线下门店建设仍旧发力但绝对和你理解的有些不一样

2016年，OPPO、vivo作为手机市场销量的两个黑马让很多厂商再次认识到了线下市场的重要性，所以也纷纷开始着力布局线下手机市场，像华为、小米、魅族都加快了自己的线下门店布局。这样的策略改变在2017年也是取得了不小的成效，但是2018年却必须要再次改变了。

　　2017年的手机门店可以说是遍地开花，虽然可以更好的确定不同商圈下用户的购买力度和利润转化率，但在某些程度上会给用户一种“这品牌不行了”的感觉。

　　就比如说如果小米在一个老年用户居多的社区边上开了一家手机专卖店，那么这家店可能连三个月都撑不到就会易主。因为这里并不会有人对手机产品感兴趣，自然也不会带来良性的利润收入。而这样的情况在2017年也是比比皆是，可能我们这个月看到新开了一家手机店，但几个月之后可能就是另一个招牌了。

　　社区里的大爷大妈第一时间想到的就是“这牌子刚来俩月就换人了啊，是不是要完了啊”，但是他们根本不会考虑到是自己的购买力不足而导致门店消失的。

　　如果各位觉得这个例子不太恰当的话，那我就换一个。北京中关村地区整体还是以互联网工作者居多的，所以这边的手机店也是相对比较密集。距离我们公司四五百米的位置有一个购物中心，原本楼下只有一个华为手机专卖店，但是就在去年的12月份，这里突然搬过来一家小米店。而且位置也选的相当巧妙，两家店之间只是间隔了两个店铺，可以说是竞争非常直接。

　　其实小米在距离这个即将开业的门店步行10分钟以内的距离范围内还有一家专卖店，但是那家店是开在商场里边的，而且客流量也相对较少。所以可能根本没有机会得到更好的发展了，但是小米也希望能够立足于这片互联网沃土丰厚的地区，所以也只能找个好位置再开一家店了。

　　再来看看手机门店中的大咖OPPO，我们都知道OPPO的门店是遍布大街小巷，基本上你只要出门的话总能看到一些和OPPO相关的元素，而最多的估计也就是门店了。OPPO曾经疯狂的布局线下门店，但更多的还是经销商加盟。在2017年我们看到OPPO的门店更多以自主直营为主，装修精致、产品齐全的OPPO专卖店也和之前经销商加盟的有着本质上的不同。而且OPPO在2017年的圣诞节还正式开门营业了自己的第一家超级旗舰店，位置就在上海最繁华的淮海路，店铺面积超过500平米，几乎不用过脑子就可以知道这里的租金是多么的贵了。

但是OPPO在这里开店确实必然的选择，因为一个优质的门店确实可以为品牌带来相当多的正面光环。普通用户都是很肤浅的，他们看到专卖店里的气质和陈设都非常的考究就会觉得“这品牌真有钱啊，专卖店都弄得这么厉害了，产品肯定也不错”。再加上近两年OPPO的产品做得确实可圈可点，下单购物简直是流水一般的操作啊。

上边说了那么多，看起来毫无关系，但是却告诉我们两个重要的事情：小门店要淘汰、位置不好的也要淘汰。那么留下的就是精品地段的精品店面。即使花再多的钱，也都会让厂商们乐此不疲的去完成开店目标。所以2018年我们看到的手机厂商也将会以这样的步伐去开店、关店，我们也会看到越来越多的装修精致，地段繁华的专卖店出现，而那些地段不好，装修一般的甚至是加盟店则会越来越少了。

本文编辑：白沛然

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