事实上 ， 在2016年之前 ， 就连知名设计师们 ， 也不能做到将潮玩产品批量生产 。
王宁曾在一档节目中透露 ， 他去香港艺术家kenny的工作室时 ， 第一眼就看到他办公室里全都是一流的设计产品 ， 但kenny根本没有将产品进行量产 。他表示 ， 每款小的玩具 ， 都需要开一个钢模 ， 一个小玩具 ， 大概需要2~3万 ， 一套就需要20~30万元的开模费用 ， 他们根本负担不起 。
加上受疫情影响 ， 一些中小IP品牌 ， 想要打造一个盲盒品牌更不容易 。
青桐资本投资总监徐云峤也向创业最前线分析道 ， 盲盒生产流程漫长 ， 平均需要120天 。产品生产流程繁复 ， 中小IP品牌订货量少 ， 和工厂议价能力弱 ， 故无法争取到最优生产价格 ， 且普遍存在账期长资金回流慢的问题 。
徐云峤表示 ， 潮玩盲盒突然销量火爆 ， 工厂端产能有限 ， 一些小IP盲盒排产困难 。“不过目前情况有了一些改善 。”因此 ， 想要快速发展并不容易 。
事实确实如此 ， 品牌服务公司魔灯创意的创始人吴田青也曾尝试加入盲盒行业 ， 但因为疫情 ， 这次尝试被迫停止 。
去年 ， 吴田青开始推出周边和衍生品业务 ， 并开始筹划第一个盲盒系列作品 。他将作品申请了专利 ， 完成了3D建模和众筹 ， 并计划在今年年初上市 。但春节之后 ， 一场疫情让他放弃了此次尝试 。
“在不能确定市场表现情况下 ， 公司还是选择保守一些 。”吴田青表示 ， 资金充足的公司往往更自信 ， 会直接发布产品 ， 但像他们这种创业公司禁不住冒险 。于是 ， 他已经重新调整战略 ， 将公司业务重归到为中小企业做品牌策划和品牌设计等服务上 。
上述案例都表明 ， 盲盒是一个需要具备一定资本规模的行业 ， 仅凭设计师、小创业公司自己的力量很难实现更大规模的商业化 。
02
高门槛的金钱游戏
国泰君安2019年发布的盲盒经济研究报告显示：天猫上有近20万消费者 ， 每年花费万余元收集盲盒 。购买力最强的消费者 ， 一年购买盲盒甚至耗资百万 ， 其中95后占大多数 。以至于有媒体吐槽 ， 王宁老板估计睡觉都能笑出来 ， 盲盒的钱太好赚 。
事实上 ， “门槛高”才是盲盒行业的代名词 。
零售起家的泡泡玛特具有天然优势 。其在全国一二线城市有将近100家直营门店 ， 同时他们也在投身新零售 ， 尝试无人商店和自动售卖机 。在国际市场 ， 泡泡玛特也已进驻泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家和地区 。
通过四年时间 ， 泡泡玛特打造了完整的商业闭环 ， 包含潮流玩具IP、供应链、零售渠道、社区化、二手交易、专业展会等 ， 围绕潮流玩具这个故事画了一个圈 。
其他玩家想要复制这个“圈”并不容易 。
正如徐云峤所说 ， 在如今的盲盒产业链中 ， 泡泡玛特的线下渠道壁垒比较高 ， 在一二线城市核心点位都有覆盖 。
在线下 ， 一些生活用品集合店、玩具日杂店纷纷加大盲盒SKU占比 ， 线上也涌现了一批做二手交易、潮玩社区的线上平台 ， 都在通过内容、优质IP等聚集C端 ， 有机会但也面临挑战 。
徐云峤表示 ， 下游渠道多且分散 ， 用户触达效率低 。对于自有IP工作室来讲 ， 线下渠道进入门槛高 。而线上流量分散 ， 用户触达效率低 。而且 ， 组合营销玩法壁垒高 ， 多数IP难以出圈 。
在这一背景下 ， 中小品牌商资源匮乏 ， 无法利用泛文娱生态圈进行内容营销 ， 也无法承担KOC社群运营费用 。
“我认识的很多设计师 ， 转型去做潮玩后都过得很艰难 。”吴田青说道 ， 他们往往没有更多的线下渠道 ， 只能去各个潮玩展会参展、尽量增加产品的宣传和露出 。“但他们也只能去展会的角落位置 。”
在他看来 ， 企业背后如果没有资本和线下实体店来助力 ， 单纯靠设计师设计出的IP ， 是很难突然得到大家认可的 。
另一位实体盲盒行业创业者王天（化名）也向创业最前线抱怨道 ， 在线下 ， 产品想要进入客流量大、且位置好的商场也不容易 。

稿源：(蓝鲸财经)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn1031bZ322020.html

标题：IT新经济|盲盒的金钱游戏( 二 )