讲师闭门会丨免费流量让你单品爆款日销超10W？选款大于努力

高手过招，必有大事！淘宝大学认证讲师每周进行闭门会，作为一群“资深电商老玩咖”，他们都在讨论什么？关心什么？带你走进高手世界，看TOP讲师&卖家们对淘宝最新趋势/热点/专业的探索与解读！

邵壮

淘宝大学认证讲师

2012年进入天猫店铺实操，推广总花费达千万元。操作过服饰、化妆品美容美发、户外、家电厨电等类目。

擅长店铺运营规划，推广直通车引流，团队架构管理等。为联通，乐视TV上市公司提供过培训及咨询服务。

本期分享能解决的常见问题场景：

小白说：做电商没优势，不知道做什么挣钱，没有经验，货源没优势，不知道哪个类目是蓝海市场。

电商从业者说：面对大量品牌线上入驻、店铺、产品拼不过，供应链和团队技能都没优势，竞争强度太大。

传统爆款店主说：店铺爆款后继无力，竞争越来越残酷，没有安全感，需要寻找下一款产品。

选款大于努力，从娱乐中选款，让你一边刷娱乐八卦，一边就选出了爆款，并且以两个成功案例来证明选款大于努力，轻轻松松适合所有硬实力不强的电商参与者！

我们平常的选款方式是比较传统的测试数据、根据经验判断、货源优势、行业先入为主等等，那我今天给大家分享的可能是与众不同的，是我自己边玩边总结出来的，即“用最火娱乐APP来轻松选款”。

抖音是一款音乐创意短视频社交app，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。可以说是今年活跃粉丝及下载量TOP之一的APP。

看上图左边是一个抖音玩家，粉丝数量700万+，累计获赞数量5000万+，而且还维持着高速增长的趋势，流量非常惊人，粉丝粘度高，很容易在内容传递时植入广告，且广告效益非常大。这就有了我们接下来要介绍的内容！

1原理分析

从经济学供需曲线原理来看，以目前的生产力和媒介传播能力，任何货物都将达到共过于求，然后在供求均衡略高的位置上动荡达到稳定状态。供不应求的状态只存在于新产品期，即新产品、新进入市场、更新换代或升级产品、新的流行趋势等。

因此，时效性是一个很重要的指标，如果没有是小压力，任何市场行为都会进入成熟期，达到供求平衡。这段话有点绕口，我简单翻译成跟我上面说的APP相关联的模式。站外APP的博主粉丝流量群的商业模式——通过视频内容对粉丝教育或者广告植入。当博主对一个市面当前不饱和的产品或者新入市概念产品进行传播渲染时，就会短时间造成一个供不应求的经济状态，间接给存在强认知的购物平台（即淘宝）进行流量回灌，打破原行业供需状态！

俗话说就是粥少僧多的，当下粥少僧多的同时就可能伴随着一个市场的机遇，如果把握好，入市早就极容易形成一个新兴品牌的诞生。每个生意人都希望有个自己的品牌，这个梦可以从这里开始！当然，这里也会伴随不稳定风险因素：市场机遇就可能伴随着盲目生产带来的产品加工工艺不成熟，小作坊假冒生产，销售端不把控容易引火上身，囤货需谨慎容易产生短时间价格虚高。

