【案例】品牌发布会预算有限,如何做出跨城市超级影响力?
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对于地产操盘手来说,2017年无疑是个好年份,大把的银子进账,大手笔的营销预算也催生了各式各样高大上,一家比一家高端的奢侈发布会。在这样的市场行情下,一家全国上市房企50强的企业,如何打造一场跨越城市的、具有业界影响力和口碑传播的品牌发布会?
1.棘手命题:预算有限,请做出一场具有跨城影响力的品牌发布会!
小组讨论,命题拆解:显然能做的动作是极其有限的,明星耀场是不可能的了,大的媒介铺排也是不可能的,那怎么办?在西安,2017大手笔奢华活动频频举办的市场环境下,一场预算只有“土豪”开发商零头的品牌发布会,我们到底该怎么做?
事件背景交代:上实城开(上海实业集团城市开发集团公司)来到西安浐灞,深耕十年,倾力打造【上实城开·自然界】3854亩城镇级西北臻稀水岸舒宜人居,并襄助浐灞区域道路、景观带、彩虹桥、五星酒店、优势教育等多项目多链条的城市公建。已成功开发城墅(别墅)、云栖(洋房、小高层、高层)、忘岳等组团住区,前期业主安居乐业,生活配套与氛围和谐。上实城开本次品牌发布会的主题,沿用“死磕是一种生活态度”的品牌主张为主题,向外界释放其品牌自海派精工传承生发的“钉子精神”理念落地。
2.认真思考:小预算也有大筹划,必须酝酿一场小家碧玉式发布会!
探讨发力点,发布会可以出彩的点有哪些?现场发布会的环节设置和具体表现形式能否创新?
前期预热和后期传播的内容,包括媒体选择和核心创意,有哪些可以创新?经过我们和开发商、代理公司、活动公司多方的几轮探讨之后,我们制定了一个相对完善的系统化整体方案!
第一篇章【活动前宣部分】
热点话题预热,悬念事件开启,
线上线下媒体同步发力。
1.话题预热#死磕是一种生活态度#,新浪热点话题,街头采访
事件传播第一声枪响,新浪微博@西安微博房产发起了#死磕是一种生活态度#第一个内容话题传播。并就主题进行了街头随机采访,医生、白领、的哥、学生等各职业人群都对话题进行沟通,达成了事件本人及传播阅览者对于“钉子精神”的初步了解。
2.悬念启动“西安最大钉子户”朋友圈事件炮制
上实城开西安公司总经理杨斌,一则朋友圈,引发西安地产业界有关“最大钉子户”事件的舆论传播。
地产知识传播界大v黄章林,点评事件并转发话题,引起多城同行关注上实城开“西安最大钉子户”,事件进一步发酵。
次日,解读西安“最大钉子户”的三宫格画面,由开发商团队发出,迅速占领业界朋友圈。
点开之后,全图展示是这样的,解读了“钉子精神”品牌内涵的三个维度。
第三日,项目官微发出了事件全程解密回顾的总结稿件,成为此阶段的悬念揭晓和下阶段全面传播的预报启动,品牌发布会预告正式开始。
文章链接在这里,有兴趣的戳↓↓↓
揭密“西安最大钉子户”事件,有图有真相
3.线上线下媒体预热跟进
4.自带传播属性的媒体邀请函
一套用心的媒体邀请物料,包含邀请函及个人姓名以“***钉”“**之钉”形式展现的个人印章,一枚有纪念意义的活动“金币”,一小瓶满含希望的花种,在拆开礼物的那一刻,就俘获了接受者的心!
5.每天一个10秒小视频,花式倒计时团队刷屏。
活动倒计时前一天,重量级大咖黄章林老师,“代言”海报发布!
6.公众号系统化,持续助力,深入解读钉子精神内涵
第二篇章【活动现场部分】
极简品牌分享,创新论坛形式,
知识大咖加持,节奏紧凑亮点纷呈。
1. 总经理分享内容和形式打造
给力甲方团队,说服自己总经理着“乔布斯”式定制版黑T恤+牛仔裤上台,极简风格PPT演绎,阐述上实城开来到西安浐灞,西北稀缺双河交汇板块,为城市、为区域、为人居、为生活都做了那些公共建设,住区建设和生活建设,赢得现场阵阵掌声喝彩!
2.论坛嘉宾和话题设置,集优资源沟通化输出
巧妙设置,邀请现场演奏青年旅法钢琴演奏家宋雨及项目合作方华东建筑设计院西北中心总建筑师熊世春先生,和上实城开西安公司总经理杨斌总,副总经理即总工程师丁锋总为论坛嘉宾,一起探讨以“水岸人居”为核心的人居生活理想与打造理念追求相碰撞的交流论坛。
3.利用知识的凝聚和传播力,邀请黄老师“小镇芳华”专题分享
4.活动当天,一小时一次带节奏的冲击波式有序刷屏
5.定制伴手礼与艾美酒店餐点,体验至臻,自带流量传播
活动地址选在项目所在地的五星级酒店西安浐灞艾美酒店宴会厅,活动前的自助餐也是定在这里。因为艾美酒店也是上实城开自有大厦招商引入的首次登陆西安的酒店品牌,刚开业不久,因而对于酒店自助餐很多人也是初次体验,用餐中很多人与朋友合影发圈,达成自主传播。
活动定制伴手礼,是一套颇具匠心的书香四件套,手感极具温度与质感,很多朋友拿到后都爱不释手,立刻发圈炫耀!
第三篇章【活动后宣部分】
多路线上媒体报道,
网站、微博、公众号持续发力。
尾声:
活动之后,其他客户对我们说:“你们最近服务自然界太给力了!”“自然界这次活动,花了老鼻子钱了吧?”“你们自然界活动做的不错啊!”还有粉丝在公众号评论留言里直接赞扬活动
对于2017年的大好市场环境来说,动辄几百万投入的大活动,比比皆是,赢得人气与口碑盆满钵满也是意料中事。但是对于更多开发商来说,如何更有效率的花钱,如何把一场预算有限的活动办的活色生香自带传播,是所有开发商在2018年必须思考和探索的话题。上实城开·自然界,仅仅是提供了一个非典型的传播案例,以供大家交流参考!
深圳山丘文化西安分公司
2017年12月27日
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