天猫|天猫、京东、拼多多集体入局“新品牌”，谁是真正的“造新”者？( 四 ) |电商平台|京

相比之下，天猫是一个依靠品牌起家的平台，从“淘品牌”到如今的“猫品牌” ，天猫旗舰店给消费者最核心的认知就是：品牌。
客观而言，天猫在新品牌的孵化上的确更有经验， “淘宝商城”升级为“天猫商城”后， 2014年、2015年，天猫家电就在做用平台数字洞察指导品牌开发新品的工作， 2016年天猫新品创新中心（TMIC）出现后，又真正出现了被消费者票选出来的沐浴露、面霜等。此后，天猫小黑盒、超级品类日等营销工具，以及今年推出的“天猫超级新秀计划” ，覆盖品牌数据观察、上新、销售等多个环节，以此助力新品牌成长。
03洞察消费者需求的关键
在11月12日的最新财报中，一向不公布双11数据的拼多多，没有公布和新品牌相关的数据；京东则表示售出了超过3亿件新品，并未公布孵化新品牌的具体数量。
但成绩最好的，显然还是天猫。发布会上，蒋凡就把4982亿的GMV数据，一部分功劳归于新品牌：“在抢先购期间，整个平台就有357个细分品类的销售额冠军都来自于新品牌。 ”
数据的差异，仍然是因为孵化新品牌土壤的不同。实际上，截至目前，目前涌现的新品牌，基本上是从天猫平台孵化。拼多多等电商平台还没有孵化出类似完美日记、元起森林这样具有广泛知名度的品牌。

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即将IPO的完美日记是新品牌崛起的代表
在蒋凡看来，这是因为天猫不仅仅是一个帮助新品牌销售的平台，更重要的是，是要帮助新品提升品牌力。
为此，天猫甚至不惜改变了延续11年的双11节奏，专门开辟新品牌专场。有业内人士分析，今年天猫双11分为两波，就和新品牌成为天猫核心平台战略有关——这是天猫让新品牌和大牌错开档期的重要手段。可以明显看出的是， 11月1日，完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可等多个新品牌率先破亿，迎来开门红。
对新品牌而言，这是冲业绩时非常需要的方式，能在短时间内用较低流量成本，去让新品牌获得更多曝光，实现业绩高速增长。比如添可，作为科沃斯孵化的一个新品牌， 3个小时就超过了2019年双11的业绩，目前已经开始与戴森在吸尘器领域直接竞争。在科沃斯集团董事长钱东奇看来， “过去讲任何一个新品牌、新品类，都要经历一个‘隧道期’ ，用户认知、用户反馈的过程相当漫长，但是，今天我们清楚地看到，这个喇叭口张开得非常快。 ”
即将IPO的国货美妆新锐品牌完美日记，也在天猫孕育下一代新品牌小奥汀和完子心选。完美日记创始人陈宇文表示，之所以选择天猫做旗下所有新品牌，包括未来的一些新品牌的核心阵地，是因为天猫的年轻化、直播的爆发和社交的联动。
对新品牌而言，这与天猫并不仅仅只是一个流量和在线售卖平台，而是强化之外的基础建设能力有关：过去几年，各种数字营销工具的推出，以及淘宝直播、饿了么、银泰、盒马等天猫矩阵的打通，不仅为新品牌打造了低成本创业土壤，还开拓了线上线下立体的全域渠道。
这直接关系到对一个新品牌而言， “消费洞察”是否及时准确。 2019年入驻内衣新锐品牌“奶糖派”创始人大白透露，在早期，他们聚焦在大码文胸上，店铺97%的交易额都来自大码文胸。 2014年前，她的妻子怀孕，胸部快速变大，一开始穿80D ，到后来80D穿不下了，到后来更大的尺码也没有。
直到2014年天猫发起了过一个活动，叫“寻找E罩杯” ，大白意识到，这或许是一个巨大的痛点，由此动了创业念头，并在今年的双11期间成为爆款，重新定义了内衣产品。