虽当前全球“新冠”疫情严峻，似乎各界都弥漫着无休止的消极情绪，但生活还得继续 。所以对“产物狗”的剖解事情也不能停……
来到本系列的第三篇，讲讲拷问一：“做什么需求？”的part2——战略计划 。
1、什么是战略计划？战略（strategy）一词最早是军事方面的观点，现在比力官方的解释为一种从全局思量谋划实现全局目的的计划 。对于企业来说，企业战略是企业的内核，驱动着企业前进的偏向，而基于企业战略，单一项目也往往有相应的项目战略 。现在“战略”一词的使用正越来越广泛，但又显得模糊 。对于一个企业或一个项目组/团队，实际上都是在“为特定人群提供特定产物或服务”，如果我们把企业为用户所打造并提供所有产物及服务的荟萃视为一个大产物，战略计划即是在解答指明：
1）为谁提供服务？——市场定位 。即企业对目的消费者或目的消费者市场的选择，好比「哈罗出行」初期仅结构二三线都会的共享单车市场，而现在已经不再单一定位“出行最后一公里”的“人力车”需求，“打的”需求市场也已席卷其中，且都会结构也不停扩大，这也是“哈罗”市场定位的调整 。
2）提供什么服务？——产物定位 。即企业对应什么样的产物来满足目的消费者或目的消费市场的需求 。好比获取新闻的需求，传统媒体提供的是报纸或电视新闻节目，而如今大量互联网公司则为用户提供资讯平台，在手机应用的种种信息流中刷取新闻已成为许多用户获取新闻资讯的“习惯姿势”，另有智能设备的语音播报也同样是一种满足该需求的产物形态 。
3）所提供服务的焦点价值是什么？——产物焦点价值 。即基于自身优势（一般为某种可连续输出的能力），确立企业焦点价值，这往往也是企业主要发力点 。
4）如何从服务中（直接或间接地）实现商业化？——商业化计划 。即企业的商业变现计谋与目的，虽然详细变现手段不外乎：售卖产物或服务、生意业务佣金、广告等，但详细到商业化的方法与节奏，如订价计谋、收费模式与角色毗连等，却存在许多可能 。险些所有企业（非盈利性组织或项目除外）都需要思量商业变现，只是在某些企业、某些阶段，先思量商业变现前的资产积累（好比用户数、用户活跃）而暂缓思量详细实际变现手段，也仍是常见之举，这种间接性的商业目的也是需要在战略中明确的，而且调整频率一般会高一些 。



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追念一下那些常被大家挂在嘴边的“口号式战略”，其实都只是这完整战略内容中的部门 。
你可能会以为企业的“使命”、“愿景”、“价值观”也应是企业战略的一部门 。对，但这更像是“选填项” 。如果一个企业能早早树立企业的使命、愿景、价值观，那很好啊，这能给团队、给外界带去更有精神属性的目的感，而且这内里往往蕴含资本市场最爱听的故事，所以以上市为目的的企业，多数会特别重视企业使命、愿景、价值观的设定 。但对部门小企业、初创型企业来说，这则更像是锦上添花，好比有的还在模式探索期，又或是存粹的“投机玩家”，究竟我们不需要听到：“赚下一桶又一桶金”这样“真诚”的纯企业视角的“愿景” 。
2、产物司理们的战略计划不少人可能会惯性地认为，“战略计划”这样宏观、高条理的事情跟下层事情者、企业“螺丝钉”们没太大关系 。你可能会喊道：“我可没时机对企业战略指手画脚” 。但在当今企业组织架构正趋扁平化、项目迭代更追求“敏捷”与“精益”的互联网圈，每一个个体，尤其是作为产物人的你，事情中一些决议或想法，都可能成为影响项目战略甚至企业战略的因子 。固然更重要的，只有透彻地明白你所在团队的战略定位与目的，才有可能真正做好战术性的产物事情，指导需求挖掘分析等历程 。
对于自己所在团队的“战略计划”，产物事情者应“是责则担之，非责亦思之”，这并不是要求差别角色、职级、事情履历下的所有人都要像老板、总司理或产物总监一样思考问题处置惩罚事情，只是产物司理这个特殊的角色会时刻要求你，别忘了适时地跳出眼前的一个“点”，站到更高的位置，看看你所在的“线”“面”“体”，否则一不小心，你在“点”上辛勤支付的汗水可能将徒劳无功 。
3、如何完成战略计划基于行业/工业的明白及行业上目的市场（或潜在目的市场）的透析，联合企业/团队自身优劣势的认知，做综合思量与判断，进而确定企业或团队“产物”的市场定位、产物定位、产物焦点价值与商业化计划，这就是企业/团队战略计划的历程 。大多数产物司理也会差别水平地到场到该历程之中 。
3.1、行业/工业分析前面提到：供由需来，任何企业所提供的产物或服务，都是为了满足特定的用户需求 。可能最早只是对单一场景下用户需求的满足，尔后延展至关联的多场景，甚至延展到建设行业生态，好比从线上打车工具演变为出行平台的「滴滴出行」，又好比从最早的线上批发市场演变为当前“新零售生态圈”的「阿里巴巴」 。
信息时代行业演变如此之快，没有谁能一眼看破全局、全时间线的演变门路，但只有尽可能透彻地明白你所在行业/工业的运转纪律，才可能作出更准确的预判，更合理地指明“产物”的焦点用户群体，确定自己“产物”在工业链上的角色与角色演变偏向，这也包罗详细应用的创新模式，好比新技术的应用等 。只有这样才可能让企业或团队连续增长、进化 。

稿源：(未知)

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标题：【产物】产物司理，“灵魂拷问”的解答者（三）(原创)