江北下朱村,义乌市|“双十一”下的草根直播间：播着播着就哭了，哭着哭着就笑了( 二 )
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△ 36岁的何祥珠与搭档同睡地铺 。 晚8时 ， 他坐在床边 ， 卖力地直播着 ， 他当晚主推69元的皮衣 ， 何祥珠判断 ， 如此物美价廉的皮衣必定会有好的销量 。
据一位资深从业者分析 ， 义乌的带货方式跟外地不一样 ， 外地更多可能是打造人设 ， 或者是打造场景 ， 但义乌更多的是上来就直接带货 ， 这种比较“粗暴”的方式确实效果明显 。 刚入行的草根主播一般不太习惯面对镜头 ， 时常语塞或脸红 ， 但经过一段时间锻炼 ， 都能对着镜头声嘶力竭 。
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△ 54岁的钟芝友身穿西服坐在一家商户门前 。 两小时前 ， 他在此完成了自己的直播首秀 。 他说 ， 自己过去从事演艺工作 ， 现在看好直播带货 ， 这次是下了决心 ， 想从头学起 。
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△ 30岁的一鸣头戴金锁链 ， 身背扳手道具 ， 坐在一商户门前拍摄短视频 。 一鸣来自河北邯郸 ， 他说刚来的时候 ， 不好意思拍 ， 现在想通了 ， 要在义乌好好干一场 ， 挣不到钱不回家 。
一位干了3个月的主播说 ，“饥饿是最好的老师 ， 没有啥放不下的” 。
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△ 杨美媛身穿古装 ， 坐在出租屋的小板凳上直播 。 她有两个女儿 ， 为了不影响孩子休息 ， 她一般都是坐在客厅直播 。 杨美媛之前做过娱乐主播 ， 现在做带货主播已经半个月 ， 近1周 ， 已经卖了30多单 。
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△ 44岁的王贺进 ， 安徽阜阳人 。 他身穿白羊肚马甲 ， 头戴白毛巾 ， 腰间系着一根红绸带 ， 坐在租住的房间直播带货 。 之前他在瑞丽做翡翠生意 ， 受疫情影响 ， 转行做主播 。 他说有两个儿子 ， 不干不行 。
直播带货 ， “带”涨房租
随着直播行业兴起 ， 有实力的厂家直接入驻 ， 带动了村内房价快速上涨 。 42岁的李云香对房价感触颇深 ， 她算了一笔账 ， 5年前刚来的时候 ， 一间店铺租金是2.5万 ， 而今年3月后 ， 有的已达15万 。 她过去租住4间商铺是10万元 ， 现在租住两间商铺是26万元 ， 加上地下室和水电费 ， 一年仅商铺花费就达45万 。 只45万一项 ， 店家必须做到600万-700万营业额才能把纯利润赚回来 。
“村干部倒是想让房价下来 ， 但真的是直播带货太火了 ， 村里最贵的店铺一间已经达到25万 ， 房租涨是个痛点 ， 不过只能说明这里足够有吸引力 。 ”李云香说道 。
今年4月份以来 ， 已经有商户因为房租价格而选择离开 。 不仅商铺涨 ， 主播租住的民房也在涨 。 很多主播为了节约成本 ， 会选择住在面积较小的一居室里 ， 直播、睡觉、吃饭 ， 都在一个空间 。 或者几人干脆合租住到周边村子里 ， 白天来江北下朱村找货拍段子 ， 晚上回去直播 。
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△ 晚上9点 ， 51岁的东北人王桂英在不足20平方米的出租房里 ， 边吃白水煮的面条边直播 ， 货品散乱摆放在身后 。 来义乌之前 ， 王桂英做过不少小生意 ， 由于经营不善欠了钱 ， 她和老伴决定来义乌直播创业谋生计 。 做了2个月 ， 收效甚微 ， 老伴为补贴家用 ， 又去外地打工 ， 只留下她一人闯荡 。