记者辞职卖饲料！9年时间从销售小白到大区老总，分管7家子公司( 五 ) 7月份

由于汇海进入华东地区时间较晚，品牌知名度不够，华东大区不少经销商、养殖户对汇海“鱼塘公”等品牌认知度不够。为了迅速打开销售局面，华东大区成立了6个销售公司，水产销售人员60多人，下一步还要继续招聘人员，目标要达到150-200人的销售团队。

抢占膨化饲料风口，做高性价比饲料领导者

在华东大区市场，目前常规养殖品种以颗粒料为主，常规品种膨化鱼料约占整个常规鱼料总销量的10%，个别出热水鱼的市场膨化鱼料占比达到50%以上。但是，随着特种养殖的逐步增加和鱼塘塘租的不断提升，推广膨化鱼料风口正在形成。“膨化鱼料有着无可比拟的优势，未来将是膨化鱼料的天下。”刘中华指出，膨化鱼料比颗粒鱼料优势明显，道理无需多言，其实养殖户也明白。“当鱼价好的时候，首选使用膨化鱼料；但是鱼价平稳或者下降时候，养殖户开始犹豫了，到底是使用膨化鱼料还是沉水鱼料？”

其实，从汇海多年的实践数据来看，膨化鱼料和沉水鱼料养殖普通淡水品种，养1斤鱼饲料成本差距也就在2-3毛钱，但是膨化鱼料对水质的贡献远远超过这2-3毛钱。“但是，养殖户感觉膨化鱼料的养1斤鱼饲料成本要远远高于这2-3毛钱，这是什么原因呢？”刘中华解释说，其实原因在于现在部分厂家故意把膨化鱼料配销差做得很高，然后再引导经销商加超高利润后再销售，最后养殖户陷入膨化鱼料性价比不高的认知误区，所以汇海要坚持把数据、成本、算账的方法教给养殖户，用膨化鱼料划不划算？养殖户自己算账就明白了。