割箱陈列！割出销量和市场，这些方法你会吗? 割箱陈列！割出销量和市场

在一些门店的通道上，我们经常看到产品的包装箱被割开一个斜角，过往的顾客可随意从中拿到想要的产品，十分便捷。除了吸引顾客之外，这种陈列方式易于搬动，而且产品陈列比较紧凑，可以节约店内空间。

割箱陈列的三大优势

陈列决定销量是销售界的黄金定律。

厂商为了争夺有限的货架位置，实现产品大排面、集中陈列，从增加终端业务人员、卖场促销员配置、提高陈列费用补贴标准，到用惊爆价换陈列，各大厂商都使出了浑身解数，各出奇招，也使得终端陈列的投入水涨船高，最终陷入恶性循环。

虽然终端陈列费用投入越来越大，而产出却日趋下降。此时，如果采用割箱陈列，通过大单品集中陈列、规模陈列，不仅规避了货架上的恶性竞争，还提高了战略产品、重点产品的销售业绩，帮助厂商实现终端突围。

打造优势大单品。俗话说“货卖堆山”，有规模的割箱能营造良好的销售氛围，往往用来实现大单品的陈列突破。

实现库存转移。为顺利执行割箱陈列，终端客户需要达到一定的进货量产品才能拿到陈列费用。这种方式间接促成了产品从经销商仓库转移到终端零售店，加速了经销商的库存周转，有利于经销商盘活资金。

与促销相结合，提升销售业绩。终端零售店一旦有较大的库存，就会减少或者不再采购竞品，有利于建立排他性销售优势。

在此基础上，厂商再增加对消费者的让利，将加快门店的周转速度。一旦终端店主快速获利，将会主动锁定品牌，建立起品牌的忠诚度，既而提升产品的销售额。

七大关键点读懂割箱陈列

可见，割箱陈列确实是终端陈列的利器。但是要达到快速周转、提高业绩效果，厂商还需要注意以下七大关键点：

第一、瞄准店内视觉效果最佳位置，比如消费者进店第一眼看到的位置，或者正对门口的位置；

第二、门店内的通道同样是有开发价值，即使只有几箱产品也能引起消费者的注意；

第三、巧妙地利用“傍术”，比如收银台附近或对面，或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近“借势”，来提升产品的关注度；

第四、割箱陈列应锁定主销品牌的主要规格，产品包装正面均面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取；

第五、尽量保留箱外可用的信息和设计，重复使用已割好的箱子，可以省时省力，运用丢弃的纸箱做模板；

第六、完成陈列工作后，可故意拿掉几个商品，一来可以留空隙方便顾客拿取，二来借此显示商品良好的销售状况；

第七、如果店铺老板不让割，一定要找个理由来说服他。如割出来好看，有销量；下次可以免费提供赠品等等。

如何割箱

主要工具：

一般为3~4层，大规格在下层，小规格在上层，价格标签及宣传贴应贴在箱体上，不要贴在瓶体上。

加多宝示范

第一式：简单

第二式：方便

第三式：平稳

第四式：立体错层最佳

第五式：尊重，即产品最大化展示

第六式：透层保护原则

第七式：下刀准、狠、快

第八式：打堆计算

第九式：价格明显

来源：经销商之家

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