它是2亿球迷的“国民情人”，从一个小论坛起家，如今估值数十亿虎扑真正满足了球迷想要情绪沟通的渠道

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■ 作者徐立

■ 来源营销头版（ID：mkt2000）

最近，虎扑体育宣布完成一轮6.18亿的巨额融资，领投的竟是“国家队”中金！

资本寒冬时期，一个小小的论坛到底有何能耐？

虎扑成长

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虎扑之所以神一样存在，完全是因为它的创始人程杭。

他早年在美国读博时深受国际体育赛事报道的耳濡目染，但是回过头去看中国体育资讯时却low爆了。

当时中国体育门户网站提供的NBA资讯，欠缺一种球迷的视觉角度，很难满足一个篮球迷的热血需求！

因此，程杭自己创了一个小论坛，在课余时间翻译了很多NBA新闻发在论坛上，浏览量很快就上来了。这个论坛就是虎扑的前身。

早期的虎扑正好赶上一股姚明NBA热潮，当时各大门户网站的体育报道也刚起步，发展虽快，但专业欠佳。各类体育论坛则长期陷入低水平的口水之争，尤其姚蜜姚黑的对掐。

而当时程杭身在美帝，专门搞一些翻译+整理的“新闻与流言”发布在虎扑上，集专业性和趣味性于一身，吸引了一大批早期的忠实用户！

有时候一个人翻译不过来，他还找一些朋友帮着翻，粉丝像雪球一样越滚越大！

主攻垂直网络社区

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互联网上的信息非常庞杂，但用户的需求却越来越精细化——谁都不想看没用的垃圾信息。所以虎扑这种专注体育资讯的垂直型社区就成了一个筛选平台！

如今，虎扑涵盖篮球、足球、网球、赛车等各大主流职业体育资讯。在那里，体育迷可以快速找到想要的信息，不会受到过多干扰，用户体验感非常好！

虎扑的目标人群是相对年轻化的运动型年轻男性，针对这群男性想看到最新、最全的体育新闻和直播，虎扑不仅邀请严谨专业的篮球、足球等体育编辑写原创文章和表达观点，而且在论坛上每个用户也都可以发表自己的看法。

所以我们看到，在虎扑大家找到了志同道合的朋友，尽情宣泄自己对球队的热爱或不满！

可以说，虎扑真正满足了球迷想要情绪沟通的渠道，用户粘性在国内众多体育社区中鹤立鸡群！

巨头夹击下“屌丝”切入体育领域

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中国做体育的网站有很多，腾讯、新浪、网易都有涉足，但为什么虎扑就能屌丝逆袭成为国内第一体育网站？

毕竟腾讯新浪体育等巨头有钱购买赛事视频和进行直播，虎扑在大资源上简直就不是同一量级的。

但虎扑却走了一条“人无我有”的战略，让一票巨头只能望其项背。这个战略就是：腾讯新浪没有虎扑专业，体育晨报、体坛周报没有虎扑互联网。

长此以往，凭借又专业又足够互联网的高品质内容与良好口碑，虎扑虏获了大批热血球迷，最终打造出一个高粘度社区！

线上营销策略

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虎扑不单单是个普通的供网民注水的论坛，它还是个专业的体育营销公司！

在线上营销领域，由于虎扑具备论坛优势，且拥有众多的资深球迷粉丝，因此，可以整合大量线上资源进行数字营销。

比如说2013年“亚冠撑恒大”，虎扑就搞了一场网上视频活动，发起不到一周，就收到了来自美国、巴西等120个国家的助威视频。

虎扑还有经典的线上众筹活动。2014年西班牙小球队埃瓦尔升甲，但球队资金紧缺无法参赛。虎扑网民为此操碎了心，自发通过虎扑体育社区向用户们筹资认股球队。

没想到很快海外就传来了消息，埃瓦尔因中国球迷股东的众筹获得了一次重生的机会！

于是虎扑立马开始运营和发酵埃瓦尔事件，最后带了一群中国球迷股东去看西甲联赛埃瓦尔主场对阵皇马，还出品纪录片《我的球队打皇马》，引发轩然大波！

线下营销策略

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虎扑不仅注重线上营销，在线下也有一系列资源整合。

比如虎扑在北京设立体育资源经纪公司，不仅从体育总局到各大俱乐部都保持密切联系，同时与国内外的知名球星都有友好的合作关系，提供了大量媒体资源、赛事营销、大型公关等服务。

虎扑还有丰富的赛事运营和营销经验，在全国160多个城市组织了180000场球赛，极大推动了全民健身事业的发展！

另外，品牌大型路演、球迷观战派对、体育嘉年华、采访报道、信息调查反馈等业务它也无所不通。

就这样，通过线上影响力来推动线下营销的开展，虎扑不仅提升了知名度，还获得可观的经济效益。

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