给你免费带来意想不到的流量——挑货投稿今天分享一种无线端引进流量的渠道就是

今天分享一种无线端引进流量的渠道——挑货投稿，挑货投稿是阿里巴巴站内引流流量非常大的一个窗口，写好的话可以给你带来意想不到的流量，可以给你省很多推广费用。

??????想玩转挑货投稿还是要花一定心思的，想发一篇好的挑货那更要花心思；

那么怎么样才能写好一篇挑货呢？下面就来详细说明一下。??????

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挑货的定位

挑货定位——买家专业的进货指南，请注意是“进货”指南，即你帖子的内容是为B类买家进货提供指引的。他买你衣服不是自己穿的喔！！！

再次强调：1688是批发平台，这里的“买家”可以理解成批发买家，他们不是产品的直接使用者，而是寻找货源的“采购商”，所以在写软文的时候务必要注意写作视角——B类买家。“你的读者不是个体的消费者，而是进货后转卖的人”他们看重的是货源本身的优势和价值，如衣服的面料、工艺等产品特色，而非穿衣搭配方面的解读。

投稿前先问自己几个问题：

1、你们自己换个到买家的角度来看，如果这里天天是广告，买家还会来看吗？

2、什么叫内容营销，是给人信任感的地方。你们去买东西的时候，一来就跟别人说这哪里好，那哪里好，很容易引起反感的。关键说的还不好。。

3、如果为了马上做成生意，我建议你们还是直接去报名今日团、伙拼、闪电批这样的活动。

4、把这里想象成你们的个人公众号，是要传授知识、是要较你们下游怎么做好生意。这才是长久之计。

5、现在点击比较高的内容帖子都是基于某类买家（比如大码女装）商家的某个采购痛点的去做分析和指导。

11.30优秀案例分析

优秀案例：http://tiao.1688.com/page/detail.html?thMode=preview&articleId=7310

1、首先看文章的立场，是中立的。这点很重要，因为你们是跟新买家做宣传，他们根本没有买过你们的货，你们就自己在那里讲这东西有多么的好，excuse me，谁信啊？

2、从大码女装的需求入手，给了设计推荐、款式推荐，甚至还可以给些颜色推荐、搭配推荐。

3、文章的整体排版、配图非常清爽，视觉感受佳。这些对内容营销来说非常重要！

4、再来看看文案，记住你们是跟批发进货的人说话，不是零售商。看看里面商品推荐的理由啊，好好看看。人家说的是这款为什么这么设计，而不是说亲，穿这款可以显瘦哦。这篇文章分析到这里。几个核心的点你们先去实验下。

重要！关于挑货内容的自传播！

大家发到挑货的文章，不管有没有审核，可以先自己在预览页面扫描在手机上看，然后传到QQ群、朋友圈、微博。这个习惯一定要养成。

1、挑货的定位首先是给类似微信公众号，你们生产内容然后给老买家看的工具。

2、在挑货上面有很明显的马太效应，大家都会去看浏览量高的文章，你自己做的自营销越好，新买家点开看的机率越大。

3、浏览量越高，小二审核通过的机率越高，特别是在小二要大量审核帖子的情况下。

什么内容受买家青睐

1、行业前沿、流行趋势及相关货品的导购。（最简单、最保险的类型）

（温馨提示：自有设计师的商家更易从这方面入手，有品牌调性的店铺主动联系小二会额外加分呦）

潮流格调货案例：哈伦裤的旺年让你的男装生意不再低迷

秋冬季节潮流案例：资讯前沿 | 老司机带你逛东大门新品

2、如何识别好货好厂及供应链相关专业知识的传授。

（温馨提示：通过服装生产知识的介绍，侧面体现了工厂的专业度，与经销商区分开更易让买家产生信任感，但注意一定要够干货！）

工厂货案例：风靡全球、男女通杀的潮服，你确定不来一件吗？

干货型帖子：买家必读 | 比品牌同质化更可怕的是？

3、蹭热点流量

奥运热点案例：国乒威武！为什么乒乓运动员都爱戴项链？

电视剧热点案例：TA有何魅力？竟让权志龙陈伟霆等明星爱不释手！

4、最新商机推荐，新品、品质货、当季热销爆款推荐。

(温馨提示：帖子里推荐的货必须是店铺里最具前景、最具市场竞争力的货源，否则很难吸引新买家做快速转化！)

