忙了一年，人家挣了20万，你却拼的鸡毛没剩，区别就在这！忙了一年

一年过去了，你有没有感觉同样做市场，有的食品人升职加薪收获颇丰，而有的却一年拼下来鸡毛都没剩，最简单直接的对比就是，人家年薪20万，而你却年薪5万，那到底区别在哪？

下面是一位从事快消品多年的老板总结出来的几点原因，回顾自己一年对比来看看，说的对不对？

在拜访终端上

年薪5万的食品销售员：在一线市场走访铺货过程中会发现各种各样的问题，对于问题他们往往以抱怨的消极态度去对待，没有想方法去解决。比如这款饮料终端不愿接受，他们往往只会叹气，抱怨产品不好，厂家政策不吸引人，从未积极的思考该如何解决。

年薪20万的食品销售员：作为一名优秀的食品销售人，大到商超、卖场，小到夫妻老婆店，都不能放过。同时，在走访过程中，善于坚持，不会因为一次被拒绝而不再上门，拜访次数多了，终端也会被你的坚持所打动。此外，销售成功的关键在于业务员能否抓住终端心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。

在终端承诺上

年薪5万的食品销售员：承诺终端的费用及临期品处理从不及时执行，放下货就走，不管不顾。

年薪20万的食品销售员：诚实靠谱，绝对不会为了蝇头小利而忽悠终端，以此获得不正当的利益。贪图一时小利，或许会损失更长久利益。

在产品陈列上

年薪5万的食品销售员：指挥、威胁老板赶紧整理好，不然扣费用。

年薪20万的食品销售员：勤快务实，业务员来店里看看自己的产品，拍陈列，了解自己产品情况，并关注竞品的最新动态。填写网点进销存的具体数据，做到工作表格化，过程实时化。

然后，根据店里的情况建议客户上货或者补货，宣导公司的一系列政策。客户大多会提出异议。业务员善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。

专业知识上

年薪5万的食品销售员：连自己产品的基本知识都不熟悉，终端问的问题不懂装懂。

年薪20万的食品销售员：专业知识过硬，拥有专业的知识，能解答终端专业性的问题，同时，可以针对终端问题给予参考性建议。

在性格上

年薪5万的食品销售员：个性张扬，以自我为中心，不善于处理自己与经销商，自己与终端小店的关系，往往给人一种浮躁的感觉。

年薪20万的食品销售员：为人谦虚低调，能处理好与经销商关系，协调好与厂商关系，人际关系非常好。

在工作之余

年薪5万的食品销售员：没有顾客或者下班后往往就是看电视、玩斗地主等方式度过轻松时光。

年薪20万的食品销售员：忙中也会抽时间总结今天一天的销售情况，反思不足之处，并规划第二天的销售目标和其他工作安排。

在年终总结上

年薪5万的食品销售员：整理n多页PPT，PPT效果做得不错，信息量很大，整个汇报娓娓道来，表达也清晰，各种结论和数据都有。但是领导听了后就是不知道整个汇报最终的结论是什么，明年要重点抓取的渠道和门店是什么。

年薪20万的食品销售员：整理出简要的十几页PPT，简明扼要说明结论和各种论据和数据，并简单列明各种解决措施和资源需求等等。领导一听就明白收获了什么，存在什么问题，需要投入什么去解决等等。

看完以上几点对比，你属于哪一种食品销售员呢？希望你不会像下面这只鸡.......

来源：网络

点击下面蓝字，查看明星新品

▼

北大荒东北豆奶鬼步功能饮料零醉解酒饮

经典文章重读

1. “新旧”茶饮之争，康师傅，统一，茶π，小茗同学到底相差有多大？！2. 商超，便利，餐饮……经销商最后两个月到底进军哪个渠道更赚钱？？
点击“阅读原文”，购买快消品书籍