记者辞职卖饲料！9年时间从销售小白到大区老总，分管7家子公司( 四 ) 7月份

他认为，很多人能扎根汇海，与汇海“人才是第一核心竞争力”，以人为本，尊重人，相信人的人才观有关。“汇海奉行企业是大家，没有所谓家族人员，老乡、校友等小圈子文化，一切靠自己努力，靠业绩说话。我们有毕业5年当基地总经理案例，有大把学生毕业2年就买房买车案例，我们多个年奖金50+万的案例。”刘中华指出，正是汇海职业经理人制度和与员工共同分享企业发展成果的理念，不断吸引优秀人才的加盟。

刘中华（右）与洪湖示范客户一起查看草鱼吃食和生长情况。

创立华东大区，教养殖户“算账”

在创立华东大区前的一个月，他从广州总部带领了3名销售经理到湖北汇海组建销售团队。由于时间紧，任务重，为了能尽快进入市场，华东大区一方面通过对外招聘一些销售人员进行了系统的企业文化培训及销售方面的培训，另一方面，则利用集团原有的技术力量来搭建技术服务团队，选择一些熟悉的常规品种进行切入华东市场。

“目前常规养殖品种的阶段数据已经出来，对于养殖4-5斤规格的草鱼，饲料成本基本上在3.5元/斤左右，2斤规格草鱼饲料成本在3元/斤左右。”刘中华指出，汇海通过用这些真实的数据进行不断宣传，把数据、成本、算账的方法教给养殖户，让养殖户养殖成本更低，让养殖户在好行情时候多赚钱，在差行情时候少赚或者少亏。