任何一个行业的供需关系都会随着时间的推进而变得平稳或者小波动。

当然下面这几种情况除外：

一、稀缺资源或受政府干预国家管控的行业就不属于市场经济主导。

二、从信息角度上，供需关系中有一个细分指标就是有效供应和无效供应。

举例：当一个产品生产出来之后，可能短时间没有有效的销售渠道把货品销往市场，就会形成一个库存，而这个货品虽然出现了，但不是有效供应。

接下来要分享的就是我们的运作中去寻找，这些产能过剩或者销售渠道壁垒，把这部分货来利用我们流量来配比，发掘该市场隐藏的无效供应就很重要。

下图是市场发展规律分析：

针对上面分析道供应上面的问题，再深入剖析下为什么新生市场会如此动荡。

我们纵轴可等同供应数量趋势，初期供应量少，供应商也少，市场相对广大，需求远大于供给，随着市场发展,其他供应商会加入，市场逐步进入成熟期，达到供求平衡。

一些超出的供应商会造成供大于求的状况，由于市场饱和，会被市场淘汰掉部分供应商，以及部分供应商退市，转移市场等。

供应量回归平衡，并在平衡点上下波动。成熟期之中会出现短暂的供求变化波动，但总体会维持在供求平衡水平。

进而我们看下国家的经济状态，目前我们是发展中国家，就是上图红线条，整体的一个状态和国家工厂生产力一个情况下，就如红色线条，在很长时间里面我们的产品不易达到供需平衡状态。

就像去年风靡的一个减压神器指尖陀螺，到今年才渐渐开始饱和！如果说我们是发达国家颜色最浅的灰色线，一段时间生产力就可以饱和新市场的新产品。如果说是处于一个发明型国家就更稳定，经济效率更高。

2案例分析

这个案例是我目前在做的平衡灯，这个产品是2017年11月左右迅速爆发的一个产品，不出意外，就是来自于抖音以及今日头条博主推送导致的爆发。

大家看下上图就是我开店的时间和流量的变化，开店时间12月22日，流量波动曲线递增的非常明显，没有任何付费推广，全店靠此单品引流。

大家看下下图，左边是站外抖音APP中的一个博主推送的视频及数据，该视频据当时点赞数量37万人，后期没跟踪，应该不止这个数，中间的这个截图是今日头条的一个11万粉丝账号分享。

下图右边是卖家后台数据工具生意参谋数据截图，单品流量波动值。整个链路非常清晰，从视频博主和头条账号对粉丝进行货品教育，形成短期卖货平台流量激增。我也是日常娱乐休闲中发现这个产品的。

而这种增长状态，会因为在短时间没更多的零售商，形成短时间粉丝蜂拥而上，买空现有产品，伴随着信息传递，形成更多的供货商来零售，各种得知信息者来参与！

看上图，左边是生意参谋市场行情搜索词查询里的“搜索人群指数”和“在线商品数”。通过这两个数据，大家就知道这个行业的大体竞争情况。这个数值是后期截图的，在线商品数量是一直在增长，当我进入这个市场时在线商品数才200多个，目前已经达到600+。市场初期竞争极低。上图右边是店铺截图数据。

大家看下第二个案例，这是个葵儿喷雾，是我团队其他人做的。他很早入市葵儿喷雾，今年他通过这个产品形成了一个屌丝大逆袭，因为他也比较年轻，从事电商时间不长，偶然的一个情况下也是在抖音APP上发现这个产品，然后就开始了一段逆袭之路。

他去生意参谋查看数据之后就开始在阿里巴巴找货，上架当天流量很大，并且出单了。也是借助站外流量灌输，形成的一个红利。短短三个月时间形成了上百万的销售额，日销售超10万元，可以看下葵儿喷雾这个关键词流量曲线，还在增长，最高达到了4万+搜索指数，这段时间日均进店访客4万+，最高日出货量1000单左右，客单价138元，上图有淘宝APP搜素页面截图，基本都是挂着抖音同款logo。整体的市场盘量很大，Top1也达到7000+月销。

3总结

这两个产品上架就有流量，有现货就能出单，无需太大付费推广，因为初期竞争强度极低，整体印证了我的一个选款思路，希望对各位掌柜有所启发！

选款大于努力，不妨跳出传统局限于行业的选款标准来选款，你也许就能获得一缕春风。如果你跳出传统电商思维来做电商，你就会收货整个春天。

针对我分享的案例，说明内容营销真的很关键，不要拘泥传统爆款厮杀（抢1匹马），大家做起内容来（种草），也可从站外的一些内容社区平台来学习经验来帮助你种草，等到来年草原草长莺飞，马儿（流量）任你挑选！

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