【【产物】产物司理，“灵魂拷问”的解答者（三）(原创)( 二 )|灵魂】_

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行业/工业分析历程详细有两大关键词：“结构”、“流程” 。
“结构”意味着明白行业组成，以及行业组成元素间的相互关系，工业-行业-子行业-组织种别-组织。“流程”则意味着理顺工业/行业流转历程，好比产物/服务的“生产->流通->销售->消费”历程，在该历程并纷歧定要全面地相识整个大行业甚至工业，行业分析重在相识与你结构规模高相关度行业的组成与运转纪律。好比你做二手车电商，那就必须相识二手车传统生意业务模式与新电商生意业务模式的完整历程，但却纷歧需要过多地相识新车生意业务如何举行。另外，在行业分析历程中，也需关注到潜在的行业风险等其他可能影响战略决议的因素。
下图为从「艾瑞咨询」截取的“二手车电商”行业图谱等，你也可自行前往其官网或其他同类网站，获取各行业相关信息相识行业/工业分析内容。
【产物】产物司理，“灵魂拷问”的解答者（三）(原创)
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3.2、市场分析除了相识行业/工业组成与运转方式，想要识别行业时机，还少不了对相应市场或细分市场的透析与判断，以确定切入或聚焦的市场偏向，并指导产物定位与焦点价值简直立，作商业计划。
市场分析的三大关键词为：“规模”、“趋势”、“竞争” 。
市场规模与市场趋势可以说决议着所选赛道的想象空间，所以也是投资人最看重的。对于以上市为目的的企业来说，选择市场规模庞大，有较强增长趋势的赛道显得格外重要。若因为对行业市场判断不足导致进入到一个天花板很低的领域，好比某些夕阳行业，尔后的努力都只能在一个低发展空间的偏向上“前进” 。如果现在有人跑出来说要建立一冲着上市去的纸媒，目的是一年内报纸订阅量超10亿份，年广告收入……我们肯定会说TA疯了！
固然，这并不是要求初创企业盲目地为了追求庞大且不停膨胀的蛋糕，而在早期就广泛地结构行业内整个大市场。发散地看行业、看世界是必须的，但还得基于自己条件做收敛，选择详细优先聚焦的“赛道” 。要知道，小米最早是以MIUI起家的，建立一年后才进军手机市场，15年宣布启动iOT战略，走得稳才是快。尤其在企业资源有限的早期，瞄准的市场过大容易过早耗尽“弹药” 。企业或团队需凭据自身特点做市场聚焦，才更有可能服务好你的客户，以获得阶段性胜利，进而适时调整市场定位及整体战略。另外，市场趋势也并不是简朴地看增或降，而得更关注转移趋势，以掌握新时机、“小蓝海” 。
而“竞争”即“竞争情况”，指企业面临的竞争者的数量和类型以及竞争者到场竞争的方式。越大的蛋糕自然抢的人也越多，尤其如今移动互联网人口红利近乎枯竭，蓝海市场买少见少，所以也不停有对“长尾市场”时机的关注，究竟“小而美”也可以很优美，并不是所有企业都必须以上市为目的。除了影响企业或团队在目的市场上的选择，竞争对手的运营治理计谋也直接影响着企业对自身产物的定位与焦点价值判断，甚至详细商业模式也可能因竞争对手情况而举行差异化构建。许多时候，与其与对手硬碰硬，还不如联合自身情况打“错位竞争”计谋。
关于行业与市场的许多信息，只管我们可以通过咨询网站、大数据平台、权威的行业协会网站等付费或免费地获取到种种陈诉或数据，但究竟这些信息是“二手”的，很难百分百准确匹配你的需要，而且存在一定滞后性，可靠度则见仁见智。所以这些信息只应是企业参考分析的一部门，刚入场的玩家会更关注一些，但成熟玩家多数握有资深的行业专家或种种行业资源，这才是获取行业与市场信息的最有效手段，他们甚至自己就掌控着系统的行业与市场深度调研分析历程。
【产物】产物司理，“灵魂拷问”的解答者（三）(原创)
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3.3、企业分析行业/工业与市场因素更像是大局性的外部条件，主要是谁看得更清、更快看清的区别，这固然很重要，究竟行业时机窗口可不会一直敞开。而对企业自身优劣势的认知与控制，则是实实在在握在企业自己手里的内部条件，优点用到实处，短处避之补之，好比资源优势、技术优势、先发优势等，化优势为企业焦点价值，有时甚至可以直接决议胜负或逆转战局。
例如「企业微信」在V3.0中，可谓直接“放大招”，让企业能与11亿微信用户实现平滑自然的毗连，为客户提供更有温度的专业化服务，这对企业自身治理与客户体验都是革命性的升级，而这种大招可只能是腾讯系的专属。
固然，巨头优势可不止一点两点，那对“草泽”企业而言，就无法找到自身的优势来寻求破局吗？必须认可，许多资源优势是需要企业/团队在发展历程中积累的，而早期企业更多需要依仗模式创新、技术创新作为自身焦点价值，因而创新型的行业人才就显得尤为抢手了。真要说“草泽们”显而易见的优势，往往就只能谈“灵活”“快速”了，但实际上“船浩劫掉头”在互联网巨头身上已不那么显着。