不止是充电！盘点那些“不务正业”的移动电源！

发现商机 | 美超越尺码，大码变型记

旅游季商机 | 到下雪的城市必备装备

新品货案例：型男秘密“休闲裤”造爆款

品质货案例：求勾搭｜“高逼格”品牌卫衣

5、为各特定场景特定人群（实体店主/天猫商家/外贸商等）提供的进货、组货、销售指导。

（温馨提示：场景越细分，越有助于吸引目标买家群体，减少沟通成本）

外贸爆款（特定场景）案例：我帮你生产衬衫，你负责月销上万

挑货发帖各项注意事项

1、标题：建议不要超过18个字，依旧强调“B类买家”视角，另外标题最好要有一定感染力，让人一看就有马上想点开阅读的欲望！

2、摘要：不要超过50字，可以泛化描述，让更多买家点击进来

3、稿件正文：

1）全文的整体性：“挑货”是以软文形式展现，为了提高可读性，请尽量通过小标题居中、分点描述等方式让文章逻辑更鲜明

2）配图：图片可以上花瓣网、堆糖网甚至一些外网找，尽量不要用自己的宝贝详情或者图片出，以免产生水印、商标等情况，弱化文章软文的感觉。

3）帖子里推荐的货品：

A、严选产品：务必精挑细选每一款，且把最有吸引力和市场竞争力的产品放在第一个位置，起到快速抓住买家眼球的作用，否则买家不感兴趣很可能马上关掉页面离开！

B、产品的文字叙述：请重点放在介绍衣服本身的性能上，比如面料、工艺、品质细节等。无须过多描述渲染的话语，若推荐店铺里卖的比较爆的款，请提供事实依据。采购商在意的是货品本身的市场竞争力，而非你夸夸其谈这“款”穿起来多帅气！

4）促销限时优惠：建议在文章最后设置让利优惠，给通过挑货来的买家特殊的优越感，且通过限时折扣加快买家下单转化。如：添加“挑货特惠”的暗号，好的内容加营销手段才能快速转化哦！

4、关于标签：

（非常重要：第一个标签务必是行业名称）

5、关于封面的三张图：系统将自动提取帖子里前三条产品信息的主图，若对系统自动提取的前三张图不满意，可提供素材给小二在后台修改。

（重要提醒：三张封面图需为正方形，建议选择模特图，款式及图片的视觉效果都非常关键，直接影响买家是否有点击阅读的欲望。另外一定要注意三张图展现出来后整体的视觉效果！）

6、预览功能：不要忽略预览功能，发布上线前请务必从头到尾认真仔细浏览一遍，注意整体的排版，不要出现错别字！

非常重要：

新品及个潮流风格款重点解析：设计理念，流行元素等

工厂货重点解析：产品的成本构成解读（比如面料费用、加工费用、工艺费用），自己工厂、同行店铺，或其他上下游销售价格、利润空间的对比

品质货重点突出：工艺细节、质检报告，品质货与低档货的对比

爆款货重点突出：该爆款整体的销量，买家评价（比如淘宝售卖价，请用事实来说明，提供相关交易记录的截图等）

TEACHER SDAY

“挑货”是阿里巴巴app重要栏目，上线以来，已经有部分商家通过挑货资源，获得了丰厚的浏览量和新买家！有的单篇挑货文章阅读量甚至上万，所以这也是一个不错的渠道！关注我们，三金平台会一如既往分享一些实用干货来帮助咱们卖家运营~