江北下朱村,义乌市|“双十一”下的草根直播间：播着播着就哭了，哭着哭着就笑了
11月6日上午9时 ， 义乌市福田街道振兴社区江北下朱村的街道还没有从前一晚的喧嚣中醒来 ， 多数商户大门紧闭 。 街道上行人寥寥 ， 一时显得有些冷清 。
在村口的牌子前 ， 一位男子身穿睡衣 ， 脚踏一双卡通棉拖鞋 ， 提着一袋早点蹒跚走过 。 早点店老板说 ， 此男子从前一天晚上10点开始直播 ， 近12个小时一直没停 ， 现在饿极了 ， 出来找吃的 。
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△ 下午3时 ， 街道上车辆熙攘 ， 快递小哥随处穿梭 ， 江北下朱村逐渐恢复了原有的模样 。 目前 ， 主播们在义乌最主流的“玩法”就是到供应链找货源 ， 然后拍段子 ， 靠自然流量上热门 ， 最后通过直播变现 。
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△ 下午4时 ， 江北下朱村迎来了一天中最热闹的时间 。 各家商户门前堆满了各色小商品 ， 主播们三五成群 ， 围着货架和老板们还价 。 据江北下朱村供应链店家之一 ， “手拉手一站式资源中心”的陈云介绍 ， 疫情期间 ， 供应链行业和直播行业急速增长 ， 流量明显比平时更大 。 目前 ， 主播和微商是前来拿货的主体 ， 日常份额占比6-7成 。
草根直播间 ， “没啥放不下”
江北下朱村的主播中 ， 草根创业者占绝大多数 。 其情况大都相似 ， 有梦想、有创业激情 ， 但启动资金有限 。
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△ 两位女主播在商户门前走红毯、拍段子 ， 引得路人围观 。
“关注主播不迷路 ， 主播带你上高速 ， 关注主播扣666 ， 点关注 。 ”这一语速极快 ， 且多次重复的高分贝音量 ， 出自正在直播的女主播李玲 。
从江西老家出来后 ， 她直奔义乌 ， 为了更好的收入 ， 她与另外三人组成了临时组合 ， 不大的直播间 ， 塞满了各种货品和灯架 。 桌子上 ， 一盒胃药和保护嗓子的硬糖放在手边 。
她们每晚轮流主播 ， 同样高音量、高频次、极具耐心的说话每次都保持在3-5个小时 ， 并且实时与粉丝互动 ， 同时关注价格变化、后台数据更新 。 每场直播下来 ， 四人大汗淋漓 。
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△ 芸糖朵朵（图左)和野小文(图右）姐妹站在床上直播卖被子 。 她们过去在四川老家从事房地产销售 ， 芸塘朵朵说 ， 做过销售的人 ， 抗压力都强 ， 面对镜头都有成熟的话术 。
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△ 32岁的冉光辉戴着假发 ， 趴在直播台休息 。 他来自四川 ， 之前是地产策划 ， 本来在当地有着体面的高收入 ， 但为了创业梦想 ， 和亲兄弟一起来到义乌 。 他坚信 ， 只有制作质量高、有创意点的短视频才可以获得更多流量 。
所有主播都有自己的直播程序和话术 ， 如开场白、与粉丝互动频次、点关注、粉丝灯牌、点击购物车 ， 最终如何最大化转化点击购物才是目的 。 时常 ， 喊了一晚上 ， 也只有一两单 ， 从后台的数据看 ， 低价包邮的商品 ， 每售卖一件只有几元钱收入 ， 甚至更低 ， 利润全靠走量 。
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△ 24岁的郑建涛戴着绿色的帽子和金色的锁链站在直播间 。 他说 ， “早上起来 ， 就听到刺啦刺啦的声音 ， 可惜这个声音不属于我 ， 太好听了 ， 我知道这是又有主播爆单了 ， 撕胶带装包裹的声音是最美的声音” 。 郑建涛 ， 江西人 ， 来江北下朱村3个月 ， 之前做汽修行业 ， 现在做直播带货主播 。