王天回忆道 ， 去年 ， 他准备将盲盒产品进驻商场 ， 但这一过程中 ， 需要不断与商场负责人沟通 。“真的是费时费力 ， 最后还是给他个红包 ， 才能成功进入 。”
就连王宁也曾透露 ， 在线下开盲盒店的门槛一点都不低 。他说 ， 泡泡玛特开店都是在最好的商场 ， 比如三里屯太古里、成都太古里就是给了他们最好的位置 。但这些商场并不是品牌有钱就可以开进去 。
比如 ， 泡泡玛特想开在LV店旁边 ， 是需要通过商场和品牌的双重认证 。只有他们认为你的产品、服务和店铺的状态可以配得上跟他做邻居 ， 才能成功进驻 。“零售店有很多繁琐的标准操作程序 ， 这也正是我们用了五年多时间积累下来的门槛 。”王宁无不感慨道 。
渠道准入门槛高 ， 也让更多有志于盲盒行业的创业者们望而却步 。
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人为制造的“稀缺性”
如果说 ， 盲盒模式是泡泡玛特等潮玩企业能够成功的关键 ， 那优质IP则是泡泡玛特发展的必要前提 。
泡泡玛特在招股书中强调 ， IP是公司的业务核心 。王宁也曾希望 ， 像迪士尼一样拥有大量有价值的超级IP ， 去孵化以及挖掘出更多国际化IP并将其商业化 。
据了解 ， 目前泡泡玛特共运营85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。Molly是人气最高也最畅销的IP ， 2019年基于Molly的产品销售额达到4.56亿元 。
但对于盲盒行业来说 ， 如何延长 IP 生命周期 ， 并打开多元变现空间 ， 成为行业普遍面临的难题 。
泡泡玛特联合创始人司德曾表示 ， 潮流玩具没有内容 ， 没有价值观 ， 但可以把你的感情放到玩具里 。出去旅游时 ， 吃美食时 ， 会带上自己的玩具一起去 。
不可否认 ， 这种营销确实吸引了大批消费者“入坑” 。
吴田青表示 ， 普通消费者一般是好奇买着玩 ， 而后越来越上瘾 。“一开始入坑时 ， 以颜值和猎奇心理为主 ， 就单个产品尝试 。慢慢就开始收集隐藏版 ， 因为隐藏版不仅有收藏价值 ， 价格往往也比一般正常盲盒高出数倍 。”
他还分析了盲盒爱好者们无止境“剁手”的心理路线 。消费者入坑之后 ， 看着放在家里的娃娃 ， 一个会感觉孤单 ， 从而越买越多 ， 之后定制摆放盒 。等他对一个品牌的产品产生审美疲劳 ， 又开始关注新的可动版、联名版等系列 ， 从而越来越沉迷其中 。
在丰厚的利润下 ， 盲盒市场热度快速升温 。越来越多从前单纯兜售潮玩、礼品、杂货的零售商 ， 如19八3、Dream Castle、酷乐潮玩等 ， 正加速涌入潮玩盲盒市场 ， 从某种程度上说 ， 这些五花八门、没有内容的IP盲盒产品也正在逐渐消耗消费者的热情 。
事实上 ， 部分入坑的玩家正在从坑里“爬”出来 。
作为曾经的资深盲盒爱好者 ， 吴田青在此前已经在盲盒上花费5、6万元 。但从去年开始 ， 大规模的盲盒产品推出后 ， 他也开始感到疲倦 。“可能是随着年龄增长 ， 我现在很少出手 ， 如果有实在喜欢的系列就在线下店‘端盒’ ， 花费六七百元 。”
他还表示 ， 现阶段 ， 不少盲盒设计师主打“萌”系列 ， 靠可爱去吸引消费者 ， 但这背后并没有潮流的元素或IP背后的故事去支持 。“这样没有内容支撑的产品 ， 很难得到消费者长期的认同 。”
就连投资人也开始担心 ， 盲盒模式这种人为制造的“稀缺性” ， 迟早要“崩” 。
徐云峤表示 ， 目前投资人普遍在求证潮玩市场的天花板问题 。“同时 ， 会继续观察一下泡泡玛特在二级市场的表现 。”
当然 ， 潮玩行业并不是没有机会 。徐云峤认为 ， 潮玩行业圈层属性强 ， 现阶段整体用户体量有限 ， 但是一旦入坑 ， 粘性很强 ， 95、00后有很大的市场空间待挖掘 。如今 ， 泡泡玛特已教育了一波市场 ， 通过线上汇集流量 ， 有垂直平台产生的机会 。
此外 ， 基于线上渠道的成熟 ， 还会有更多通过线上平台跑起来的优质工作室品牌 。

稿源：(蓝鲸财经)

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标题：IT新经济|盲盒的金钱游戏( 三 )