次创业历程碑的服装店落地郑州的一家大型商场。就在他准备大展拳脚的时候，“非典”来了。

郑州是人口大市，因为疫情的到来，与人们衣食住行相关的行业一下子进入冷冻期。同行的生意大受打击，魏建海却在第一个季度就收回了成本。

魏建海认为一个人的穿着能透露出很多信息，所以，在开电器商铺时就对自己的衣着品味很是注重。

此时靠着这份眼光，他精选的时尚款式和颜色吸引了不少顾客。

到了第二个季度的时候，魏建海又一连拿下好几个品牌的省级总代理。与此同时，他把家安在了郑州，生意蒸蒸日上。

只是所有人都想不到的是，魏建海再一次在服装生意最好的时候放了手。这一次是为了两个即将高考的儿子，他要把事业扎根在自己的家乡。

回家乡卖房子创新令其脱颖而出

行业一通百通，只要懂得钻研。在他身上，温州商人的冒险精神与创新精神体现地淋漓尽致。

魏建海又开始在老家物色新的项目。

当时，温州炒房很是盛行，魏建海也顺势做了一些投资。但房地产市场风云变幻，等他转手房子时，发现已困难重重。“与其把房子交给别人来卖，不如自己卖。”抱着这个想法的魏建海，开始了他在柳市的中介生意。

只是2010年时的柳市镇大街，中介已经林林总总，魏建海的进入显然有些姗姗来迟。加上在很多亲戚朋友眼里，他去卖房子是大材小用。就连他本人之前也觉得这行并不是长久之计。这一次，他能做的好吗？

他先从滞销的楼盘入手。有一家楼盘当时尾盘有50多套房子，由于本地楼盘，只是位置有些偏，别的中介都卖不出去。魏建海接手后精准的确认了目标客户在短时间内就清了盘。

（魏建海与妻子参加

世纪不动产

2017

中国年会合影）

不过好景不长，2011年的全国房地产低潮期又给魏建海出了难题，他必须要思考怎么样把业务做大。

此时，温州的一些制造工厂在经历转型，二手厂房的交易需求在当地也有不少。但工厂标的动辄千万，涉及复杂的法律合同，只有很少的业务员敢涉足这块硬骨头，却也因此获得丰厚回报。果不其然，魏建海也进来了。

他还记得自己接触的第一桩厂房交易。一开始，买方根本不相信魏建海能帮他谈出更低的价钱，但没想到的是，魏建海最终以低于原价50万的价格谈成了交易。

这就是魏建海所说的“快速创新”。当知道生意不好或者即将不好时，快速调整自己的方向，寻找新的突破口。

而他也发现，经纪人要讲究谈判技巧。由于他常年在外做生意，对人心的洞察能力强，总能善于捕捉别人的需求，说服别人从他这里成交。甚至曾有一位保险公司的讲师专门向他请教如何快速取得别人的信任。

如此一来，低迷的楼市不仅没有阻拦魏建海的跨界路，反而成为他的助力，令他在当地中介中一炮而红。魏建海也向外界证明，商场从来不是先来后到排队买菜，而是遵循强者法则。

超越自己年近50拿下卖房冠军

2016年，魏建海只拥有一家中介门店，在当地颇具知名度。这年年底，这家门店改头换面，翻牌为21世纪不动产的加盟店，目前分店扩张在积极筹备当中。

很多人不理解魏建海这样做的原因，他说“虽然我的品牌在本地知名度很高，但现在中介正在形成全国化的市场，大品牌更有助于长远发展。”

加盟后的魏建海，刷新着自己的事业成绩。

2017年5月，魏建海接手了一家商业地产项目的商铺销售业务，接手三天，就卖出了6套。
紧接着，他在短短17天里，就完成了37间店铺的销售成绩。

卖房子讲究的是连接房源和买房人，很多经纪人都争取在微信朋友圈最大程度曝光房源，拉拢客户。但打开魏建海的朋友圈，没有一条房产销售信息。完全看不出来，他是一个卖房子的商人。

魏建海总结出卖房子的三个要素是

“快、准、狠”。

他的人脉很广，积累了一些卖房的声誉后，很多朋友介绍主动找上门，客户都在脑海里。每有一套房源，魏建海都会快速匹配到适合的客户。他觉得成交要快，在客户犹豫的时候要善于帮助客户做决定。一切要立足于“不做无用的功，不浪费客户的时间，也不浪费自己的时间。”

最终，他达到了一个常人所望尘莫及的成交率：经手的客户，95%都会成交。在2017年底，打破了21世纪不动产冠军经纪人的记录，

作为年度最高佣金获得者站上了这家国际中介品牌的中国年会领奖台。

（魏建海与妻子合影）

现在的魏建海，已经把卖房作为今后自己拼搏的事业，在他的影响下，他的两个儿子也在这一行业扎下了根。

我们试着询问魏建海这一路走来有遇到过困难吗？魏建海的回答是“困难肯定是有的，关键是如何妥善的处理。”他自称是一个正能量很强的人，自己从来不叹气。魏建海也认为，这种自信来源于“一次又一次的成功”，而自信又让他屡屡与成功相伴。

然而，一路的坦途又岂止源于自信。在他身上，我们分明看到了环境与阅历造就的一颗敢拼敢闯、目光敏锐的商人灵魂。

...............................................................................................

推广合作

新闻爆料

商务联系

小编微信：wzadcm2

广告电话：13857708265