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1、从批发转零售

北京奥运那两年，中国体育用品行业的扩张可以用“宇宙大爆炸”来形容，各个品牌疯狂开店，疯狂地铺线下渠道。

安踏虽然也是其中一家公司，但安踏有一点跟其它公司不同。那就是安踏在 07 - 09 年给阿迪达斯做代理商的时候，偷师了很多管理经验，其中一条就是“关注终端”。

08 年底，阿迪达斯就已经意识到市场的风向变了，原本预计的爆发性增长并没有到来，实际的销售量远低于预期。这时候，众多晋江鞋企仍傻乎乎地扩张渠道，拼命生产，导致库存堆积如山。

当时，贵人鸟等晋江鞋企卖货，是开订货会，将货卖给各个地区的经销商，是 To B。从门店到经销商，再从经销商到品牌，整个信息反馈过程过于漫长。

安踏是众多鞋企中最早意识到市场风向的改变，以及背后的问题所在，在随后两年学习阿迪的经验进行转型。

在接受《财经》杂志采访时，安踏 CEO 总结了 4 点转型成功的原因：

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